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销售人员的沟通技巧老师
分类:销售管理 | 更新时间:2019-08-22 | 来源:转载收藏 分享
目前,超市企业之间重要的竞争是服务水平的竞争。**规范和指导各类必要的服务礼仪、服务技能和业务超级推销员的服务水平,综合塑造业务超级推销员的现代服务水平,优化业务超级推销员的服务效率,使之成为市场营销的主流,使商超企业在日益激烈的竞争中愈发具有活力。诺达名师销售技巧培训为您提供销售人员的沟通技巧老师
了解成功的销售人员所应具备的基本素质和良好的工作习惯;
明确销售人员的工作任务和内容;
理解所处行业销售特点,明确销售计划拜访的重要性;
掌握销售拜访前的目标制订原则,并学会制订有效的拜访计划;
掌握并学会利用销售工具计划拜访客户并有效收集市场信息;
学会利用本公司产品的特征和利益,针对行业客户特点做有效推荐;
学会并应用销售拜访开场白技巧;
提高销售拜访提问的有效性,学会运用提问技巧探寻客户需求;
学会识别销售协议达成信号,有效应对客户反对意见。
第 一季:开启你的销售潜能 认知篇
销售人员必备心态
一、心态的重要性
二、为什么他们愿意购买
三、销售人员应具备的意识
第二季:呈现你的销售技巧
营销技巧一:沟通心态与技巧
营销技巧二:沟通误区与解决
营销技巧三 :营销中主动权的掌握
第三季:找到你的销售卖点
一、我们的卖点是什么?
二、销售的竞争力
三、客户服务
第四季:达成你的销售目标
一、面见客户谈判前的准备
二、如何快速切题
三、如何处理顾客的异议
四、把握促成信号
五、促成技巧
销售技巧培训的方法
企业可依据自身条件,采用内训或外训两种形式。外训主要由专业的咨询管理公司负责实施,但是培训科目的设置,应依据两个原则:一是依据培训对象的主需求课程来设置内容,而不是依靠咨询公司所能提供的培训项目;二是依据企业即将要贯彻执行的推广内容来设置,而不是死搬硬套执行程序上的内容。内训由于成人学习能力的差异性比较大,培训形式应该丰富多彩,应该屏弃传统的课堂说教式培训,多采用案例分析,角色扮演,小组会议讨论,多媒体讲义,户外拓展等互动式培训方法,以求**的培训效果。
1,思路严谨,深入浅出,很容易的让我们掌握和理解,对我们遇到的实际问题很有帮助。
2,诺达名师李成林老师的思维严密,在培训的过程当中参训人员有着高度的认同感,老师的课很丰富很有创新经验。
3,李老师具备洞察力和实战性,表达能力强,风趣,启发了我们学习与快速掌握。
4,诺达名师李成林老师的培训课程针能够对企业实际问题而设计,善于培养我们的实务解决能力,注重我们的现场吸收,便于我们在实际工作中有效运用。
诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供销售技巧培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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