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专业的销售技巧培训有哪些?
分类:销售管理 | 更新时间:2019-08-20 | 来源:转载收藏 分享
销售人员是公司的骨干,他们对销售的理念、心态和理解是否符合企业的市场需求,赢得客户的认可,是市场成功的关键。传统的营销理论及其教条主义模式很难引起销售人员的共鸣,也很难在实际市场中灵活运用,员工对企业的忠诚度也很难产生,在双赢战略下建立客户忠诚度更是如此。本课程运用生命为基础的语言和实际案例来分析销售的理论、方法和方法。在许多市场活动中,沟通技巧被演绎出来,行为和现象也被提炼出来。总结敏锐的洞察力和升华,将销售理念融入生活。经过学习,学员将对销售体系有更深入的了解,善于把握营销活动中问题的关键点,实现企业的市场目标。今天的销售越来越具有挑战性。因此,今天的营销人员面临着更大的挑战。诺达名师销售技巧培训为您提供专业的销售技巧培训有哪些?
1,认识专业顾问式销售的原理和顾问式销售拜访过程
2,学习和练习各种专业顾问式销售技巧,特别是寻问、说服和克服异议的技巧
3,分享大家对销售的认识和经验
4,帮助提高顾问式销售业绩
第 一季:开启你的销售潜能 认知篇
销售人员必备心态
一、心态的重要性
二、为什么他们愿意购买
三、销售人员应具备的意识
第二季:呈现你的销售技巧
营销技巧一:沟通心态与技巧
营销技巧二:沟通误区与解决
营销技巧三 :营销中主动权的掌握
第三季:找到你的销售卖点
一、我们的卖点是什么?
二、销售的竞争力
三、客户服务
第四季:达成你的销售目标
一、面见客户谈判前的准备
二、如何快速切题
三、如何处理顾客的异议
四、把握促成信号
五、促成技巧
销售技巧和话术三、暗示询问法
你发现客户的潜在需求后,可以用暗示的询问方法,提出对客户不平不满的解决方法。这种询问方法就叫暗示询问法。例如:“火车站附近的地铁马上就要通车了,靠近森林公园,有绿地而空气又好的地方居住,您认为怎么样?”(暗示询问法)
“早就想在这里居住了,只是一时下不了决心。”成功的销售人员必定能熟练地驾驭“状况询问法”、“问题询问法”、“暗示询问法”的技巧。销售人员若能熟练地交互使用以上三种询问方法,客户经过合理的引导和提醒,潜在需求将会不知不觉地从其口中流出。等客户说出潜在需求后,销售人员就可以自信坚定地展示自己的产品说明技巧,来证明自己能满足客户的需求了。
1,李成林老师利用销售实战互动的方式进行授课,让我们更好的把理论和案例结合为一体,引发了学员的自我发现和调整。
2,李成林老师讲解的销售技巧对我们企业的销售能力起到了很大的作用。
3,李成林老师讲解的课程很风趣,课堂很活跃。
4,李成林老师是我们企业销售绩效的提升的动力源,谢谢李老师。
诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供销售技巧培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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