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哪里有怎样提高销售技巧?
分类:销售管理 | 更新时间:2019-08-17 | 来源:转载收藏 分享
销售是公司的生命线和收入来源,如果销售人员使用的销售方法或技术是错误的或无效的,往往是公司**的无形成本或损失,而营销部门的努力将被浪费,无论产品或服务有多好,都无法清楚地传达给客户。作为销售员,你的方法有效吗?或者你花费了大量的时间和资源,但是成功率很低?在不知道成功销售的秘密或诀窍的情况下看着别人成功?顾客购买的秘密,影响销售成功的隐藏因素,以及每一次销售。重要的是,这门课程将有一个精确和客观的评分标准,让你知道你在每一个销售领域是否做得很好,或者是否需要提升,哪些行动对你有帮助,哪些行动阻碍了你,让你的管理或自我提升更有系统性。 诺达名师销售技巧培训为您提供哪里有怎样提高销售技巧?
1. 成功完成本课程,你将能够:
2. 了解成功的销售人员所应具备的基本素质和良好的工作习惯;
3. 明确销售人员的工作任务和内容;
4. 理解所处行业销售特点,明确销售计划拜访的重要性;
5. 掌握销售拜访前的目标制订原则,并学会制订有效的拜访计划;
6. 掌握并学会利用销售工具计划拜访客户并有效收集有效的信息;
7. 学会利用本公司产品的特征和利益,针对行业客户特点做有效推荐;
8. 学会并应用销售拜访开场白技巧;
9. 提高销售拜访提问的有效性,学会运用提问技巧探寻客户需求;
9. 学会识别销售协议达成信号,有效应对客户反对意见。
第 一季:开启你的销售潜能 认知篇
销售人员必备心态
一、心态的重要性
二、为什么他们愿意购买
三、销售人员应具备的意识
第二季:呈现你的销售技巧
营销技巧一:沟通心态与技巧
营销技巧二:沟通误区与解决
营销技巧三 :营销中主动权的掌握
第三季:找到你的销售卖点
一、我们的卖点是什么?
二、销售的竞争力
三、客户服务
第四季:达成你的销售目标
一、面见客户谈判前的准备
二、如何快速切题
三、如何处理顾客的异议
四、把握促成信号
五、促成技巧
销售技巧培训中强调,与客户交谈的态度很重要,有时候会直接影响这次销售的成功与否。对客户说话中的某些不当、失误之处,不能嘲笑、讽刺,以免伤害对方的自尊心;对别人难于启齿或不愿奉告的事应当免谈,也要尽量避免提及对方生理上的某些缺陷。但是,交谈时不要过于沉默。适当的沉默是文静和有内涵的表现。但如果过于沉默,一方面会妨碍你与客户的交谈,另一方面还可能会引起客户的误会,会认为你高高在上、目中无人、看不起他。
1,诺达名师李成林讲师本身理念到位,能指正缺失;讲师充分准备,能引经据典。
2,讲课很直接,很有激情,整体课程理论与实战完美的结合,让我重新系统的认识到什么是营销,也有了更加清晰的学习方向。
3,诺达名师李成林老师见解独特,从实践中来,到实践中去的培训效果,营销,管理这块一直做得很牛逼,不错。
4,听了李成林老师的课,却感受到到“光阴如梭”,课讲得太精彩了。
诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供销售技巧培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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