销售人员是公司的骨干，他们对销售的理念、心态和理解是否符合企业的市场需求，赢得客户的认可，是市场成功的关键。传统的营销理论及其教条主义模式很难引起销售人员的共鸣，也很难在实际市场中灵活运用，员工对企业的忠诚度也很难产生，在双赢战略下建立客户忠诚度更是如此。本课程运用生命为基础的语言和实际案例来分析销售的理论、方法和方法。在许多市场活动中，沟通技巧被演绎出来，行为和现象也被提炼出来。总结敏锐的洞察力和升华，将销售理念融入生活。经过学习，学员将对销售体系有更深入的了解，善于把握营销活动中问题的关键点，实现企业的市场目标。今天的销售越来越具有挑战性。因此，今天的营销人员面临着更大的挑战。诺达名师销售技巧培训为您提供哪里有销售技巧方法？

1.认识和理解大客户销售的意义和销售角色的转换的意义

2.分析大客户业务、发展目标与客户需要的关系

3.有效分析销售机会和竞争

4.明确建立自己的销售战略

5.认识大客户关键人物，内部“政治”关系与购买决策的关系

6.建立双赢销售策略和行动计划

7.帮助提高销售业绩

第 一季：开启你的销售潜能 认知篇

销售人员必备心态

一、心态的重要性

二、为什么他们愿意购买

三、销售人员应具备的意识

第二季：呈现你的销售技巧

营销技巧一：沟通心态与技巧

营销技巧二：沟通误区与解决

营销技巧三 ：营销中主动权的掌握

第三季：找到你的销售卖点

一、我们的卖点是什么？

二、销售的竞争力

三、客户服务

第四季：达成你的销售目标

一、面见客户谈判前的准备

二、如何快速切题

三、如何处理顾客的异议

四、把握促成信号

五、促成技巧

销售技巧和话术二、问题询问法

问题询问法就是，在你得到客户状况询问的回答后，为了探求客户的不平、不满、焦虑及抱怨而提出的问题，也就是探求客户潜在需求的询问。

1，思路严谨，深入浅出，很容易的让我们掌握和理解，对我们遇到的实际问题很有帮助。

2，诺达名师李成林老师的思维严密，在培训的过程当中参训人员有着高度的认同感，老师的课很丰富很有创新经验。

3，李老师具备洞察力和实战性，表达能力强，风趣，启发了我们学习与快速掌握。

4，诺达名师李成林老师的培训课程针能够对企业实际问题而设计，善于培养我们的实务解决能力，注重我们的现场吸收，便于我们在实际工作中有效运用。

诺达名师创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供销售技巧培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。