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南京销售基础培训
分类:销售管理 | 更新时间:2019-06-24 | 来源:转载收藏 分享
终端门店是品牌和商品传播的渠道,是服务提供的载体。在必要的时间和地点向需要的公众提供产品和服务,以获取利润,是终端商店的基本任务。比尔盖茨说,“21世纪是服务营销的时代”。店长不仅是企业**前端的管理者代表,也是销售的一线员工。从单纯的销售职能转变为销售管理尤为重要。其个人更好的销售和管理能力,可以用一半的努力来提高销售业绩,提高服务质量,促进下属的成长,创造良好的消费氛围。南京销售基础培训
课程目标
Course objectives学习销售计划制定的流程和方法,清晰销售目标,制定有针对性的营销计划;
熟悉销售流程管理方法和关键节点控制技巧,带领销售团队达成突破性业绩目标;
能有效的进行市场开发与客户拓展活动,学会对渠道实施有效管理的方法和技巧;
掌握货品管理、信用管理、客户关系管理的实战技巧,拥有高效沟通能力、执行力,提高工作效率和提升业绩;
运用有效的指导、辅导和教练技能来激励和培养下级,组建和打造高效能营销团队。
课程要素
Curriculum elements两天时间,根据企业培训需求可调整时间
营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员
讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动
课程大纲
Course outline1. 成功=意愿×方法×行动
2.要有良好心态和进取精神
3.不要盲目给自己设定死限
4.不要被经验习惯所累所限
5.不要犯有同样的错误二次
6.要有充实信心和努力目标
1.害怕拒绝,为自己寻找退缩的理由
2.在客户面前低三下四,过于谦卑
3.满足已有的销售业绩不思进取
4.看轻别人的工作
5.经常抱怨不景气却不反思自己
6.害怕同行竞争
7.把工作无限期拖延下去
1.积极、主动、空杯的心态
2.双赢、包容、自信的心态
3.行的、给与学习的心态
1.亲和力、表达力、倾听力
2.坚持力、行动力
1.总结发言
2.学员提问交流
3.随堂考试、填写培训评估表
4.** 佳学习小组表彰合影留念
课程特色
The course characteristic重视培训前的调研,贴合学员的岗位特点和工作特性,学员很有共鸣
根据学员工作中的真实问题,现场重视实操、定位教练而非演讲家
寓教于乐,气氛活跃,重视体验和参与、情景演练、角色模拟等方法
拥有扎实的理论基础,深入浅出地导引学员开阔思路,并提升能力
老师介绍
The teacher introduced客户评价
The customer evaluation1,转换视角,开拓思路!提升了理念,学习了方法,感谢鲍英凯老师。
2,王浩老师讲课非常精彩,实用性强,案例分析实用,明了,非常高明的讲师。
3,崔老师讲课实用性强、可操作、形式活泼,全场精力集中。
4,李成林老师的讲课风格务实,不说教,没有一个商业味道,听他的课真的很舒服。
合作流程
Cooperation process机构介绍
Institutions to introduce诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展 提供源动力。
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