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销售市场怎么进行培训?

分类:销售管理 | 更新时间:2019-07-10 | 来源:转载

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终端门店是品牌和商品传播的渠道,是服务提供的载体。在必要的时间和地点向需要的公众提供产品和服务,以获取利润,是终端商店的基本任务。比尔盖茨说,“21世纪是服务营销的时代”。店长不仅是企业**前端的管理者代表,也是销售的一线员工。从单纯的销售职能转变为销售管理尤为重要。其个人更好的销售和管理能力,可以用一半的努力来提高销售业绩,提高服务质量,促进下属的成长,创造良好的消费氛围。销售市场怎么进行培训?

课程目标

Course objectives
Course objectives
  • 01

    帮助学员掌握营销战略、销售计划制定的内容与方法;

  • 02

    帮助学员掌握销售组织设计的方式与管理方法;

  • 03

    帮助学员掌握销售过程的管理核心与方法;

  • 04

    帮助学员理解自己的管理与领导角色,找到更好的领导方法;

  • 05

    帮助学员了解销售人员薪酬设计的体系,掌握激励销售队伍的方法。

课程要素

Curriculum elements
Curriculum elements
  • 课程学时:

    两天时间,根据企业培训需求可调整时间

  • 课程对象:

    营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员

  • 课程方式:

    讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动

课程大纲

Course outline
Course outline

  • 第 一讲:销售管理现状

    1.销售管理五要素

    2.中国企业销售管理的困境

    3.中外企业销售管理的差异

    4.控制销售管理的两大资源



  • 第二讲:销售团队的建设

    1.销售队伍的设计——战略

    2.销售队伍的设计——目标

    3.销售队伍的设计——结构

    4.销售队伍的设计——规模

    5.销售队伍的设计——薪酬


  • 第三讲:销售管理者的角色与职责

    1.销售团队在企业中的地位

    2.销售管理者的角色和职责

    3.销售管理者面对的压力

    4.销售管理者同时是个协调者


  • 第四讲:销售团队的组织设计和培训

    1.销售团队的定岗、定编、定员

    2.销售人员应具备哪些方面的素质

    3.熟悉产品、区域、客户及销售技巧

    4.扩大成效的基本培训技巧

    5.如何降低招聘人员带来的危机


  • 第五讲:销售团队的目标管理

    1.销售预测

    2.销售评估

    3.销售业务的量化分析


  • 第六讲:如何提升销售团队的业绩

    1.清晰的指导销售管理的流程

    2.让成员认同一个观点:速度就是业绩

    3.业务团队必备的两大价值观

    4.运用80/20法则创造业绩极大值


  • 第七讲:未来销售管理者的发展方向——教练

    1.教练和辅导下属的必要性

    2.绩效管理教练的基本概念

    3.绩效管理教练方法的研讨和演练

    4.教练的途径

课程特色

The course characteristic
The course characteristic
  • 针对性

    重视培训前的调研,贴合学员的岗位特点和工作特性,学员很有共鸣

  • 实效性

    根据学员工作中的真实问题,现场重视实操、定位教练而非演讲家

  • 趣味性

    寓教于乐,气氛活跃,重视体验和参与、情景演练、角色模拟等方法

  • 逻辑性

    拥有扎实的理论基础,深入浅出地导引学员开阔思路,并提升能力

老师介绍

The teacher introduced
The teacher introduced
  • 闫治民 营销实战导师

    360°客户忠诚营销体系创始人、畅销书《营销总监成长记》、《狼道营销》作者、中国总裁培训网金牌讲师、清华大学、总裁班特邀讲师、郑州轻院硕士生导师。

    预约讲师
  • 王浩 B2B营销、驱动力管理专家

    清华、北大总裁班客座教授;天津商业大学信息工程学士、天津大学组织行为学博士、《驱动力管理》作者、《精益营销训练营》创始人。

    预约讲师
  • 赵全柱 销售营销培训讲师

    高级营销师、实战派营销管理专家、诺达名师金牌讲师、中国人力资源与社会保障部认证专业讲师、学大教育(美上市)区域高级营销管理顾问。

    预约讲师
  • 王建伟 中国狼性营销创始人

    狼性营销创始人;领袖才智系统创始人;13家上市公司运营咨询顾问;培训企业1000余家、影响学员超过100万人;清华大学、等9所高校特聘导师。

    预约讲师

客户评价

The customer evaluation
The customer evaluation
  • 1,非常精彩,实用性强,案例分析实用,明了,非常高明的讲师。

  • 2,诺达名师李成林的讲课风格很热情,很阳光,对于学员也有着很好的影响。

  • 3,诺达名师赵老师讲课往往能直击问题原点,是我值得欣赏的老师。

  • 4,赵老师销售培训课程循序渐进,深入浅出;所举案例针对性强、分析透彻,好!

合作流程

Cooperation process
Cooperation process
  • · 需求调研访谈
  • · 定制培训方案,确认方案合同
  • · 课程满意度调查
  • · 企业现状分析
  • · 培训设备准备,讲师实施培训
  • · 课后效果调查、训后落地跟踪服务

机构介绍

Institutions to introduce
Institutions to introduce

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展 提供源动力。

我们的发展定位

锁定培训教育服务业,做集信息、技术、咨询、培训服务为一体的新型教育服务集团 !

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