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佛山机械销售培训
分类:销售管理 | 更新时间:2019-07-10 | 来源:转载收藏 分享
终端门店是品牌和商品传播的渠道,是服务提供的载体。在必要的时间和地点向需要的公众提供产品和服务,以获取利润,是终端商店的基本任务。比尔盖茨说,“21世纪是服务营销的时代”。店长不仅是企业**前端的管理者代表,也是销售的一线员工。从单纯的销售职能转变为销售管理尤为重要。其个人更好的销售和管理能力,可以用一半的努力来提高销售业绩,提高服务质量,促进下属的成长,创造良好的消费氛围。佛山机械销售培训
课程目标
Course objectives初入销售战场的销售人员**缺少什么?计划?目标还是?
销售人员如何去积累自己的“老”客户?
销售中难道真的没有一种更有效的手段吗?
如何引导客户朝着对销售人员有利的方面进行决策?
有没有一条从普通的销售代表向优秀销售代表发展的“通途”?
课程要素
Curriculum elements两天时间,根据企业培训需求可调整时间
营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员
讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动
课程大纲
Course outline1. 成功=意愿×方法×行动
2.要有良好心态和进取精神
3.不要盲目给自己设定死限
4.不要被经验习惯所累所限
5.不要犯有同样的错误二次
6.要有充实信心和努力目标
1.害怕拒绝,为自己寻找退缩的理由
2.在客户面前低三下四,过于谦卑
3.满足已有的销售业绩不思进取
4.看轻别人的工作
5.经常抱怨不景气却不反思自己
6.害怕同行竞争
7.把工作无限期拖延下去
1.积极、主动、空杯的心态
2.双赢、包容、自信的心态
3.行的、给与学习的心态
1.亲和力、表达力、倾听力
2.坚持力、行动力
1.总结发言
2.学员提问交流
3.随堂考试、填写培训评估表
4.** 佳学习小组表彰合影留念
课程特色
The course characteristic重视培训前的调研,贴合学员的岗位特点和工作特性,学员很有共鸣
根据学员工作中的真实问题,现场重视实操、定位教练而非演讲家
寓教于乐,气氛活跃,重视体验和参与、情景演练、角色模拟等方法
拥有扎实的理论基础,深入浅出地导引学员开阔思路,并提升能力
老师介绍
The teacher introduced客户评价
The customer evaluation1,崔老师讲课注重实际操作、突出实战性,让我们这听课的过程中不会因为太文字化而感到没意思。让我们更加投入到其中。
2,诺达名师赵全柱老师清晰的讲解课程上的重点内容,理论加上实例故事引人入胜,讲解恰如其分。
3,诺达名师王老师的课程讲解清晰,主题明确,理论与实践结合度很高,案例选择与课程紧密相关,很受老师讲课的感染。讲的很好,这对我以后的发展产生非常关键的作用,谢谢。
4,专听赵全柱老师讲课感觉他的专业知识很强,实战经验丰富,课堂反响热烈。
合作流程
Cooperation process机构介绍
Institutions to introduce诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展 提供源动力。
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