销售工作是世界上具挑战性、具创造性、同时也具趣味性的工作；在这个世界上如果有个职业不分贵贱、不论资格、不靠学历也可以有效证明自我价值的话，那么这个职业一定是：销售！

销售不仅可以帮助客户实现需求和价值，更可以改变我们的命运！那么，如何才能把自己塑造成一名卓越的销售精英呢？如何才能让自己在销售的战场上如鱼得水呢？如何才能让客户认可我们的产品和服务并对我们给予高度赞扬呢？

销售团队的激励就是销售业绩的提升。我们只有在销售心态、销售技巧、客户谈判方面给予销售团队真实、有效、落地的方法指导，就可以提升整个团队的销售业绩，并进而实现团队的良性循环，实现真正的高绩效的狼性团队。

本课程将会**销售心态、销售技巧、沟通技巧、成单技巧，团队管理等方面的内容和学员们共同分享销售的内在规律，期望为各位学员朋友们提供有益的经验分享！诺达名师销售团队管理技巧培训为您提供青岛销售团队精神技巧培训

1.帮助学员树立积极的销售心态

2.提升学员的销售沟通技巧

3.提升学员的客户异议处理技巧

4.提高学员的成单效率

5.掌握销售的内在规律

6.掌握团队激励的方法

学员行业团队基本情况互动(破冰，选组长；课程内容整体介绍，学员收益及课时安排)

第 一天上午：第 一模块  团队组建

一、团队与组建绩优销售团队 (1小时)

1.团队与绩优销售团队(互动，问答5分钟)

2.团队发展壮大逻辑图分析

3.组建销售团队架构（依据公司《销售团队管理办法》）

4.引进销售团队长的五角星工具模式图

二、同业销售精英加盟团队 (1小时)

1.同业销售精英引入标准

2.公司《基本法》利益吸引

3.公司理财产品销售“三力”图

4.学员自身公司核心竞争力发表

三、销售精英加盟团队 (1小时)

1.吸引员工加盟

2.吸引销售精英加盟

3.销售模式安全优势分析图

第 一天下午 ：第二模块 团队打造

一、打造绩优销售团队 (1小时)

1.何谓销售团队本质

2.如何合理搭配团队销售员各自优势

3.不同销售员缺点管理

4.学员团队成员分析发表

二、打造团队长，培育绩优销售精英 (1小时)

1.打造团队长

2.何谓绩优销售精英（研讨，互动，发言）

3.如何培育绩优销售精英

4.你的团队销售精英是谁,怎样培养?（研讨、发表）

三、打造学习型绩优销售团队 (1小时)

1.何谓学习型团队

2.内部早会与夕会经营

3.新人制式培训与专题知识培训结合

4.行业资格考试培训

5.外在培训引入（与新人入司展业时间实践结合，技能心态培训）

第二天：第三模块 团队管理

一、销售团队主管团队管理影响力 (1小时20分钟)

1.营造目标三认同前提及公平的团队氛围

2.树立团队与公司共赢的精神

3.向下传递积极信息,向上倾倒消极情绪

4.上属不要当众批评下属

5.**时间解决下属销售问题

6.了解下属具体思想动态

7. 上下属相互尊重,树立上属**

8.上咨询,下复制,左右不交叉

9.下属正确理念:离上属越远成长越快

10.感恩上属

二、销售团队矛盾有效化解(1小时20分钟)

1.团队成员矛盾根源剖析

2.利益公平分配化解矛盾

3.团队业绩为王化解矛盾

4.帮助潜质下属化解矛盾

三、销售团队文化建立  (1小时)

1.销售团队必定建立销售文化

2.销售团队的几种文化举例

3.研讨、发表,大家销售团队的文化

四、销售团队思想建设与人文关怀 (1小时)

1.统一思想及如何统一思想

2.团队自己体验公司产品（统一思想成功的标志）

3.销售存留率的正确认识

4.生日、生产、生病的人文关怀

5.团队活动增强团队稳定性

6.团队复制段层深价值

五、主管复制团队管理模式发表 (1小时20分钟)

1.组员研讨团队组建、打造及管理心得体会20分钟

2.组员研讨团队案例30分钟

3.小组发表分享，讲师点评、总结、关联

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针对团队管理实际情况上之必要共通课题研究其相关的基本原则、方法及概念。

尊重人性及管理科学精神为核心；辅以精心设计的案例，分组讨论、演练，分享以及针对性的活动，是兼顾有效性、实用性及组织效益的企业主管训练课程。

针对管理阶层所需具备的管理能力，做系统化的培养，架构**完整；切合管理阶层的任务与定位，是可灵活应用的主管训练课程。

协助管理者在面对挑战与问题上，讨论与分享意见，不仅具备管理实务的概念，亦从彼此分享及个人经验中学习，易于落实与应用；系以实务应用为导向的课程。

扁平式的课程架构，单元间脉络相承，相对呼应，以建立整体性的管理概念。

以参与受训人员的知识、智能及经验为主，采取多元化教学方法进行意见交流及研讨，以达到相互启发的目的。

1，李成林老师授课贴近酒店实际，案例丰富，风格诙谐幽默，让学员在轻松愉快的气氛中有所感悟和收获，使酒店员工在平时的工作中形成了好的习惯，感谢李老师！

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诺达名师创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供销售团队管理技巧培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。