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销售的销售技巧价格
分类:销售管理 | 更新时间:2019-08-22 | 来源:转载收藏 分享
目前,超市企业之间重要的竞争是服务水平的竞争。**规范和指导各类必要的服务礼仪、服务技能和业务超级推销员的服务水平,综合塑造业务超级推销员的现代服务水平,优化业务超级推销员的服务效率,使之成为市场营销的主流,使商超企业在日益激烈的竞争中愈发具有活力。诺达名师销售技巧培训为您提供销售的销售技巧价格
了解成功的销售人员所应具备的基本素质和良好的工作习惯;
明确销售人员的工作任务和内容;
理解所处行业销售特点,明确销售计划拜访的重要性;
掌握销售拜访前的目标制订原则,并学会制订有效的拜访计划;
掌握并学会利用销售工具计划拜访客户并有效收集市场信息;
学会利用本公司产品的特征和利益,针对行业客户特点做有效推荐;
学会并应用销售拜访开场白技巧;
提高销售拜访提问的有效性,学会运用提问技巧探寻客户需求;
学会识别销售协议达成信号,有效应对客户反对意见。
第 一季:开启你的销售潜能 认知篇
销售人员必备心态
一、心态的重要性
二、为什么他们愿意购买
三、销售人员应具备的意识
第二季:呈现你的销售技巧
营销技巧一:沟通心态与技巧
营销技巧二:沟通误区与解决
营销技巧三 :营销中主动权的掌握
第三季:找到你的销售卖点
一、我们的卖点是什么?
二、销售的竞争力
三、客户服务
第四季:达成你的销售目标
一、面见客户谈判前的准备
二、如何快速切题
三、如何处理顾客的异议
四、把握促成信号
五、促成技巧
销售技巧和话术三、暗示询问法
你发现客户的潜在需求后,可以用暗示的询问方法,提出对客户不平不满的解决方法。这种询问方法就叫暗示询问法。例如:“火车站附近的地铁马上就要通车了,靠近森林公园,有绿地而空气又好的地方居住,您认为怎么样?”(暗示询问法)
“早就想在这里居住了,只是一时下不了决心。”成功的销售人员必定能熟练地驾驭“状况询问法”、“问题询问法”、“暗示询问法”的技巧。销售人员若能熟练地交互使用以上三种询问方法,客户经过合理的引导和提醒,潜在需求将会不知不觉地从其口中流出。等客户说出潜在需求后,销售人员就可以自信坚定地展示自己的产品说明技巧,来证明自己能满足客户的需求了。
1,诺达名师李成林老师他那宏观的视野与微观操作想结合,运用大量的案例来辅助,更好的推动了销售技巧理论与实际的操作性。
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