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重庆销售市场培训
分类:销售管理 | 更新时间:2019-06-24 | 来源:转载收藏 分享
大多数企业总是试图解决一些“无问题”的问题,如:销售人员不能把握客户的需求,销售人员不能有效地说服客户,与竞争对手相比,我们的产品/价格没有优势,因此引入了大量的销售技能培训,实际上,促进了个人销售。即使个人有所进步,技能对于企业来说也是非常困难的。整体销售业绩的影响也可以忽略不计。
一个真正优秀的销售经理不应该考虑如何向客户销售产品,而应该考虑如何销售数万种产品。因此,当企业面临销售困境时,不应显得过于微观,而应从企业管理的角度来考虑销售。
企业应该关注的不仅仅是销售技巧,事实上,客户从来“不差钱”。客户也希望持续不断的向你付费,缺的是花钱的理由,本课程的知识结构可以解决上述问题,帮助企业建立健康、高效的销售管理体系。在销售人员的帮助下,而不是依靠销售人员的力量,系统可以迅速实现业绩倍增。重庆销售市场培训
课程目标
Course objectives提升销售管理者的管理能力,明确作为销售管理者的角色和职责;
掌握销售团队管理及成员辅导训练的方法,建立合理的激励机制;
合理设计分解目标,掌握目标管理中实际应用的关键步骤;
运用执行不折不扣的拿到成果,掌握将决策转化为成果的执行策略。
课程要素
Curriculum elements两天时间,根据企业培训需求可调整时间
营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员
讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动
课程大纲
Course outline1. 什么是销售?
2.专业是什么?专业的前提是什么?
3.销售员应该具备的职业品质
4.优秀销售员必备的知识、技能和心理因素
1.谁是您的准客户与准客户分类
2.寻找准客户的基本原则
3.寻找准客户的策略与方法
4.了解准客户
1.电话行销之重要与原则
2.电话邀约的方法与策略
3.打电话的注意事项及接听礼仪
4.电话销售、电话跟踪
1.销售自己是销售过程中**重要的环节
2.如何发掘客户潜在需求
3.专业的销售面谈过程如何做到?
4.销售面谈四字诀
5.专业方案报价--让您倍增您的收入
1.拒绝的本质及面对拒绝的心态
2.产品说明及价值塑造
3.拒绝处理的步骤及方法
4.常见拒绝种类及应对话术设计
1.成交的原则及方法
2.成交的时机及购买讯号
3.成交话术及话术设计
4.有效跟踪直到成功
课程特色
The course characteristic重视培训前的调研,贴合学员的岗位特点和工作特性,学员很有共鸣
根据学员工作中的真实问题,现场重视实操、定位教练而非演讲家
寓教于乐,气氛活跃,重视体验和参与、情景演练、角色模拟等方法
拥有扎实的理论基础,深入浅出地导引学员开阔思路,并提升能力
老师介绍
The teacher introduced客户评价
The customer evaluation1,诺达名师李俊老师销售技巧的课程对于销售人员的帮助非常大,可谓是听君一席话,胜读十年书。
2,鲍老师的家电经销商三四级市场操作务实课程讲的很不错,对于学员也是很大的提示。
3,好的内容需要好的老师,王浩就是一个实实在在的好老师。
4,诺达名师鲍英凯老师的课程拥有以下几个特点:系统化、简明易学、直接、引人入胜、幽默风趣而且一针见血、内容实用有效、注重实际操作、突出实战性、理顺思维并系统化、传授** 新、** 先进并且有效的方法与经验。他** 大的魅力是用“心”在讲课,听他的课程是一种享受,必定能使学员业绩提升,获益良多。
合作流程
Cooperation process机构介绍
Institutions to introduce诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展 提供源动力。
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