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怎样才能提高销售技巧有哪些?
分类:销售管理 | 更新时间:2019-08-20 | 来源:转载收藏 分享
销售人员是公司的骨干,他们对销售的理念、心态和理解是否符合企业的市场需求,赢得客户的认可,是市场成功的关键。传统的营销理论及其教条主义模式很难引起销售人员的共鸣,也很难在实际市场中灵活运用,员工对企业的忠诚度也很难产生,在双赢战略下建立客户忠诚度更是如此。本课程运用生命为基础的语言和实际案例来分析销售的理论、方法和方法。在许多市场活动中,沟通技巧被演绎出来,行为和现象也被提炼出来。总结敏锐的洞察力和升华,将销售理念融入生活。经过学习,学员将对销售体系有更深入的了解,善于把握营销活动中问题的关键点,实现企业的市场目标。今天的销售越来越具有挑战性。因此,今天的营销人员面临着更大的挑战。诺达名师销售技巧培训为您提供怎样才能提高销售技巧有哪些?
1,认识专业顾问式销售的原理和顾问式销售拜访过程
2,学习和练习各种专业顾问式销售技巧,特别是寻问、说服和克服异议的技巧
3,分享大家对销售的认识和经验
4,帮助提高顾问式销售业绩
第 一季:开启你的销售潜能 认知篇
销售人员必备心态
一、心态的重要性
二、为什么他们愿意购买
三、销售人员应具备的意识
第二季:呈现你的销售技巧
营销技巧一:沟通心态与技巧
营销技巧二:沟通误区与解决
营销技巧三 :营销中主动权的掌握
第三季:找到你的销售卖点
一、我们的卖点是什么?
二、销售的竞争力
三、客户服务
第四季:达成你的销售目标
一、面见客户谈判前的准备
二、如何快速切题
三、如何处理顾客的异议
四、把握促成信号
五、促成技巧
销售技巧培训的方法
企业可依据自身条件,采用内训或外训两种形式。外训主要由专业的咨询管理公司负责实施,但是培训科目的设置,应依据两个原则:一是依据培训对象的主需求课程来设置内容,而不是依靠咨询公司所能提供的培训项目;二是依据企业即将要贯彻执行的推广内容来设置,而不是死搬硬套执行程序上的内容。内训由于成人学习能力的差异性比较大,培训形式应该丰富多彩,应该屏弃传统的课堂说教式培训,多采用案例分析,角色扮演,小组会议讨论,多媒体讲义,户外拓展等互动式培训方法,以求**的培训效果。
1,李成林老师授课贴近酒店实际,案例丰富,风格诙谐幽默,让学员在轻松愉快的气氛中有所感悟和收获,使酒店员工在平时的工作中形成了好的习惯,感谢李老师!
2,李成林老师销售课程设计视野开阔,极具洞察力和实战性,非常喜欢。
3,李成林老师的销售技巧培训很好帮助我们更好的解决一个销售过程中的问题,对自己销售能力也有一个提升。
4,我们公司人员全体听过李成林老师多场课程,非常实用。
诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供销售技巧培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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