销售是公司的生命线和收入来源，如果销售人员使用的销售方法或技术是错误的或无效的，往往是公司**的无形成本或损失，而营销部门的努力将被浪费，无论产品或服务有多好，都无法清楚地传达给客户。作为销售员，你的方法有效吗？或者你花费了大量的时间和资源，但是成功率很低？在不知道成功销售的秘密或诀窍的情况下看着别人成功？顾客购买的秘密，影响销售成功的隐藏因素，以及每一次销售。重要的是，这门课程将有一个精确和客观的评分标准，让你知道你在每一个销售领域是否做得很好，或者是否需要提升，哪些行动对你有帮助，哪些行动阻碍了你，让你的管理或自我提升更有系统性。 诺达名师销售技巧培训为您提供哪里有销售的谈判技巧培训？

了解成功的销售人员所应具备的基本素质和良好的工作习惯；

明确销售人员的工作任务和内容；

理解所处行业销售特点，明确销售计划拜访的重要性；

掌握销售拜访前的目标制订原则，并学会制订有效的拜访计划；

掌握并学会利用销售工具计划拜访客户并有效收集市场信息；

学会利用本公司产品的特征和利益，针对行业客户特点做有效推荐；

学会并应用销售拜访开场白技巧；

提高销售拜访提问的有效性，学会运用提问技巧探寻客户需求；

学会识别销售协议达成信号，有效应对客户反对意见。

第 一季：开启你的销售潜能 认知篇

销售人员必备心态

一、心态的重要性

二、为什么他们愿意购买

三、销售人员应具备的意识

第二季：呈现你的销售技巧

营销技巧一：沟通心态与技巧

营销技巧二：沟通误区与解决

营销技巧三 ：营销中主动权的掌握

第三季：找到你的销售卖点

一、我们的卖点是什么？

二、销售的竞争力

三、客户服务

第四季：达成你的销售目标

一、面见客户谈判前的准备

二、如何快速切题

三、如何处理顾客的异议

四、把握促成信号

五、促成技巧

销售技巧和话术三、暗示询问法

你发现客户的潜在需求后，可以用暗示的询问方法，提出对客户不平不满的解决方法。这种询问方法就叫暗示询问法。例如：“火车站附近的地铁马上就要通车了，靠近森林公园，有绿地而空气又好的地方居住，您认为怎么样?”(暗示询问法)

“早就想在这里居住了，只是一时下不了决心。”成功的销售人员必定能熟练地驾驭“状况询问法”、“问题询问法”、“暗示询问法”的技巧。销售人员若能熟练地交互使用以上三种询问方法，客户经过合理的引导和提醒，潜在需求将会不知不觉地从其口中流出。等客户说出潜在需求后，销售人员就可以自信坚定地展示自己的产品说明技巧，来证明自己能满足客户的需求了。

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诺达名师创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供销售技巧培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。