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广州销售知识培训
分类:销售管理 | 更新时间:2019-06-24 | 来源:转载收藏 分享
大多数企业总是试图解决一些“无问题”的问题,如:销售人员不能把握客户的需求,销售人员不能有效地说服客户,与竞争对手相比,我们的产品/价格没有优势,因此引入了大量的销售技能培训,实际上,促进了个人销售。即使个人有所进步,技能对于企业来说也是非常困难的。整体销售业绩的影响也可以忽略不计。
一个真正优秀的销售经理不应该考虑如何向客户销售产品,而应该考虑如何销售数万种产品。因此,当企业面临销售困境时,不应显得过于微观,而应从企业管理的角度来考虑销售。
企业应该关注的不仅仅是销售技巧,事实上,客户从来“不差钱”。客户也希望持续不断的向你付费,缺的是花钱的理由,本课程的知识结构可以解决上述问题,帮助企业建立健康、高效的销售管理体系。在销售人员的帮助下,而不是依靠销售人员的力量,系统可以迅速实现业绩倍增。广州销售知识培训
课程目标
Course objectives**培训,能够让企业销售和管理者找到合适的方法,并对企业现有资源进行有效整合,提升企业业绩和市场竞争力;
课程要素
Curriculum elements两天时间,根据企业培训需求可调整时间
营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员
讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动
课程大纲
Course outline1. 销售计划的原则
2.区域市场营销管理的内容
3.营销总监的经营思路
4.区域市场营销分析
5.营销目标设定
6.区域市场营销策略与计划
1.营销网络布局与建立
2.营销网络设计
3.营销渠道客户的现状
4.渠道构建与区域市场开拓实战技巧
5.营销网络生命周期
6.中间商管控的要点
1.销售人员绩效评价
2.销售人员激励的原则与方式
3.快速提升销售人员能力的方法
4.卓越销售团队领导者的角色认知
5.如何带领团队完成销售任务
6.卓越团队的锻造
1.应收账款管理
2.客户风险管理
3.销售信用管控的内容
4.为什么要做客户关系管理
5.客户关系管理中**突出的问题
6.如何建立良好的客户关系
课程特色
The course characteristic重视培训前的调研,贴合学员的岗位特点和工作特性,学员很有共鸣
根据学员工作中的真实问题,现场重视实操、定位教练而非演讲家
寓教于乐,气氛活跃,重视体验和参与、情景演练、角色模拟等方法
拥有扎实的理论基础,深入浅出地导引学员开阔思路,并提升能力
老师介绍
The teacher introduced客户评价
The customer evaluation1,诺达名师李俊老师销售技巧的课程对于销售人员的帮助非常大,可谓是听君一席话,胜读十年书。
2,鲍老师的家电经销商三四级市场操作务实课程讲的很不错,对于学员也是很大的提示。
3,好的内容需要好的老师,王浩就是一个实实在在的好老师。
4,诺达名师鲍英凯老师的课程拥有以下几个特点:系统化、简明易学、直接、引人入胜、幽默风趣而且一针见血、内容实用有效、注重实际操作、突出实战性、理顺思维并系统化、传授** 新、** 先进并且有效的方法与经验。他** 大的魅力是用“心”在讲课,听他的课程是一种享受,必定能使学员业绩提升,获益良多。
合作流程
Cooperation process机构介绍
Institutions to introduce诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展 提供源动力。
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