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长沙终端销售培训
分类:销售管理 | 更新时间:2019-07-10 | 来源:转载收藏 分享
终端门店是品牌和商品传播的渠道,是服务提供的载体。在必要的时间和地点向需要的公众提供产品和服务,以获取利润,是终端商店的基本任务。比尔盖茨说,“21世纪是服务营销的时代”。店长不仅是企业**前端的管理者代表,也是销售的一线员工。从单纯的销售职能转变为销售管理尤为重要。其个人更好的销售和管理能力,可以用一半的努力来提高销售业绩,提高服务质量,促进下属的成长,创造良好的消费氛围。长沙终端销售培训
课程目标
Course objectives对绩效管理的问题和挑战进行深入思考,并联系企业销售实践进行改善;
熟悉高绩效销售管理模型,提升销售管理能力与水平。
课程要素
Curriculum elements两天时间,根据企业培训需求可调整时间
营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员
讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动
课程大纲
Course outline1. 营销力是企业第 一竞争力
2.向营销要利润胜于向管理要效益
3.教练式营销管理的核心价值
4.营销教练的管理心智
1.卓越管理的起点
2.推论阶梯的管理运用
3.管理中的聆听、发问、区分、回应能力
4.营销团队的高效会议系统
1.依托于营销价值公式的过程管理
2.找到营销关键价值链
3.提升业绩的教练技巧
4.订立5w2h行动计划
5.行动后跟进系统
1.教练式销售精英招聘甄选系统
2.打造植根于销售关键价值链的训练系统
3.NlP顶尖销售思维复制与心智强化
4.精英销售魔法
5.依托于客户心理的绝对销售流程
6.打造适合精英成长的团队生态环境
7.团队复制系统及人才定向培养计划
1.打造团队场、势、能的秘诀
2.例行策动及群体激励
3.团队中看不见的系统能量
4.卓越的营销团队领导力
1.管理不力还是员工不力?
2.体制、流程、文化、人
3.4R执行力系统操作详解
课程特色
The course characteristic重视培训前的调研,贴合学员的岗位特点和工作特性,学员很有共鸣
根据学员工作中的真实问题,现场重视实操、定位教练而非演讲家
寓教于乐,气氛活跃,重视体验和参与、情景演练、角色模拟等方法
拥有扎实的理论基础,深入浅出地导引学员开阔思路,并提升能力
老师介绍
The teacher introduced客户评价
The customer evaluation1,王老师的课程内容讲解,思路清晰,内容丰富多彩,有精彩案例,还紧扣书本,讲得很容易听得懂。
2,崔老师的家电经销商三四级市场操作务实课程实在很精彩,对于学员的帮助也很大。
3,有了很大的启发,更重要的是有很多知识和技巧能够对我今后的工作起到一个实质性的帮助。
4,课程非常精彩,受益匪浅,听过不少培训课程,闫治民老师的课程是我听过**为精辟,有特色的。
合作流程
Cooperation process机构介绍
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