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服务中的销售技巧价格
分类:销售管理 | 更新时间:2019-08-23 | 来源:转载收藏 分享
在竞争日益激烈的环境中,客户变得更加复杂和苛刻,采购决策过程更加复杂和漫长。因此,对于今天的销售人员来说,工作的挑战也在不断增加。
那么,如何突破目前的销售瓶颈,摆脱销售困境,实现销售业绩的重大飞跃呢?
解决方案销售可以帮助您改变销售产品的观念,掌握客户的购买心理,掌握一套高效的销售流程,灵活运用各种针对性的销售工具,掌握销售技巧的精髓,实现业绩梦想,成为一个受人尊敬的专业销售人员。诺达名师销售技巧培训为您提供服务中的销售技巧价格
1. 成功完成本课程,你将能够:
2. 了解成功的销售人员所应具备的基本素质和良好的工作习惯;
3. 明确销售人员的工作任务和内容;
4. 理解所处行业销售特点,明确销售计划拜访的重要性;
5. 掌握销售拜访前的目标制订原则,并学会制订有效的拜访计划;
6. 掌握并学会利用销售工具计划拜访客户并有效收集有效的信息;
7. 学会利用本公司产品的特征和利益,针对行业客户特点做有效推荐;
8. 学会并应用销售拜访开场白技巧;
9. 提高销售拜访提问的有效性,学会运用提问技巧探寻客户需求;
9. 学会识别销售协议达成信号,有效应对客户反对意见。
第 一季:开启你的销售潜能 认知篇
销售人员必备心态
一、心态的重要性
二、为什么他们愿意购买
三、销售人员应具备的意识
第二季:呈现你的销售技巧
营销技巧一:沟通心态与技巧
营销技巧二:沟通误区与解决
营销技巧三 :营销中主动权的掌握
第三季:找到你的销售卖点
一、我们的卖点是什么?
二、销售的竞争力
三、客户服务
第四季:达成你的销售目标
一、面见客户谈判前的准备
二、如何快速切题
三、如何处理顾客的异议
四、把握促成信号
五、促成技巧
销售技巧和话术一、状况询问法
日常生活中,状况询问用到的次数**多。例如,“你打高尔夫球吗?”“你在哪里上班?”“你有哪些嗜好?”等等,这些提问都是为了了解对方目前的状况。这种提问方法称为状况询问法。销售人员对客户进行状况询问,当然询问的是和自己要销售的产品有关的主题。例如,“您办公室的打印机用了多久了?…‘您目前投保了哪些保险?”等。
状况询问的目的是经由询问了解客户的事实状况及可能的心理状况。
1,李成林老师利用销售实战互动的方式进行授课,让我们更好的把理论和案例结合为一体,引发了学员的自我发现和调整。
2,李成林老师讲解的销售技巧对我们企业的销售能力起到了很大的作用。
3,李成林老师讲解的课程很风趣,课堂很活跃。
4,李成林老师是我们企业销售绩效的提升的动力源,谢谢李老师。
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