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西安房地产销售的培训
分类：销售管理 | 更新时间：2019-07-10 | 来源：转载收藏 分享
终端门店是品牌和商品传播的渠道，是服务提供的载体。在必要的时间和地点向需要的公众提供产品和服务，以获取利润，是终端商店的基本任务。比尔盖茨说，“21世纪是服务营销的时代”。店长不仅是企业**前端的管理者代表，也是销售的一线员工。从单纯的销售职能转变为销售管理尤为重要。其个人更好的销售和管理能力，可以用一半的努力来提高销售业绩，提高服务质量，促进下属的成长，创造良好的消费氛围。西安房地产销售的培训
课程目标
Course objectives全面了解营销管理、销售队伍管理基本原则；
把握销售管理技巧，控制的营销过程；
明确营销策略、管理职责、营销组合等管理实务；
强化市场开发、销售成交、售后服务等专业销售技巧；
设计销售通路及销售队伍；预测销售目标、分配销售任务；
分析销售人员不同性格，因人而异的管理。
课程要素
Curriculum elements
两天时间，根据企业培训需求可调整时间
营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员
讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动
课程大纲
Course outline1.营销发展和营销销售部门在企业中的地位
2.为客户提供超值服务
3.以关注客户的需求为核心的服务营销时代
1.销售的推拉太极
2.区分效率型销售和效能型销售
3.经典营销组合
4.产品定价策略
1.营销销售部门的工作任务
2.营销销售部门的管理对象
3.如何配合营销销售部门做好员工培训
1.企业对营销销售人员的评价面面观
2.对营销销售工作评价的原则
3.把考核和考评分开
4.扩大成效的基本培训技巧
1.制定营销销售目标
2.制定营销销售目标的两个方法
3.制定营销销售目标的三个步骤
4.考核营销销售工作的四个维度
5.配合营销销售部门落实目标
1.企业对营销销售人员的评价面面观
2.对营销销售工作评价的原则
3.把考核和考评分开
4.考核营销销售工作的四个维度
1.销售情报解读
2.营销组合分析思路
3.销售额来源思路
4.“鱼骨图”分析法
课程特色
The course characteristic重视培训前的调研，贴合学员的岗位特点和工作特性，学员很有共鸣
根据学员工作中的真实问题，现场重视实操、定位教练而非演讲家
寓教于乐，气氛活跃，重视体验和参与、情景演练、角色模拟等方法
拥有扎实的理论基础，深入浅出地导引学员开阔思路，并提升能力
老师介绍
The teacher introduced
客户评价
The customer evaluation
1，崔老师的培训，激情互动，实战性很强，对一线营销人员操作技能提升，确实起到了很大的助推作用，非常感谢崔老师。
2，王浩是一个很有感召力的一个老师，他讲课会从多角度的方式来给我们解答问题，突然就让我们的视野变的更开阔。
3，赵老师的《金牌销售管理培训》真的很棒，结构严谨、脉络清晰、逻辑缜密、知识全面，讲授更是风趣幽默、生动精彩。我们350多名现场导购现场评估满意度100%。
4，我听过很多关于客户维护方面的课程，个人觉得赵老师的《信任王国》对客户信任关系的描述是入木三分的，在取得客户信任方法上是令人折服的，实战实用又很有深度广度。
合作流程
Cooperation process机构介绍
Institutions to introduce
诺达名师创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展 提供源动力。
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