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郑州销售经理培训课程
分类：销售管理 | 更新时间：2019-07-10 | 来源：转载收藏 分享
没有好的销售，没有一套技能，都是好运游击队！销售是什么？买卖活动的整个过程从要求对方作出购买决定开始，到购买价值证明结束。它是在轻松愉快的对话中完成的。那么什么是销售呢，一句话：要求做出决定，证明一个理由！什么是销售技巧？一套长期的实践和有效的方法和手段，成为技能！职业销售培训体系，现场方案销售方法，突出现场对话技能，专业销售素养，专业谈单思路，专业销售综合技能，实现轻松愉快的对话，充分认可交易！让销售业绩在谈笑风生之间翻倍。郑州销售经理培训课程
课程目标
Course objectives对绩效管理的问题和挑战进行深入思考，并联系企业销售实践进行改善；
熟悉高绩效销售管理模型，提升销售管理能力与水平。
课程要素
Curriculum elements
两天时间，根据企业培训需求可调整时间
营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员
讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动
课程大纲
Course outline1.销售管理五要素
2.中国企业销售管理的困境
3.中外企业销售管理的差异
4.控制销售管理的两大资源
1.销售队伍的设计——战略
2.销售队伍的设计——目标
3.销售队伍的设计——结构
4.销售队伍的设计——规模
5.销售队伍的设计——薪酬
1.销售团队在企业中的地位
2.销售管理者的角色和职责
3.销售管理者面对的压力
4.销售管理者同时是个协调者
1.销售团队的定岗、定编、定员
2.销售人员应具备哪些方面的素质
3.熟悉产品、区域、客户及销售技巧
4.扩大成效的基本培训技巧
5.如何降低招聘人员带来的危机
1.销售预测
2.销售评估
3.销售业务的量化分析
1.清晰的指导销售管理的流程
2.让成员认同一个观点：速度就是业绩
3.业务团队必备的两大价值观
4.运用80/20法则创造业绩极大值
1.教练和辅导下属的必要性
2.绩效管理教练的基本概念
3.绩效管理教练方法的研讨和演练
4.教练的途径
课程特色
The course characteristic重视培训前的调研，贴合学员的岗位特点和工作特性，学员很有共鸣
根据学员工作中的真实问题，现场重视实操、定位教练而非演讲家
寓教于乐，气氛活跃，重视体验和参与、情景演练、角色模拟等方法
拥有扎实的理论基础，深入浅出地导引学员开阔思路，并提升能力
老师介绍
The teacher introduced
客户评价
The customer evaluation
1，诺达名师李俊的销售培训课程个性分明，为我提供了新的思路。
2，诺达名师赵全柱老师清晰的讲解课程上的重点内容，理论加上实例故事引人入胜，讲解恰如其分。
3，诺达名师王老师的课程讲解清晰，主题明确，理论与实践结合度很高，案例选择与课程紧密相关，很受老师讲课的感染。讲的很好，这对我以后的发展产生非常关键的作用，谢谢。
4，李俊老师的课程非常精彩，而且不光讲解知识方面的东西，对于课堂的活跃也有着非常大的注重。
合作流程
Cooperation process机构介绍
Institutions to introduce
诺达名师创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展 提供源动力。
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