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苏州公司销售管理培训
分类：销售管理 | 更新时间：2019-07-10 | 来源：转载收藏 分享
终端门店是品牌和商品传播的渠道，是服务提供的载体。在必要的时间和地点向需要的公众提供产品和服务，以获取利润，是终端商店的基本任务。比尔盖茨说，“21世纪是服务营销的时代”。店长不仅是企业**前端的管理者代表，也是销售的一线员工。从单纯的销售职能转变为销售管理尤为重要。其个人更好的销售和管理能力，可以用一半的努力来提高销售业绩，提高服务质量，促进下属的成长，创造良好的消费氛围。苏州公司销售管理培训
课程目标
Course objectives提升销售管理者的管理能力，明确作为销售管理者的角色和职责；
掌握销售团队管理及成员辅导训练的方法，建立合理的激励机制；
合理设计分解目标，掌握目标管理中实际应用的关键步骤；
运用执行不折不扣的拿到成果，掌握将决策转化为成果的执行策略。
课程要素
Curriculum elements
两天时间，根据企业培训需求可调整时间
营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员
讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动
课程大纲
Course outline1. 成功=意愿×方法×行动
2.要有良好心态和进取精神
3.不要盲目给自己设定死限
4.不要被经验习惯所累所限
5.不要犯有同样的错误二次
6.要有充实信心和努力目标
1.害怕拒绝，为自己寻找退缩的理由
2.在客户面前低三下四，过于谦卑
3.满足已有的销售业绩不思进取
4.看轻别人的工作
5.经常抱怨不景气却不反思自己
6.害怕同行竞争
7.把工作无限期拖延下去
1.积极、主动、空杯的心态
2.双赢、包容、自信的心态
3.行的、给与学习的心态
1.亲和力、表达力、倾听力
2.坚持力、行动力
1.总结发言
2.学员提问交流
3.随堂考试、填写培训评估表
4.** 佳学习小组表彰合影留念
课程特色
The course characteristic重视培训前的调研，贴合学员的岗位特点和工作特性，学员很有共鸣
根据学员工作中的真实问题，现场重视实操、定位教练而非演讲家
寓教于乐，气氛活跃，重视体验和参与、情景演练、角色模拟等方法
拥有扎实的理论基础，深入浅出地导引学员开阔思路，并提升能力
老师介绍
The teacher introduced
客户评价
The customer evaluation
1，闫治民老师为我们所上的每一节课都是很生动，很活跃，让我们在学习了很多关于销售技巧的知识，很感谢。
2，鲍老师两天的课程，我都在全程参与，讲的非常精彩，也非常感谢，希望下次还能请到鲍老师，再次为我们授课!
3，诺达名师李老师的课程很实战，尤其对中国市场销售面临问题及其解决方法的讲解，很独到，很实用。
4，诺达名师赵老师讲课视角独特，观点新颖，讲解的很透彻，是一个很有思想很有感染力的一位老师。
合作流程
Cooperation process机构介绍
Institutions to introduce
诺达名师创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展 提供源动力。
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