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市场开发与销售技巧课程有哪些?
分类:销售管理 | 更新时间:2019-08-20 | 来源:转载收藏 分享
销售是公司的生命线和收入来源,如果销售人员使用的销售方法或技术是错误的或无效的,往往是公司**的无形成本或损失,而营销部门的努力将被浪费,无论产品或服务有多好,都无法清楚地传达给客户。作为销售员,你的方法有效吗?或者你花费了大量的时间和资源,但是成功率很低?在不知道成功销售的秘密或诀窍的情况下看着别人成功?顾客购买的秘密,影响销售成功的隐藏因素,以及每一次销售。重要的是,这门课程将有一个精确和客观的评分标准,让你知道你在每一个销售领域是否做得很好,或者是否需要提升,哪些行动对你有帮助,哪些行动阻碍了你,让你的管理或自我提升更有系统性。 诺达名师销售技巧培训为您提供市场开发与销售技巧课程有哪些?
1.认识和理解大客户销售的意义和销售角色的转换的意义
2.分析大客户业务、发展目标与客户需要的关系
3.有效分析销售机会和竞争
4.明确建立自己的销售战略
5.认识大客户关键人物,内部“政治”关系与购买决策的关系
6.建立双赢销售策略和行动计划
7.帮助提高销售业绩
第 一季:开启你的销售潜能 认知篇
销售人员必备心态
一、心态的重要性
二、为什么他们愿意购买
三、销售人员应具备的意识
第二季:呈现你的销售技巧
营销技巧一:沟通心态与技巧
营销技巧二:沟通误区与解决
营销技巧三 :营销中主动权的掌握
第三季:找到你的销售卖点
一、我们的卖点是什么?
二、销售的竞争力
三、客户服务
第四季:达成你的销售目标
一、面见客户谈判前的准备
二、如何快速切题
三、如何处理顾客的异议
四、把握促成信号
五、促成技巧
销售技巧培训中强调,与客户交谈的态度很重要,有时候会直接影响这次销售的成功与否。对客户说话中的某些不当、失误之处,不能嘲笑、讽刺,以免伤害对方的自尊心;对别人难于启齿或不愿奉告的事应当免谈,也要尽量避免提及对方生理上的某些缺陷。但是,交谈时不要过于沉默。适当的沉默是文静和有内涵的表现。但如果过于沉默,一方面会妨碍你与客户的交谈,另一方面还可能会引起客户的误会,会认为你高高在上、目中无人、看不起他。
1,李成林老师授课贴近酒店实际,案例丰富,风格诙谐幽默,让学员在轻松愉快的气氛中有所感悟和收获,使酒店员工在平时的工作中形成了好的习惯,感谢李老师!
2,李成林老师销售课程设计视野开阔,极具洞察力和实战性,非常喜欢。
3,李成林老师的销售技巧培训很好帮助我们更好的解决一个销售过程中的问题,对自己销售能力也有一个提升。
4,我们公司人员全体听过李成林老师多场课程,非常实用。
诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供销售技巧培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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