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销售人员销售技巧哪里好?
分类:销售管理 | 更新时间:2019-08-22 | 来源:转载收藏 分享
目前,超市企业之间重要的竞争是服务水平的竞争。现代服务水平,优化业务超级推销员的服务效率,使之成为市场营销的主流,使商超企业在日益激烈的竞争中愈发具有活力。诺达名师销售技巧培训为您提供销售人员销售技巧哪里好?
客户需求不断的升级和变化,我们要结合客户的需求进行大客户销售;
大客户的销售技术要求越来越高;
**学习本课程,了解和掌握大客户销售专业化流程的方法与技巧,以及大客户关系建立、管理与交往的艺术;
大客户消费心理学。
第 一季:开启你的销售潜能 认知篇
销售人员必备心态
一、心态的重要性
二、为什么他们愿意购买
三、销售人员应具备的意识
第二季:呈现你的销售技巧
营销技巧一:沟通心态与技巧
营销技巧二:沟通误区与解决
营销技巧三 :营销中主动权的掌握
第三季:找到你的销售卖点
一、我们的卖点是什么?
二、销售的竞争力
三、客户服务
第四季:达成你的销售目标
一、面见客户谈判前的准备
二、如何快速切题
三、如何处理顾客的异议
四、把握促成信号
五、促成技巧
销售技巧和话术三、暗示询问法
你发现客户的潜在需求后,可以用暗示的询问方法,提出对客户不平不满的解决方法。这种询问方法就叫暗示询问法。例如:“火车站附近的地铁马上就要通车了,靠近森林公园,有绿地而空气又好的地方居住,您认为怎么样?”(暗示询问法)
“早就想在这里居住了,只是一时下不了决心。”成功的销售人员必定能熟练地驾驭“状况询问法”、“问题询问法”、“暗示询问法”的技巧。销售人员若能熟练地交互使用以上三种询问方法,客户经过合理的引导和提醒,潜在需求将会不知不觉地从其口中流出。等客户说出潜在需求后,销售人员就可以自信坚定地展示自己的产品说明技巧,来证明自己能满足客户的需求了。
1,诺达名师李成林讲的的销售技巧课观点深入,结合企业实际的案例来说明,很不错。
2,李成林老师的课程非常系统,讲解案例都是往容易懂和通俗的方式来讲演,讲解也非常生动,跟着李老师这几次的课程,受益良多,学到很多新的理论,按老师分享的经验也理顺了原来的营销思路。
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4,李成林老师的乐在工作我很喜欢,因为经常没有目标,总是不知道自己在这工作得到什么,但是听了李老师的课让我找到了我工作的方向,工作起来也开心了很多,自己得到了一个很大的满足。
诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供销售技巧培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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