销售人员是公司的骨干，他们对销售的理念、心态和理解是否符合企业的市场需求，赢得客户的认可，是市场成功的关键。传统的营销理论及其教条主义模式很难引起销售人员的共鸣，也很难在实际市场中灵活运用，员工对企业的忠诚度也很难产生，在双赢战略下建立客户忠诚度更是如此。本课程运用生命为基础的语言和实际案例来分析销售的理论、方法和方法。在许多市场活动中，沟通技巧被演绎出来，行为和现象也被提炼出来。总结敏锐的洞察力和升华，将销售理念融入生活。经过学习，学员将对销售体系有更深入的了解，善于把握营销活动中问题的关键点，实现企业的市场目标。今天的销售越来越具有挑战性。因此，今天的营销人员面临着更大的挑战。诺达名师销售技巧培训为您提供哪里有销售遇到的销售技巧？

客户需求不断的升级和变化，我们要结合客户的需求进行大客户销售；

大客户的销售技术要求越来越高；

**学习本课程，了解和掌握大客户销售专业化流程的方法与技巧，以及大客户关系建立、管理与交往的艺术；

大客户消费心理学。

第 一季：开启你的销售潜能 认知篇

销售人员必备心态

一、心态的重要性

二、为什么他们愿意购买

三、销售人员应具备的意识

第二季：呈现你的销售技巧

营销技巧一：沟通心态与技巧

营销技巧二：沟通误区与解决

营销技巧三 ：营销中主动权的掌握

第三季：找到你的销售卖点

一、我们的卖点是什么？

二、销售的竞争力

三、客户服务

第四季：达成你的销售目标

一、面见客户谈判前的准备

二、如何快速切题

三、如何处理顾客的异议

四、把握促成信号

五、促成技巧

销售技巧培训就是为了提高销售人员应对客户的技巧能力而开展的一门培训课程。成功的销售技巧培训能够提高销售人员的销售能力，让销售人员从理论到实践应用中，得到整体提升。销售能力的体现，也是一种工作的技能，做销售是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。包括对客户心理，产品专业知识，社会常识，表达能力，沟通能力的掌控运用。常用的销售技巧有引导成交法，假设成交法，关键按钮成交法，富兰克林对比法，门把成交法，软硬兼引施法。

1，诺达名师李成林讲的的销售技巧课观点深入，结合企业实际的案例来说明，很不错。

2，李成林老师的课程非常系统，讲解案例都是往容易懂和通俗的方式来讲演，讲解也非常生动，跟着李老师这几次的课程，受益良多，学到很多新的理论，按老师分享的经验也理顺了原来的营销思路。

3，李成林老师的课程注重互动，在和学员互动的同时将课程内容传授给学员，非常厉害。

4，李成林老师的乐在工作我很喜欢，因为经常没有目标，总是不知道自己在这工作得到什么，但是听了李老师的课让我找到了我工作的方向，工作起来也开心了很多，自己得到了一个很大的满足。

诺达名师创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供销售技巧培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。