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天津销售经理培训机构
分类：销售管理 | 更新时间：2019-06-24 | 来源：转载收藏 分享
大多数企业总是试图解决一些“无问题”的问题，如：销售人员不能把握客户的需求，销售人员不能有效地说服客户，与竞争对手相比，我们的产品/价格没有优势，因此引入了大量的销售技能培训，实际上，促进了个人销售。即使个人有所进步，技能对于企业来说也是非常困难的。整体销售业绩的影响也可以忽略不计。
一个真正优秀的销售经理不应该考虑如何向客户销售产品，而应该考虑如何销售数万种产品。因此，当企业面临销售困境时，不应显得过于微观，而应从企业管理的角度来考虑销售。
企业应该关注的不仅仅是销售技巧，事实上，客户从来“不差钱”。客户也希望持续不断的向你付费，缺的是花钱的理由，本课程的知识结构可以解决上述问题，帮助企业建立健康、高效的销售管理体系。在销售人员的帮助下，而不是依靠销售人员的力量，系统可以迅速实现业绩倍增。天津销售经理培训机构
课程目标
Course objectives学习销售计划制定的流程和方法，清晰销售目标，制定有针对性的营销计划；
熟悉销售流程管理方法和关键节点控制技巧，带领销售团队达成突破性业绩目标；
能有效的进行市场开发与客户拓展活动，学会对渠道实施有效管理的方法和技巧；
掌握货品管理、信用管理、客户关系管理的实战技巧，拥有高效沟通能力、执行力，提高工作效率和提升业绩；
运用有效的指导、辅导和教练技能来激励和培养下级，组建和打造高效能营销团队。
课程要素
Curriculum elements
两天时间，根据企业培训需求可调整时间
营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员
讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动
课程大纲
Course outline1.做贸易的噩梦：价格战
2.生意的特征：快速获利、轻松获利
3.产品策划轻松实现从贸易往生意转型
1.产品是做生意的基础
2.产品的两种获利模式
3.产品的灵魂是什么？
4.成交主张的设计
1.你的超级产品向谁销售？
2.你的超级产品用什么模式销售？
3.销售管理四大系统之：引流系统
4.全方位引流工作
5.建立实用的引流模式
1.用系统化的管理方法激发市场需求
2.销售管理四大系统之：激发系统
3.有效监控销售团队的激发效率
4.大客户/项目式销售的激发关键工具
5.门店/终端销售客户需求激发模式
6.直客式销售团队的客户需求激发关键工具
1.客户成交的行为成本分析
2.解除客户成交顾虑的三大法宝
3.销售管理四大系统之：成交系统
4.会议营销的现场成交策略分析
5.运用订单关怀避免客户悔单
6.现场指导：快速成交系统设计
1.销售管理四大系统之：追销系统
2.常见追销系统误区分析
3.不要把追销系统看成“打折的借口”
4.现场指导：追销系统设计
课程特色
The course characteristic重视培训前的调研，贴合学员的岗位特点和工作特性，学员很有共鸣
根据学员工作中的真实问题，现场重视实操、定位教练而非演讲家
寓教于乐，气氛活跃，重视体验和参与、情景演练、角色模拟等方法
拥有扎实的理论基础，深入浅出地导引学员开阔思路，并提升能力
老师介绍
The teacher introduced
客户评价
The customer evaluation
1，崔老师的培训，激情互动，实战性很强，对一线营销人员操作技能提升，确实起到了很大的助推作用，非常感谢崔老师。
2，王浩是一个很有感召力的一个老师，他讲课会从多角度的方式来给我们解答问题，突然就让我们的视野变的更开阔。
3，赵老师的《金牌销售管理培训》真的很棒，结构严谨、脉络清晰、逻辑缜密、知识全面，讲授更是风趣幽默、生动精彩。我们350多名现场导购现场评估满意度100%。
4，我听过很多关于客户维护方面的课程，个人觉得赵老师的《信任王国》对客户信任关系的描述是入木三分的，在取得客户信任方法上是令人折服的，实战实用又很有深度广度。
合作流程
Cooperation process机构介绍
Institutions to introduce
诺达名师创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展 提供源动力。
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