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南京销售基础培训

分类:销售管理 | 更新时间:2019-06-24 | 来源:转载

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终端门店是品牌和商品传播的渠道,是服务提供的载体。在必要的时间和地点向需要的公众提供产品和服务,以获取利润,是终端商店的基本任务。比尔盖茨说,“21世纪是服务营销的时代”。店长不仅是企业**前端的管理者代表,也是销售的一线员工。从单纯的销售职能转变为销售管理尤为重要。其个人更好的销售和管理能力,可以用一半的努力来提高销售业绩,提高服务质量,促进下属的成长,创造良好的消费氛围。南京销售基础培训

课程目标

Course objectives
Course objectives
  • 01

    学习销售计划制定的流程和方法,清晰销售目标,制定有针对性的营销计划;

  • 02

    掌握营销网络建立的基本原则和方法,培养运营管理和战略思维,能根据现有资源状况制定区域竞争策略,建立市场营销体系;

  • 03

    熟悉销售流程管理方法和关键节点控制技巧,带领销售团队达成突破性业绩目标;

  • 04

    能有效的进行市场开发与客户拓展活动,学会对渠道实施有效管理的方法和技巧;

  • 05

    掌握货品管理、信用管理、客户关系管理的实战技巧,拥有高效沟通能力、执行力,提高工作效率和提升业绩;

  • 06

    运用有效的指导、辅导和教练技能来激励和培养下级,组建和打造高效能营销团队。

课程要素

Curriculum elements
Curriculum elements
  • 课程学时:

    两天时间,根据企业培训需求可调整时间

  • 课程对象:

    营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员

  • 课程方式:

    讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动

课程大纲

Course outline
Course outline

  • 第 一讲:冲破你的思维和行为禁锢

    1. 成功=意愿×方法×行动

    2.要有良好心态和进取精神

    3.不要盲目给自己设定死限

    4.不要被经验习惯所累所限

    5.不要犯有同样的错误二次

    6.要有充实信心和努力目标


  • 第二讲:销售人员应摒弃的七种习惯

    1.害怕拒绝,为自己寻找退缩的理由

    2.在客户面前低三下四,过于谦卑

    3.满足已有的销售业绩不思进取

    4.看轻别人的工作

    5.经常抱怨不景气却不反思自己

    6.害怕同行竞争

    7.把工作无限期拖延下去


  • 第三讲:销售高手的职业心态

    1.积极、主动、空杯的心态

    2.双赢、包容、自信的心态

    3.行的、给与学习的心态


  • 第四讲:销售高手的职业素养修炼

    1.亲和力、表达力、倾听力

    2.坚持力、行动力


  • 第五讲:学习 总结

    1.总结发言

    2.学员提问交流

    3.随堂考试、填写培训评估表

    4.** 佳学习小组表彰合影留念

课程特色

The course characteristic
The course characteristic
  • 针对性

    重视培训前的调研,贴合学员的岗位特点和工作特性,学员很有共鸣

  • 实效性

    根据学员工作中的真实问题,现场重视实操、定位教练而非演讲家

  • 趣味性

    寓教于乐,气氛活跃,重视体验和参与、情景演练、角色模拟等方法

  • 逻辑性

    拥有扎实的理论基础,深入浅出地导引学员开阔思路,并提升能力

老师介绍

The teacher introduced
The teacher introduced
  • 鲍英凯 资深营销管理培训师

    北京大学经济系研究生、具有丰富的商业实战理论基础与实践经验,包括渠道管理、大客户管理、销售技巧、商务谈判、销售团队建设、等全方面流程培训。

    预约讲师
  • 崔自三 著名营销实战培训专家

    经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学、中山大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师。

    预约讲师
  • 李成林 实战型咨询式营销咨询专家

    《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人、清华大学、北京大学、上海交大、浙江大学、中国人民大学等客座教授、从事营销管理工作24年。

    预约讲师
  • 李俊 销售人才复制专家

    顾问式销售培训导师、AACTP国际注册培训师、浙江工业大学客座教授、浙江大学、香港财经大学总裁班讲师、全国多家培训机构销售培训顾问。

    预约讲师

客户评价

The customer evaluation
The customer evaluation
  • 1,转换视角,开拓思路!提升了理念,学习了方法,感谢鲍英凯老师。

  • 2,王浩老师讲课非常精彩,实用性强,案例分析实用,明了,非常高明的讲师。

  • 3,崔老师讲课实用性强、可操作、形式活泼,全场精力集中。

  • 4,李成林老师的讲课风格务实,不说教,没有一个商业味道,听他的课真的很舒服。

合作流程

Cooperation process
Cooperation process
  • · 需求调研访谈
  • · 定制培训方案,确认方案合同
  • · 课程满意度调查
  • · 企业现状分析
  • · 培训设备准备,讲师实施培训
  • · 课后效果调查、训后落地跟踪服务

机构介绍

Institutions to introduce
Institutions to introduce

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展 提供源动力。

我们的发展定位

锁定培训教育服务业,做集信息、技术、咨询、培训服务为一体的新型教育服务集团 !

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