您的位置: 首页 > 北京销售技巧和话术沟通培训
北京销售技巧和话术沟通培训
分类:销售管理 | 更新时间:2019-08-17 | 来源:转载收藏 分享
销售是公司的生命线和收入来源,如果销售人员使用的销售方法或技术是错误的或无效的,往往是公司**的无形成本或损失,而营销部门的努力将被浪费,无论产品或服务有多好,都无法清楚地传达给客户。作为销售员,你的方法有效吗?或者你花费了大量的时间和资源,但是成功率很低?在不知道成功销售的秘密或诀窍的情况下看着别人成功?顾客购买的秘密,影响销售成功的隐藏因素,以及每一次销售。重要的是,这门课程将有一个精确和客观的评分标准,让你知道你在每一个销售领域是否做得很好,或者是否需要提升,哪些行动对你有帮助,哪些行动阻碍了你,让你的管理或自我提升更有系统性。 诺达名师销售技巧培训为您提供北京销售技巧和话术沟通培训
了解成功的销售人员所应具备的基本素质和良好的工作习惯;
明确销售人员的工作任务和内容;
理解所处行业销售特点,明确销售计划拜访的重要性;
掌握销售拜访前的目标制订原则,并学会制订有效的拜访计划;
掌握并学会利用销售工具计划拜访客户并有效收集市场信息;
学会利用本公司产品的特征和利益,针对行业客户特点做有效推荐;
学会并应用销售拜访开场白技巧;
提高销售拜访提问的有效性,学会运用提问技巧探寻客户需求;
学会识别销售协议达成信号,有效应对客户反对意见。
第 一季:开启你的销售潜能 认知篇
销售人员必备心态
一、心态的重要性
二、为什么他们愿意购买
三、销售人员应具备的意识
第二季:呈现你的销售技巧
营销技巧一:沟通心态与技巧
营销技巧二:沟通误区与解决
营销技巧三 :营销中主动权的掌握
第三季:找到你的销售卖点
一、我们的卖点是什么?
二、销售的竞争力
三、客户服务
第四季:达成你的销售目标
一、面见客户谈判前的准备
二、如何快速切题
三、如何处理顾客的异议
四、把握促成信号
五、促成技巧
销售技巧和话术一、状况询问法
日常生活中,状况询问用到的次数**多。例如,“你打高尔夫球吗?”“你在哪里上班?”“你有哪些嗜好?”等等,这些提问都是为了了解对方目前的状况。这种提问方法称为状况询问法。销售人员对客户进行状况询问,当然询问的是和自己要销售的产品有关的主题。例如,“您办公室的打印机用了多久了?…‘您目前投保了哪些保险?”等。
状况询问的目的是经由询问了解客户的事实状况及可能的心理状况。
1,李成林老师利用销售实战互动的方式进行授课,让我们更好的把理论和案例结合为一体,引发了学员的自我发现和调整。
2,李成林老师讲解的销售技巧对我们企业的销售能力起到了很大的作用。
3,李成林老师讲解的课程很风趣,课堂很活跃。
4,李成林老师是我们企业销售绩效的提升的动力源,谢谢李老师。
诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供销售技巧培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
留言咨询
To make an appointment visit""