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销售策略技巧培训有哪些?

分类:销售管理 | 更新时间:2019-08-23 | 来源:转载

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销售心态培训

销售技巧培训课程背景

销售人员是公司的骨干,他们对销售的理念、心态和理解是否符合企业的市场需求,赢得客户的认可,是市场成功的关键。传统的营销理论及其教条主义模式很难引起销售人员的共鸣,也很难在实际市场中灵活运用,员工对企业的忠诚度也很难产生,在双赢战略下建立客户忠诚度更是如此。本课程运用生命为基础的语言和实际案例来分析销售的理论、方法和方法。在许多市场活动中,沟通技巧被演绎出来,行为和现象也被提炼出来。总结敏锐的洞察力和升华,将销售理念融入生活。经过学习,学员将对销售体系有更深入的了解,善于把握营销活动中问题的关键点,实现企业的市场目标。今天的销售越来越具有挑战性。因此,今天的营销人员面临着更大的挑战。诺达名师销售技巧培训为您提供销售策略技巧培训有哪些?

企业销售技巧培训的目标

1.认识和理解大客户销售的意义和销售角色的转换的意义

2.分析大客户业务、发展目标与客户需要的关系

3.有效分析销售机会和竞争

4.明确建立自己的销售战略

5.认识大客户关键人物,内部“政治”关系与购买决策的关系

6.建立双赢销售策略和行动计划

7.帮助提高销售业绩

企业销售技巧培训

课程时间

标准课时2天,共12课时,可根据需要进行调整培训时间

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课程对象

顾问式销售代表、销售主管和经理、市场人员以及与销售相关人员

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课程要求

偏重实操,必要时需要进行客户需求的调研工作,以便有待开展课程讲授,提高课程讲授效果

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培训方式

核心法则讲解、案例分析、自我剖析、练习、角色扮演,启发式、互动式教学

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企业销售技巧培训课程大纲

第 一季:开启你的销售潜能 认知篇

销售人员必备心态

一、心态的重要性

二、为什么他们愿意购买

三、销售人员应具备的意识


第二季:呈现你的销售技巧

营销技巧一:沟通心态与技巧

营销技巧二:沟通误区与解决

营销技巧三 :营销中主动权的掌握


第三季:找到你的销售卖点

一、我们的卖点是什么?

二、销售的竞争力

三、客户服务


第四季:达成你的销售目标

一、面见客户谈判前的准备

二、如何快速切题

三、如何处理顾客的异议

四、把握促成信号

五、促成技巧

更多课程详情请点击咨询专属客服

销售技巧小知识

销售技巧和话术一、状况询问法

日常生活中,状况询问用到的次数**多。例如,“你打高尔夫球吗?”“你在哪里上班?”“你有哪些嗜好?”等等,这些提问都是为了了解对方目前的状况。这种提问方法称为状况询问法。销售人员对客户进行状况询问,当然询问的是和自己要销售的产品有关的主题。例如,“您办公室的打印机用了多久了?…‘您目前投保了哪些保险?”等。

状况询问的目的是经由询问了解客户的事实状况及可能的心理状况。

  • 销售技巧讲师有哪些?
    哪里有课程顾问销售技巧?

    营销实战培训专家-李成林

    李成林先生从事营销管理工作20年,李成林老师擅长营销和管理课程,教学和实战经验丰富,500余场培训演讲经验,知名理念、具体技能、正确态度,讲、练、用三位一体的课堂培训模式,带来实效的培训效果,使之成为受企业主欢迎的培训师。

企业销售技巧培训老师评价

1,诺达名师李成林老师他那宏观的视野与微观操作想结合,运用大量的案例来辅助,更好的推动了销售技巧理论与实际的操作性。

2,诺达名师李老师以结果为导向是“快乐培训”深受广大学员好评,本人也很喜欢李成林老师的课。

3,诺达名师李老师很风趣,现场的气氛比较活跃,不会那么死气沉沉的,相对来讲还是比较不错的。

4,诺达名师李成林老师的课程很有激情,对于学员的听课热情也有很大的激发。同时李成林老师课程的观点也很独到,是非常好的培训。

诺达名师服务流程

销售技巧和话术沟通培训哪家好?

诺达名师介绍

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供销售技巧培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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