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无锡管理销售团队
分类:销售管理 | 更新时间:2019-11-06 | 来源:转载收藏 分享
企业的开源和节流是赢得企业管理理念的途径。除了销售和服务,一切都是成本,销售团队的生死,企业的未来和发展。21世纪的商业环境越来越复杂。产品的同质化、生产过剩和竞争,使企业举步维艰。企业的生存压力越来越大。劳动力成本、原材料和流通都是成本线。”一旦我们公司的佳团队被淘汰,企业离破产只有18个月的时间,“只有一支训练有素的专业化、专业化、正规化的销售队伍才是企业的基本软实力。诺达名师销售团队管理培训为您提供无锡管理销售团队
1、了解团队执行力障碍的要因,提升学员以结果为导向的思维模式;
2、以理论结合实际案例,用理论指导实践;
3、由具有二十年行业销售从业经验的都是与行业人士共同研发,跳出传统的讲授式授课方法,以学员的实际问题为核心进行的工作坊式的教学模式;
4、引导学员在参与、分享、反思、养成良好的营销思维模式。
学员行业团队基本情况互动(破冰,选组长;课程内容整体介绍,学员收益及课时安排)
第 一天上午:第 一模块 团队组建
一、团队与组建绩优销售团队 (1小时)
1.团队与绩优销售团队(互动,问答5分钟)
2.团队发展壮大逻辑图分析
3.组建销售团队架构(依据公司《销售团队管理办法》)
4.引进销售团队长的五角星工具模式图
二、同业销售精英加盟团队 (1小时)
1.同业销售精英引入标准
2.公司《基本法》利益吸引
3.公司理财产品销售“三力”图
4.学员自身公司核心竞争力发表
三、销售精英加盟团队 (1小时)
1.吸引员工加盟
2.吸引销售精英加盟
3.销售模式安全优势分析图
第 一天下午 :第二模块 团队打造
一、打造绩优销售团队 (1小时)
1.何谓销售团队本质
2.如何合理搭配团队销售员各自优势
3.不同销售员缺点管理
4.学员团队成员分析发表
二、打造团队长,培育绩优销售精英 (1小时)
1.打造团队长
2.何谓绩优销售精英(研讨,互动,发言)
3.如何培育绩优销售精英
4.你的团队销售精英是谁,怎样培养?(研讨、发表)
三、打造学习型绩优销售团队 (1小时)
1.何谓学习型团队
2.内部早会与夕会经营
3.新人制式培训与专题知识培训结合
4.行业资格考试培训
5.外在培训引入(与新人入司展业时间实践结合,技能心态培训)
第二天:第三模块 团队管理
一、销售团队主管团队管理影响力 (1小时20分钟)
1.营造目标三认同前提及公平的团队氛围
2.树立团队与公司共赢的精神
3.向下传递积极信息,向上倾倒消极情绪
4.上属不要当众批评下属
5.**时间解决下属销售问题
6.了解下属具体思想动态
7. 上下属相互尊重,树立上属**
8.上咨询,下复制,左右不交叉
9.下属正确理念:离上属越远成长越快
10.感恩上属
二、销售团队矛盾有效化解(1小时20分钟)
1.团队成员矛盾根源剖析
2.利益公平分配化解矛盾
3.团队业绩为王化解矛盾
4.帮助潜质下属化解矛盾
三、销售团队文化建立 (1小时)
1.销售团队必定建立销售文化
2.销售团队的几种文化举例
3.研讨、发表,大家销售团队的文化
四、销售团队思想建设与人文关怀 (1小时)
1.统一思想及如何统一思想
2.团队自己体验公司产品(统一思想成功的标志)
3.销售存留率的正确认识
4.生日、生产、生病的人文关怀
5.团队活动增强团队稳定性
6.团队复制段层深价值
五、主管复制团队管理模式发表 (1小时20分钟)
1.组员研讨团队组建、打造及管理心得体会20分钟
2.组员研讨团队案例30分钟
3.小组发表分享,讲师点评、总结、关联
智能: 化信息为情报
速度: 紧跟客户的业务开展需求
创造力: 迎接创新理念
1,思路严谨,深入浅出,很容易的让我们掌握和理解,对我们遇到的实际问题很有帮助。
2,诺达名师李成林老师的思维严密,在培训的过程当中参训人员有着高度的认同感,老师的课很丰富很有创新经验。
3,李老师具备洞察力和实战性,表达能力强,风趣,启发了我们学习与快速掌握。
4,诺达名师李成林老师的销售团队管理培训课程针能够对企业实际问题而设计,善于培养我们的实务解决能力,注重我们的现场吸收,便于我们在实际工作中有效运用。
诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供销售团队管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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