18898361497

您的位置: 首页 > 哪里有顾问式销售技巧课程?

哪里有顾问式销售技巧课程?

分类:销售管理 | 更新时间:2019-08-19 | 来源:转载

收藏 分享

销售技巧培训课程背景

竞争环境越来越激烈,客户需求越来越多,客户越来越复杂,采购选择和决策过程越来越复杂和漫长。销售人员不再只是销售产品,还需要销售解决问题的策略和解决方案,以便向更高、更广泛层次的决策者销售,成为客户眼中值得信赖的商业顾问和顾问。可以看出,达成协议通常需要技术上的突破。各种原因使我们必须与时俱进,在达成协议的过程中不断创新。为了完成今天的交易,我们必须付出比以前更多的时间和资源,我们面临着更激烈的竞争。因此,今天的营销人员面临着更大的挑战。如果你不知道如何站在客户的角度,深入了解客户的具体需求,但总是站在柜台后面做推销,就不容易得到订单,不能满足公司的业绩和利润要求。 诺达名师销售技巧培训为您提供哪里有顾问式销售技巧课程?

企业销售技巧培训的目标

1. 成功完成本课程,你将能够:

2. 了解成功的销售人员所应具备的基本素质和良好的工作习惯;

3. 明确销售人员的工作任务和内容;

4. 理解所处行业销售特点,明确销售计划拜访的重要性;

5. 掌握销售拜访前的目标制订原则,并学会制订有效的拜访计划;

6. 掌握并学会利用销售工具计划拜访客户并有效收集有效的信息;

7. 学会利用本公司产品的特征和利益,针对行业客户特点做有效推荐;

8. 学会并应用销售拜访开场白技巧;

9. 提高销售拜访提问的有效性,学会运用提问技巧探寻客户需求;

9. 学会识别销售协议达成信号,有效应对客户反对意见。

企业销售技巧培训

课程时间

标准课时2天,共12课时,可根据需要进行调整培训时间

咨询了解

课程对象

顾问式销售代表、销售主管和经理、市场人员以及与销售相关人员

咨询了解

课程要求

偏重实操,必要时需要进行客户需求的调研工作,以便有待开展课程讲授,提高课程讲授效果

咨询了解

培训方式

核心法则讲解、案例分析、自我剖析、练习、角色扮演,启发式、互动式教学

咨询了解

企业销售技巧培训课程大纲

第 一季:开启你的销售潜能 认知篇

销售人员必备心态

一、心态的重要性

二、为什么他们愿意购买

三、销售人员应具备的意识


第二季:呈现你的销售技巧

营销技巧一:沟通心态与技巧

营销技巧二:沟通误区与解决

营销技巧三 :营销中主动权的掌握


第三季:找到你的销售卖点

一、我们的卖点是什么?

二、销售的竞争力

三、客户服务


第四季:达成你的销售目标

一、面见客户谈判前的准备

二、如何快速切题

三、如何处理顾客的异议

四、把握促成信号

五、促成技巧

更多课程详情请点击咨询专属客服

销售技巧小知识

销售技巧和话术一、状况询问法

日常生活中,状况询问用到的次数**多。例如,“你打高尔夫球吗?”“你在哪里上班?”“你有哪些嗜好?”等等,这些提问都是为了了解对方目前的状况。这种提问方法称为状况询问法。销售人员对客户进行状况询问,当然询问的是和自己要销售的产品有关的主题。例如,“您办公室的打印机用了多久了?…‘您目前投保了哪些保险?”等。

状况询问的目的是经由询问了解客户的事实状况及可能的心理状况。

  • 销售技巧讲师有哪些?
    哪里有课程顾问销售技巧?

    营销实战培训专家-李成林

    李成林先生从事营销管理工作20年,李成林老师擅长营销和管理课程,教学和实战经验丰富,500余场培训演讲经验,知名理念、具体技能、正确态度,讲、练、用三位一体的课堂培训模式,带来实效的培训效果,使之成为受企业主欢迎的培训师。

企业销售技巧培训老师评价

1,李成林老师授课贴近酒店实际,案例丰富,风格诙谐幽默,让学员在轻松愉快的气氛中有所感悟和收获,使酒店员工在平时的工作中形成了好的习惯,感谢李老师!

2,李成林老师销售课程设计视野开阔,极具洞察力和实战性,非常喜欢。

3,李成林老师的销售技巧培训很好帮助我们更好的解决一个销售过程中的问题,对自己销售能力也有一个提升。

4,我们公司人员全体听过李成林老师多场课程,非常实用。

诺达名师服务流程

销售技巧和话术沟通培训哪家好?

诺达名师介绍

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供销售技巧培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

留言咨询

To make an appointment visit
To make an appointment visit

好课推荐

申请课程免费试听

领取免费试听课

申请试听名额

已有10254人申请免费试听

01电话咨询 | 18898361497

QQ:2223927497
加盟合作:0755-83654572
""