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杭州员工销售培训
分类:销售管理 | 更新时间:2019-06-24 | 来源:转载收藏 分享
销售经理经常会陷入以下两个困境:一是销售人员工作努力,但业绩没有明显提高;二是他们用心去做,但他们的业绩总是无法提升到更高的水平。激励是否正确?公司的管理制度有什么问题吗?培训计划不完美吗?或者你只是找错人了?以上原因可能是对的,也可能是不对的,但归根结底,是“领导管理或销售管理中的某些环节失灵”。杭州员工销售培训
课程目标
Course objectives学习销售计划制定的流程和方法,清晰销售目标,制定有针对性的营销计划;
熟悉销售流程管理方法和关键节点控制技巧,带领销售团队达成突破性业绩目标;
能有效的进行市场开发与客户拓展活动,学会对渠道实施有效管理的方法和技巧;
掌握货品管理、信用管理、客户关系管理的实战技巧,拥有高效沟通能力、执行力,提高工作效率和提升业绩;
运用有效的指导、辅导和教练技能来激励和培养下级,组建和打造高效能营销团队。
课程要素
Curriculum elements两天时间,根据企业培训需求可调整时间
营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员
讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动
课程大纲
Course outline1. 什么是销售?
2.专业是什么?专业的前提是什么?
3.销售员应该具备的职业品质
4.优秀销售员必备的知识、技能和心理因素
1.谁是您的准客户与准客户分类
2.寻找准客户的基本原则
3.寻找准客户的策略与方法
4.了解准客户
1.电话行销之重要与原则
2.电话邀约的方法与策略
3.打电话的注意事项及接听礼仪
4.电话销售、电话跟踪
1.销售自己是销售过程中**重要的环节
2.如何发掘客户潜在需求
3.专业的销售面谈过程如何做到?
4.销售面谈四字诀
5.专业方案报价--让您倍增您的收入
1.拒绝的本质及面对拒绝的心态
2.产品说明及价值塑造
3.拒绝处理的步骤及方法
4.常见拒绝种类及应对话术设计
1.成交的原则及方法
2.成交的时机及购买讯号
3.成交话术及话术设计
4.有效跟踪直到成功
课程特色
The course characteristic重视培训前的调研,贴合学员的岗位特点和工作特性,学员很有共鸣
根据学员工作中的真实问题,现场重视实操、定位教练而非演讲家
寓教于乐,气氛活跃,重视体验和参与、情景演练、角色模拟等方法
拥有扎实的理论基础,深入浅出地导引学员开阔思路,并提升能力
老师介绍
The teacher introduced客户评价
The customer evaluation1,转换视角,开拓思路!提升了理念,学习了方法,感谢鲍英凯老师。
2,王浩老师讲课非常精彩,实用性强,案例分析实用,明了,非常高明的讲师。
3,崔老师讲课实用性强、可操作、形式活泼,全场精力集中。
4,李成林老师的讲课风格务实,不说教,没有一个商业味道,听他的课真的很舒服。
合作流程
Cooperation process机构介绍
Institutions to introduce诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展 提供源动力。
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