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深圳管理销售团队
分类:销售管理 | 更新时间:2019-11-05 | 来源:转载收藏 分享
企业的开源和节流是赢得企业管理理念的途径。除了销售和服务,一切都是成本,销售团队的生死,企业的未来和发展。21世纪的商业环境越来越复杂。产品的同质化、生产过剩和竞争,使企业举步维艰。企业的生存压力越来越大。劳动力成本、原材料和流通都是成本线。”一旦我们公司的佳团队被淘汰,企业离破产只有18个月的时间,“只有一支训练有素的专业化、专业化、正规化的销售队伍才是企业的基本软实力。诺达名师销售团队管理培训为您提供深圳管理销售团队
销售团队的特点,由于这些特点使销售团队的管理工作所面临的挑战,以及针对这些问题对销售团队管理者所提出的要求。
组建销售团队的基本原则和标准;以及发现人才、吸引人才、留住人才的具体方法;在充分理解“面试”的“相互性”的基础上,如何进行职业、专业、严肃的面试工作,从而为企业聘请到真正需要的优秀人才。
在现代企业中,销售团队管理者所必须具备的自身修养和职业素养;团队文化的形成基础,与“口号”之间的区别,以及建设积极向上的团队文化的具体方法。
团队销售目标的制定原则和形成机制;制定销售计划的具体步骤和方法;“销售预测”的基本内容、管理原则和审核方法,以及如何根据市场情况和人员能力“公平合理”地分配销售任务,并以“销售预测”为工具,监督检查销售计划的执行情况,以保证**终实现团队的销售目标。
如何切实有效地提高销售工作会议的效率、管理团队冲突、并建立起一支真正的合作型团队。
如何在工作上和职业发展上指导、帮助团队成员;决定团队执行力强弱的决定性因素,以及如何有效提高团队执行力;造成人才流失的关键因素与有效解决该问题的方法。
学员行业团队基本情况互动(破冰,选组长;课程内容整体介绍,学员收益及课时安排)
第 一天上午:第 一模块 团队组建
一、团队与组建绩优销售团队 (1小时)
1.团队与绩优销售团队(互动,问答5分钟)
2.团队发展壮大逻辑图分析
3.组建销售团队架构(依据公司《销售团队管理办法》)
4.引进销售团队长的五角星工具模式图
二、同业销售精英加盟团队 (1小时)
1.同业销售精英引入标准
2.公司《基本法》利益吸引
3.公司理财产品销售“三力”图
4.学员自身公司核心竞争力发表
三、销售精英加盟团队 (1小时)
1.吸引员工加盟
2.吸引销售精英加盟
3.销售模式安全优势分析图
第 一天下午 :第二模块 团队打造
一、打造绩优销售团队 (1小时)
1.何谓销售团队本质
2.如何合理搭配团队销售员各自优势
3.不同销售员缺点管理
4.学员团队成员分析发表
二、打造团队长,培育绩优销售精英 (1小时)
1.打造团队长
2.何谓绩优销售精英(研讨,互动,发言)
3.如何培育绩优销售精英
4.你的团队销售精英是谁,怎样培养?(研讨、发表)
三、打造学习型绩优销售团队 (1小时)
1.何谓学习型团队
2.内部早会与夕会经营
3.新人制式培训与专题知识培训结合
4.行业资格考试培训
5.外在培训引入(与新人入司展业时间实践结合,技能心态培训)
第二天:第三模块 团队管理
一、销售团队主管团队管理影响力 (1小时20分钟)
1.营造目标三认同前提及公平的团队氛围
2.树立团队与公司共赢的精神
3.向下传递积极信息,向上倾倒消极情绪
4.上属不要当众批评下属
5.**时间解决下属销售问题
6.了解下属具体思想动态
7. 上下属相互尊重,树立上属**
8.上咨询,下复制,左右不交叉
9.下属正确理念:离上属越远成长越快
10.感恩上属
二、销售团队矛盾有效化解(1小时20分钟)
1.团队成员矛盾根源剖析
2.利益公平分配化解矛盾
3.团队业绩为王化解矛盾
4.帮助潜质下属化解矛盾
三、销售团队文化建立 (1小时)
1.销售团队必定建立销售文化
2.销售团队的几种文化举例
3.研讨、发表,大家销售团队的文化
四、销售团队思想建设与人文关怀 (1小时)
1.统一思想及如何统一思想
2.团队自己体验公司产品(统一思想成功的标志)
3.销售存留率的正确认识
4.生日、生产、生病的人文关怀
5.团队活动增强团队稳定性
6.团队复制段层深价值
五、主管复制团队管理模式发表 (1小时20分钟)
1.组员研讨团队组建、打造及管理心得体会20分钟
2.组员研讨团队案例30分钟
3.小组发表分享,讲师点评、总结、关联
针对团队管理实际情况上之必要共通课题研究其相关的基本原则、方法及概念。
尊重人性及管理科学精神为核心;辅以精心设计的案例,分组讨论、演练,分享以及针对性的活动,是兼顾有效性、实用性及组织效益的企业主管训练课程。
针对管理阶层所需具备的管理能力,做系统化的培养,架构**完整;切合管理阶层的任务与定位,是可灵活应用的主管训练课程。
协助管理者在面对挑战与问题上,讨论与分享意见,不仅具备管理实务的概念,亦从彼此分享及个人经验中学习,易于落实与应用;系以实务应用为导向的课程。
扁平式的课程架构,单元间脉络相承,相对呼应,以建立整体性的管理概念。
以参与受训人员的知识、智能及经验为主,采取多元化教学方法进行意见交流及研讨,以达到相互启发的目的。
1,诺达名师李成林讲的的销售团队管理课观点深入,结合企业实际的案例来说明,很不错。
2,李成林老师的课程非常系统,讲解案例都是往容易懂和通俗的方式来讲演,讲解也非常生动,跟着李老师这几次的课程,受益良多,学到很多新的理论,按老师分享的经验也理顺了原来的营销思路。
3,李成林老师的课程注重互动,在和学员互动的同时将课程内容传授给学员,非常厉害。
4,李成林老师的乐在工作我很喜欢,因为经常没有目标,总是不知道自己在这工作得到什么,但是听了李老师的课让我找到了我工作的方向,工作起来也开心了很多,自己得到了一个很大的满足。
诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供销售团队管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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