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宁波销售技能培训
分类：销售管理 | 更新时间：2019-11-07 | 来源：转载收藏 分享
随着市场经济的发展，客户具备了更多的产品知识，对需求的产品有着更高的要求。
因此，掌握销售技巧和全方位的客户服务，是赢得极佳商机的关键。
深入分析了新经济环境对销售工作的影响和要求；作为现代销售人员不单要推销产品，更要有推销解决问题的策略和方案；以便成为客户眼中值得信赖的业务顾问和咨询者。
本课程为销售人员专业技能训练提供了一整套的解决方案；是系统的高回报的销售心态和销售技巧课程。
诺达名师销售管理培训为您提供宁波销售技能培训课程目标
Course objectives了解电话营销和销售对企业的重要意义；
熟悉以客户为中心的电话销售流程；
掌握电话销售的重要技巧和方法；
掌握**电话与客户保持长期关系的要领；
学会解决电话销售中各种问题的技巧简介。
课程要素
Curriculum elements
两天时间，根据企业培训需求可调整时间
营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员。
课堂讲述、案例分析、脑力激荡、情景演练、短片播放、图片展示
课程大纲
Course outline1. 销售精英乐观心态和承担意识培养
2.销售成功的关键在哪里?
3.自我激励的能力
4.销售精英应具备的核心能力
5.销售精英必经的三个阶段认识
6.培养浓厚的兴趣，保持狂热的销售激情
7.专注行业聚焦产品
8.全力以赴销售和勇于付出的心态
1.客户分析
2.目标及策略设定
3.销售管理必备的工具
4.日常业务管理
5.路线管理
6.业绩管理
1.顾问式销售的流程
2.成功的启动的三步骤
3.成功的开场白—打开话题的技巧
4.如何赢得客户的好感
1.如何了解客户需求
2.销售中确定客户需求的技巧
3.开放式问题与封闭式问题
4.成功的SPIN需求调查分析
5.情境型问题如何更加有针对性
6.问题型问题如何挖掘
7.内含型问题如何深入
8.运用SPIN常见的注意点
1.产品特点、优点、好处
2.FAB-E分析
3.特点、优点、好处对成单的影响
4.产品卖点提炼
5.如何做产品竞争优势分析
6.如何推销产品的益处
1.如何发现购买信息，达成交易
2.传统收尾技巧的利弊
3.如何判断是否可以开始销售的**后冲刺
4.如何达到双赢成交
5.**后阶段经常使用的战术
6.怎样打破**后的僵局
1.客户常见的六种异议
2.客户异议处理的五步骤
3.价格异议方面案例
4.运用“SPIN”销售实战模拟
1.时机：客户的“秋波
2.应对：客户五轮砍价
3.方法：射门十种脚法
1.拜访后的客户分析
2.拜访后的自我总结
3.拜访后的追踪落实
小知识点
Knowledge Points2.凭空猜想顾客的需求
所有的你以为的都是你自己以为的，而不是顾客真正想要的，猜想不是唯一的，猜想是要得到认证的才是真实的，多和顾客沟通，让顾客告诉你她真实的需求是什么、何必自己取乱遐想一些没有的事物呢？
老师介绍
The teacher introduced
客户评价
The customer evaluation
1，崔老师的培训，激情互动，实战性很强，对一线营销人员操作技能提升，确实起到了很大的助推作用，非常感谢崔老师。
2，王浩是一个很有感召力的一个老师，他讲课会从多角度的方式来给我们解答问题，突然就让我们的视野变的更开阔。
3，赵老师的《金牌销售管理培训》真的很棒，结构严谨、脉络清晰、逻辑缜密、知识全面，讲授更是风趣幽默、生动精彩。我们350多名现场导购现场评估满意度100%。
4，我听过很多关于客户维护方面的课程，个人觉得赵老师的《信任王国》对客户信任关系的描述是入木三分的，在取得客户信任方法上是令人折服的，实战实用又很有深度广度。
机构介绍
Institutions to introduce留言咨询
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