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4s店销售顾问技巧培训

分类:销售管理 | 更新时间:2018-07-26 | 来源:转载

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【如何掌握销售技能】

你的销售人员专业吗?你的销售团队专业吗?如果你销售人员不专业,如果你的销售团队不专业,必然导致业绩无法提升,销售人员赚不到钱,就不会留下来,团队就无法成长,你将陷入死循环。

那么如何在销售中掌握技能。譬如人们对服装的消费需求就分为生理和心理需求两大方面。生理需求也称本能需求或天然需求,是人自身发展过程中,为了维持生命、保持人体的生理平衡而形成的需求。如穿衣服是为了保暖或保护身体。而心理需求是为了提高,物质和精神生活水平而产生的高级需求,因此销售人员需要了解客户的真正需求,针对需求做出相对应的政策。而重要的是销售话语技巧及相关技能怎么运用到客户关系中去,从而促成交易。

【销售技能如何简单掌握】

1、掌握新零售企业主动营销的基础

2、掌握具体实施主动营销的实施策略

3、掌握主动营销的销售技能和方法

4、掌握主动营销客户的维护与管理

【课程对象】:企业全体销售人员

【课程时间】:6-12小时

【授课方式】:讲演、研讨、互动训练、体验式教学

【课程目标】:帮助学员系统地了解营销;改善营销方法;提升营销业绩

【课程大纲】:

一、人性赢销概论

二、论衡赢销导图

三、解码客户购买的内心世界

四、三大利润支点

小结:不是结束而是开始!实践是检验真理的唯一标准!

【培训现场】

课程现场精彩花絮
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诺达名师培训课程讲师

各位导师都有着多年实验经验 所负责着亿级产品项目 真正的培训界的实战专家


【诺达名师介绍】:马坚行

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马坚行 老师

实战渠道营销专家

终端运营管理专家

MSS销售训练系统创始人

北大/清华/浙大营销管理特聘讲师

中华讲师网/网易云课堂“中国百强讲师”

马坚行老师先后就职于跨国公司与民营企业,具备双重视角看待国内渠道营销问题。从一线业务到营销管理,再从事营销培训咨询工作。多年的市场磨砺与培训咨询经验积累,并结合当下的市场变化,总结成一套实战性极强的渠道营销模式。马坚行老师长期致力于成长性企业渠道营销问题研究与营销管理工具的推广应用。提倡从渠道链的系统思维出发来解决具体渠道问题,特别注重品牌在终端的“集中原则”。有了经销商做支点再加上终端的集中,品牌落地就不再无根而飘浮不定。他认为,二三级区域市场的品牌突围,依次取决于“渠道力”、“产品力”、“推广力”以及隐藏在背后的“团队力”四种力量的相互作用。同时,马坚行老师关注经销商企业的运营,提出“经销商盈利模式铁三角”,为经销商在激烈的市场竞争中突破瓶颈做强做大提供有力帮助。

在销售技巧方面,马坚行老师提出的“MSS销售训练系统”在国内实战销售训练领域独树一帜。特别是在销售心理解剖、销售动作分解、销售工具应用与销售教练程序等方面有深入研究,得到了众多民营企业的广泛认可。马坚行老师的课程是销售人员战斗能力快速提升的** 佳选择,他实现了销售理念与销售工具之间的有效结合,完成了销售技能从“理念化”向“工具化”的完美落地,对于快速制造与武装合格销售人员起到了非常重要的作用。

马坚行培训课程:

[内训课]经销商管理六大系统

[内训课]金牌导购实战训练

[内训课]打造经销商核心竞争力

[内训课]巅峰销售心态修炼

[内训课]2017打造高绩效销售团队

[内训课]互联网时代下的渠道建设之道

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学员评价



【诺达名师合作流程】


【诺达名师介绍】

深圳市诺达教育股份有限公司成立于2006年,位于深圳南山科兴科学园,是一家教育行业中集信息、技术、咨询、服务为一体的互联网企业。公司将互联网电子商务和教育培训行业融入一体,倾力打造了中国极具竞争力的教育培训门户——教育联展网、中华网考试、培训码头、培训吧等大型课程服务网站,并有众多优质的培训合作机构提供强有力的后盾和支持。目前,在北京、上海、广州、杭州、南京、苏州和深圳设有多家分/子公司及办事处。团队由一群热爱互联网事业,乐于服务,积极向上的年轻人组成,公司氛围活跃,朝气蓬勃,以科学的管理理念和优秀的技术人才构筑公司极其宝贵的财富和极具竞争优势的资源,已形成一支集技术平台开发和教育培训服务为一体的优秀团队。



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