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销售技巧和话术培训内容

分类:销售管理 | 更新时间:2019-08-23 | 来源:转载

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销售心态培训

销售技巧培训课程背景

销售人员是公司的骨干,他们对销售的理念、心态和理解是否符合企业的市场需求,赢得客户的认可,是市场成功的关键。传统的营销理论及其教条主义模式很难引起销售人员的共鸣,也很难在实际市场中灵活运用,员工对企业的忠诚度也很难产生,在双赢战略下建立客户忠诚度更是如此。本课程运用生命为基础的语言和实际案例来分析销售的理论、方法和方法。在许多市场活动中,沟通技巧被演绎出来,行为和现象也被提炼出来。总结敏锐的洞察力和升华,将销售理念融入生活。经过学习,学员将对销售体系有更深入的了解,善于把握营销活动中问题的关键点,实现企业的市场目标。今天的销售越来越具有挑战性。因此,今天的营销人员面临着更大的挑战。诺达名师销售技巧培训为您提供销售技巧和话术培训内容

企业销售技巧培训的目标

1.认识和理解大客户销售的意义和销售角色的转换的意义

2.分析大客户业务、发展目标与客户需要的关系

3.有效分析销售机会和竞争

4.明确建立自己的销售战略

5.认识大客户关键人物,内部“政治”关系与购买决策的关系

6.建立双赢销售策略和行动计划

7.帮助提高销售业绩

企业销售技巧培训

课程时间

标准课时2天,共12课时,可根据需要进行调整培训时间

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课程对象

顾问式销售代表、销售主管和经理、市场人员以及与销售相关人员

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课程要求

偏重实操,必要时需要进行客户需求的调研工作,以便有待开展课程讲授,提高课程讲授效果

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培训方式

核心法则讲解、案例分析、自我剖析、练习、角色扮演,启发式、互动式教学

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企业销售技巧培训课程大纲

第 一季:开启你的销售潜能 认知篇

销售人员必备心态

一、心态的重要性

二、为什么他们愿意购买

三、销售人员应具备的意识


第二季:呈现你的销售技巧

营销技巧一:沟通心态与技巧

营销技巧二:沟通误区与解决

营销技巧三 :营销中主动权的掌握


第三季:找到你的销售卖点

一、我们的卖点是什么?

二、销售的竞争力

三、客户服务


第四季:达成你的销售目标

一、面见客户谈判前的准备

二、如何快速切题

三、如何处理顾客的异议

四、把握促成信号

五、促成技巧

更多课程详情请点击咨询专属客服

销售技巧小知识

销售技巧培训中强调,与客户交谈的态度很重要,有时候会直接影响这次销售的成功与否。对客户说话中的某些不当、失误之处,不能嘲笑、讽刺,以免伤害对方的自尊心;对别人难于启齿或不愿奉告的事应当免谈,也要尽量避免提及对方生理上的某些缺陷。但是,交谈时不要过于沉默。适当的沉默是文静和有内涵的表现。但如果过于沉默,一方面会妨碍你与客户的交谈,另一方面还可能会引起客户的误会,会认为你高高在上、目中无人、看不起他。

  • 销售技巧讲师有哪些?
    哪里有课程顾问销售技巧?

    营销实战培训专家-李成林

    李成林先生从事营销管理工作20年,李成林老师擅长营销和管理课程,教学和实战经验丰富,500余场培训演讲经验,知名理念、具体技能、正确态度,讲、练、用三位一体的课堂培训模式,带来实效的培训效果,使之成为受企业主欢迎的培训师。

企业销售技巧培训老师评价

1,李成林老师利用销售实战互动的方式进行授课,让我们更好的把理论和案例结合为一体,引发了学员的自我发现和调整。

2,李成林老师讲解的销售技巧对我们企业的销售能力起到了很大的作用。

3,李成林老师讲解的课程很风趣,课堂很活跃。

4,李成林老师是我们企业销售绩效的提升的动力源,谢谢李老师。

诺达名师服务流程

销售技巧和话术沟通培训哪家好?

诺达名师介绍

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供销售技巧培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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