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长沙终端销售培训

分类:销售管理 | 更新时间:2019-07-10 | 来源:转载

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终端门店是品牌和商品传播的渠道,是服务提供的载体。在必要的时间和地点向需要的公众提供产品和服务,以获取利润,是终端商店的基本任务。比尔盖茨说,“21世纪是服务营销的时代”。店长不仅是企业**前端的管理者代表,也是销售的一线员工。从单纯的销售职能转变为销售管理尤为重要。其个人更好的销售和管理能力,可以用一半的努力来提高销售业绩,提高服务质量,促进下属的成长,创造良好的消费氛围。长沙终端销售培训

课程目标

Course objectives
Course objectives
  • 01

    对绩效管理的问题和挑战进行深入思考,并联系企业销售实践进行改善;

  • 02

    掌握销售和营销的区别与联系;

  • 03

    熟悉高绩效销售管理模型,提升销售管理能力与水平。

课程要素

Curriculum elements
Curriculum elements
  • 课程学时:

    两天时间,根据企业培训需求可调整时间

  • 课程对象:

    营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员

  • 课程方式:

    讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动

课程大纲

Course outline
Course outline

  • 第 一章:教练式营销管理的价值与优势

    1. 营销力是企业第 一竞争力

    2.向营销要利润胜于向管理要效益

    3.教练式营销管理的核心价值

    4.营销教练的管理心智


  • 第二章:团队动力对话系统

    1.卓越管理的起点

    2.推论阶梯的管理运用

    3.管理中的聆听、发问、区分、回应能力

    4.营销团队的高效会议系统


  • 第三章:强力提升业绩的实战营销关键价值链

    1.依托于营销价值公式的过程管理

    2.找到营销关键价值链

    3.提升业绩的教练技巧

    4.订立5w2h行动计划

    5.行动后跟进系统


  • 第四章:量产销售精英的实战宝典

    1.教练式销售精英招聘甄选系统

    2.打造植根于销售关键价值链的训练系统

    3.NlP顶尖销售思维复制与心智强化

    4.精英销售魔法

    5.依托于客户心理的绝对销售流程

    6.打造适合精英成长的团队生态环境

    7.团队复制系统及人才定向培养计划


  • 第五章:营销团队的激励与策动

    1.打造团队场、势、能的秘诀

    2.例行策动及群体激励

    3.团队中看不见的系统能量

    4.卓越的营销团队领导力


  • 第六章:4R营销执行力系统

    1.管理不力还是员工不力?

    2.体制、流程、文化、人

    3.4R执行力系统操作详解

课程特色

The course characteristic
The course characteristic
  • 针对性

    重视培训前的调研,贴合学员的岗位特点和工作特性,学员很有共鸣

  • 实效性

    根据学员工作中的真实问题,现场重视实操、定位教练而非演讲家

  • 趣味性

    寓教于乐,气氛活跃,重视体验和参与、情景演练、角色模拟等方法

  • 逻辑性

    拥有扎实的理论基础,深入浅出地导引学员开阔思路,并提升能力

老师介绍

The teacher introduced
The teacher introduced
  • 梁辉 狼性营销实战训练专家

    4D领导力认证讲师、四川大学等多所高校总裁班特聘讲师、十多年国内外名企行销实战及团队管理经验,培训企业1000余家、学员超过10万人。

    预约讲师
  • 崔自三 著名营销实战培训专家

    经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学、中山大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师。

    预约讲师
  • 马坚行 实战渠道营销专家

    终端运营管理专家、MSS销售训练系统创始人、北大/清华/浙大营销管理特聘讲师 、中华讲师网/网易云课堂“中国百强讲师”。

    预约讲师
  • 李俊 销售人才复制专家

    顾问式销售培训导师、AACTP国际注册培训师、浙江工业大学客座教授、浙江大学、香港财经大学总裁班讲师、全国多家培训机构销售培训顾问。

    预约讲师

客户评价

The customer evaluation
The customer evaluation
  • 1,王老师的课程内容讲解,思路清晰,内容丰富多彩,有精彩案例,还紧扣书本,讲得很容易听得懂。

  • 2,崔老师的家电经销商三四级市场操作务实课程实在很精彩,对于学员的帮助也很大。

  • 3,有了很大的启发,更重要的是有很多知识和技巧能够对我今后的工作起到一个实质性的帮助。

  • 4,课程非常精彩,受益匪浅,听过不少培训课程,闫治民老师的课程是我听过**为精辟,有特色的。

合作流程

Cooperation process
Cooperation process
  • · 需求调研访谈
  • · 定制培训方案,确认方案合同
  • · 课程满意度调查
  • · 企业现状分析
  • · 培训设备准备,讲师实施培训
  • · 课后效果调查、训后落地跟踪服务

机构介绍

Institutions to introduce
Institutions to introduce

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展 提供源动力。

我们的发展定位

锁定培训教育服务业,做集信息、技术、咨询、培训服务为一体的新型教育服务集团 !

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