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销售培训方式
分类：销售管理 | 更新时间：2019-10-16 | 来源：转载收藏 分享
随着市场经济的发展，客户具备了更多的产品知识，对需求的产品有着更高的要求。
因此，掌握销售技巧和全方位的客户服务，是赢得极佳商机的关键。
深入分析了新经济环境对销售工作的影响和要求；作为现代销售人员不单要推销产品，更要有推销解决问题的策略和方案；以便成为客户眼中值得信赖的业务顾问和咨询者。
本课程为销售人员专业技能训练提供了一整套的解决方案；是系统的高回报的销售心态和销售技巧课程。
诺达名师销售管理培训为您提供销售培训方式课程目标
Course objectives认识商业地产销售理念与销售人员的心法，并为销售突围做好准备工作；
学习和掌握商业地产客户来电、来访的接待技能和跟进技巧；
重点掌握客户异议应对与处理，以及客户逼定技巧和商业地产强势逼定技巧。
课程要素
Curriculum elements
两天时间，根据企业培训需求可调整时间
营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员。
课堂讲述、案例分析、脑力激荡、情景演练、短片播放、图片展示
课程大纲
Course outline1. 销售精英乐观心态和承担意识培养
2.销售成功的关键在哪里?
3.自我激励的能力
4.销售精英应具备的核心能力
5.销售精英必经的三个阶段认识
6.培养浓厚的兴趣，保持狂热的销售激情
7.专注行业聚焦产品
8.全力以赴销售和勇于付出的心态
1.客户分析
2.目标及策略设定
3.销售管理必备的工具
4.日常业务管理
5.路线管理
6.业绩管理
1.顾问式销售的流程
2.成功的启动的三步骤
3.成功的开场白—打开话题的技巧
4.如何赢得客户的好感
1.如何了解客户需求
2.销售中确定客户需求的技巧
3.开放式问题与封闭式问题
4.成功的SPIN需求调查分析
5.情境型问题如何更加有针对性
6.问题型问题如何挖掘
7.内含型问题如何深入
8.运用SPIN常见的注意点
1.产品特点、优点、好处
2.FAB-E分析
3.特点、优点、好处对成单的影响
4.产品卖点提炼
5.如何做产品竞争优势分析
6.如何推销产品的益处
1.如何发现购买信息，达成交易
2.传统收尾技巧的利弊
3.如何判断是否可以开始销售的**后冲刺
4.如何达到双赢成交
5.**后阶段经常使用的战术
6.怎样打破**后的僵局
1.客户常见的六种异议
2.客户异议处理的五步骤
3.价格异议方面案例
4.运用“SPIN”销售实战模拟
1.时机：客户的“秋波
2.应对：客户五轮砍价
3.方法：射门十种脚法
1.拜访后的客户分析
2.拜访后的自我总结
3.拜访后的追踪落实
小知识点
Knowledge Points5.用相同的话术对待不同的顾客
同一个方法和话术你曾经成功过，但是针对不同的人性和不一样，思维不一样，购买力不一样，针对不同人的有不同的销售技巧和方法，所以不能只用同一种方法，这样只会让自己的技能越来越小，方法越来越少。多学习多运用，增加成交的几率。
老师介绍
The teacher introduced
客户评价
The customer evaluation
1，闫治民老师为我们所上的每一节课都是很生动，很活跃，让我们在学习了很多关于销售技巧的知识，很感谢。
2，鲍老师两天的课程，我都在全程参与，讲的非常精彩，也非常感谢，希望下次还能请到鲍老师，再次为我们授课!
3，诺达名师李老师的课程很实战，尤其对中国市场销售面临问题及其解决方法的讲解，很独到，很实用。
4，诺达名师赵老师讲课视角独特，观点新颖，讲解的很透彻，是一个很有思想很有感染力的一位老师。
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