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杭州员工销售培训

分类:销售管理 | 更新时间:2019-06-24 | 来源:转载

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销售经理经常会陷入以下两个困境:一是销售人员工作努力,但业绩没有明显提高;二是他们用心去做,但他们的业绩总是无法提升到更高的水平。激励是否正确?公司的管理制度有什么问题吗?培训计划不完美吗?或者你只是找错人了?以上原因可能是对的,也可能是不对的,但归根结底,是“领导管理或销售管理中的某些环节失灵”。杭州员工销售培训

课程目标

Course objectives
Course objectives
  • 01

    学习销售计划制定的流程和方法,清晰销售目标,制定有针对性的营销计划;

  • 02

    掌握营销网络建立的基本原则和方法,培养运营管理和战略思维,能根据现有资源状况制定区域竞争策略,建立市场营销体系;

  • 03

    熟悉销售流程管理方法和关键节点控制技巧,带领销售团队达成突破性业绩目标;

  • 04

    能有效的进行市场开发与客户拓展活动,学会对渠道实施有效管理的方法和技巧;

  • 05

    掌握货品管理、信用管理、客户关系管理的实战技巧,拥有高效沟通能力、执行力,提高工作效率和提升业绩;

  • 06

    运用有效的指导、辅导和教练技能来激励和培养下级,组建和打造高效能营销团队。

课程要素

Curriculum elements
Curriculum elements
  • 课程学时:

    两天时间,根据企业培训需求可调整时间

  • 课程对象:

    营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员

  • 课程方式:

    讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动

课程大纲

Course outline
Course outline

  • 第 一模块:销售原理及关键

    1. 什么是销售?

    2.专业是什么?专业的前提是什么?

    3.销售员应该具备的职业品质

    4.优秀销售员必备的知识、技能和心理因素


  • 第二模块:如何轻松有效地寻找准客户

    1.谁是您的准客户与准客户分类

    2.寻找准客户的基本原则

    3.寻找准客户的策略与方法

    4.了解准客户


  • 第三模块:专业的电话行销

    1.电话行销之重要与原则

    2.电话邀约的方法与策略

    3.打电话的注意事项及接听礼仪

    4.电话销售、电话跟踪


  • 第四模块:销售面谈与客户说服技巧

    1.销售自己是销售过程中**重要的环节

    2.如何发掘客户潜在需求

    3.专业的销售面谈过程如何做到?

    4.销售面谈四字诀

    5.专业方案报价--让您倍增您的收入


  • 第五模块:面对拒绝如何处理

    1.拒绝的本质及面对拒绝的心态

    2.产品说明及价值塑造

    3.拒绝处理的步骤及方法

    4.常见拒绝种类及应对话术设计


  • 第六模块:成交艺术

    1.成交的原则及方法

    2.成交的时机及购买讯号

    3.成交话术及话术设计

    4.有效跟踪直到成功

课程特色

The course characteristic
The course characteristic
  • 针对性

    重视培训前的调研,贴合学员的岗位特点和工作特性,学员很有共鸣

  • 实效性

    根据学员工作中的真实问题,现场重视实操、定位教练而非演讲家

  • 趣味性

    寓教于乐,气氛活跃,重视体验和参与、情景演练、角色模拟等方法

  • 逻辑性

    拥有扎实的理论基础,深入浅出地导引学员开阔思路,并提升能力

老师介绍

The teacher introduced
The teacher introduced
  • 梁辉 狼性营销实战训练专家

    4D领导力认证讲师、四川大学等多所高校总裁班特聘讲师、十多年国内外名企行销实战及团队管理经验,培训企业1000余家、学员超过10万人。

    预约讲师
  • 崔自三 著名营销实战培训专家

    经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学、中山大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师。

    预约讲师
  • 马坚行 实战渠道营销专家

    终端运营管理专家、MSS销售训练系统创始人、北大/清华/浙大营销管理特聘讲师 、中华讲师网/网易云课堂“中国百强讲师”。

    预约讲师
  • 李俊 销售人才复制专家

    顾问式销售培训导师、AACTP国际注册培训师、浙江工业大学客座教授、浙江大学、香港财经大学总裁班讲师、全国多家培训机构销售培训顾问。

    预约讲师

客户评价

The customer evaluation
The customer evaluation
  • 1,转换视角,开拓思路!提升了理念,学习了方法,感谢鲍英凯老师。

  • 2,王浩老师讲课非常精彩,实用性强,案例分析实用,明了,非常高明的讲师。

  • 3,崔老师讲课实用性强、可操作、形式活泼,全场精力集中。

  • 4,李成林老师的讲课风格务实,不说教,没有一个商业味道,听他的课真的很舒服。

合作流程

Cooperation process
Cooperation process
  • · 需求调研访谈
  • · 定制培训方案,确认方案合同
  • · 课程满意度调查
  • · 企业现状分析
  • · 培训设备准备,讲师实施培训
  • · 课后效果调查、训后落地跟踪服务

机构介绍

Institutions to introduce
Institutions to introduce

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展 提供源动力。

我们的发展定位

锁定培训教育服务业,做集信息、技术、咨询、培训服务为一体的新型教育服务集团 !

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