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销售团队建设培训班

分类:销售管理 | 更新时间:2019-11-07 | 来源:转载

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销售团队管理培训导读

在西方,有一句谚语:“一头狮子率领的九十九只绵羊可以轻易打败一只绵羊率领的九十九头狮子”这是对领导作用的**直观形象的论述,作为销售团队管理者,是狮子还是绵羊,对企业业务发展而言,无疑是****重要的!

而在东方,也有一句俗语:“千军易得,一将难求”,说是的优秀领导人物的稀有程度。人人都渴望自己能够成为英雄,成为领袖。古往今来,秦始皇、老子、岳飞等都是领袖,只不过有正负面分别而已,团队需要领导,因为领导决定了团队未来的方向!领导是否管理有方,是否指挥正确,对销售团队的生存与发展有着重大的关系。诺达名师销售团队管理培训为您提供销售团队建设培训班

企业销售团队管理培训目标

● 从“会干”的销售精英转变到“会管”销售管理者;

● 对于团队销售过程及未来业绩预测了如指掌;

● 了解销售在不同阶段中遇到的问题,提供针对性的辅导;

● 形成共同的打法与统一的销售语言;

● 了解团队业绩目标设定及分解的5个关键要素;

● 了解销售员工作动机的来源和工作积极性下降的原因;

● 掌握保持销售员工工作积极性的关键要素;

● 应用激励销售员工的常用方法。

销售团队管理培训要素

课程时间

标准课时1-2天,可根据需要进行调整培训时间

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课程对象

企业销售主管、销售主任、销售经理、销售总监

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课程内容模块

团队组建 团队打造 团队管理

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培训方式

讲师授课 角色扮演 案例研讨 小组讨论 现场演练

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销售团队管理培训课程大纲

学员行业团队基本情况互动(破冰,选组长;课程内容整体介绍,学员收益及课时安排)

第 一天上午:第 一模块  团队组建

一、团队与组建绩优销售团队 (1小时)

1.团队与绩优销售团队(互动,问答5分钟)

2.团队发展壮大逻辑图分析

3.组建销售团队架构(依据公司《销售团队管理办法》)

4.引进销售团队长的五角星工具模式图


二、同业销售精英加盟团队 (1小时)

1.同业销售精英引入标准

2.公司《基本法》利益吸引

3.公司理财产品销售“三力”图

4.学员自身公司核心竞争力发表


三、销售精英加盟团队 (1小时)

1.吸引员工加盟

2.吸引销售精英加盟

3.销售模式安全优势分析图


第 一天下午 :第二模块 团队打造

一、打造绩优销售团队 (1小时)

1.何谓销售团队本质

2.如何合理搭配团队销售员各自优势

3.不同销售员缺点管理

4.学员团队成员分析发表


二、打造团队长,培育绩优销售精英 (1小时)

1.打造团队长

2.何谓绩优销售精英(研讨,互动,发言)

3.如何培育绩优销售精英

4.你的团队销售精英是谁,怎样培养?(研讨、发表)


三、打造学习型绩优销售团队 (1小时)

1.何谓学习型团队

2.内部早会与夕会经营

3.新人制式培训与专题知识培训结合

4.行业资格考试培训

5.外在培训引入(与新人入司展业时间实践结合,技能心态培训)


第二天:第三模块 团队管理

一、销售团队主管团队管理影响力 (1小时20分钟)

1.营造目标三认同前提及公平的团队氛围

2.树立团队与公司共赢的精神

3.向下传递积极信息,向上倾倒消极情绪

4.上属不要当众批评下属

5.**时间解决下属销售问题

6.了解下属具体思想动态

7. 上下属相互尊重,树立上属**

8.上咨询,下复制,左右不交叉

9.下属正确理念:离上属越远成长越快

10.感恩上属


二、销售团队矛盾有效化解(1小时20分钟)

1.团队成员矛盾根源剖析

2.利益公平分配化解矛盾

3.团队业绩为王化解矛盾

4.帮助潜质下属化解矛盾


三、销售团队文化建立  (1小时)

1.销售团队必定建立销售文化

2.销售团队的几种文化举例

3.研讨、发表,大家销售团队的文化


四、销售团队思想建设与人文关怀 (1小时)

1.统一思想及如何统一思想

2.团队自己体验公司产品(统一思想成功的标志)

3.销售存留率的正确认识

4.生日、生产、生病的人文关怀

5.团队活动增强团队稳定性

6.团队复制段层深价值


五、主管复制团队管理模式发表 (1小时20分钟)

1.组员研讨团队组建、打造及管理心得体会20分钟

2.组员研讨团队案例30分钟

3.小组发表分享,讲师点评、总结、关联


更多课程详情请点击咨询专属客服

销售团队管理课程特色:

课程深入浅出,结合国内外企业的销售团队管理现状,帮助销售管理人员更新管理理念,改善传统的销售队伍管理模式,课程案例丰富、互动性强、**多样化培训手段,帮助销售团队管理者提升高效的销售团队管理艺术,打造销售团队的核心竞争力。

  • 营销实战培训专家-李成林

    李成林先生从事营销管理工作20年,李成林老师擅长营销和管理课程,教学和实战经验丰富,500余场培训演讲经验,知名理念、具体技能、正确态度,讲、练、用三位一体的课堂培训模式,带来实效的培训效果,使之成为受企业主欢迎的培训师。

销售团队管理培训老师评价

1,诺达名师李成林老师他那宏观的视野与微观操作想结合,运用大量的案例来辅助,更好的推动了销售技巧理论与实际的操作性。

2,诺达名师李老师以结果为导向是“快乐培训”深受广大学员好评,本人也很喜欢李成林老师的课。

3,诺达名师李老师很风趣,现场的气氛比较活跃,不会那么死气沉沉的,相对来讲还是比较不错的。

4,诺达名师李成林老师的销售团队课程很有激情,对于学员的听课热情也有很大的激发。同时李成林老师课程的观点也很独到,是非常好的培训。

诺达名师服务流程


诺达名师介绍

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供销售团队管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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