严格来讲，这不是一堂课。因为你会发现，或许你是一位企业老总、亦或你是一位销售行业多年的管理者，这个课程带给你的将是一次深度的变革性思维。《销售团队组建与实效管理》不是以传授什么新的、系统的、专业的知识为目的，而是以分享者、研讨者的身份引领大家从实战的角度去看更多的可能性。

课程中，没有名家言语渲染、没有名企案例解析；只有一句句接地气的白话、只有一个个鲜活的企业现身说法。但是你会发现，从这里走出去，你立刻对你的销售工作有了更多的信心和技术把握，你会发现你对公司的销售管理有了更多实效的推进举措，而这只是开始，随着时间的推移，你会真正发现这里给到了你很多企业走出现状、突破瓶颈的前瞻性铺排。

课程中，融汇中国传统文化于无形，让你真的明晰一个中国式销售团队的组建与实效管理脉络，让你在一次次的了悟中感叹东西方文化的融通与升华。也许困惑你很久的课题在这里有了突然的发现，这不是夸大其辞，完全取决于你内心中的那份放下与相信。诺达名师销售团队管理技巧培训为您提供哪里有销售团队技巧培训班？

销售团队的特点，由于这些特点使销售团队的管理工作所面临的挑战，以及针对这些问题对销售团队管理者所提出的要求。

组建销售团队的基本原则和标准；以及发现人才、吸引人才、留住人才的具体方法；在充分理解“面试”的“相互性”的基础上，如何进行职业、专业、严肃的面试工作，从而为企业聘请到真正需要的优秀人才。

在现代企业中，销售团队管理者所必须具备的自身修养和职业素养；团队文化的形成基础，与“口号”之间的区别，以及建设积极向上的团队文化的具体方法。

团队销售目标的制定原则和形成机制；制定销售计划的具体步骤和方法；“销售预测”的基本内容、管理原则和审核方法，以及如何根据市场情况和人员能力“公平合理”地分配销售任务，并以“销售预测”为工具，监督检查销售计划的执行情况，以保证**终实现团队的销售目标。

如何切实有效地提高销售工作会议的效率、管理团队冲突、并建立起一支真正的合作型团队。

如何在工作上和职业发展上指导、帮助团队成员；决定团队执行力强弱的决定性因素，以及如何有效提高团队执行力；造成人才流失的关键因素与有效解决该问题的方法。

学员行业团队基本情况互动(破冰，选组长；课程内容整体介绍，学员收益及课时安排)

第 一天上午：第 一模块  团队组建

一、团队与组建绩优销售团队 (1小时)

1.团队与绩优销售团队(互动，问答5分钟)

2.团队发展壮大逻辑图分析

3.组建销售团队架构（依据公司《销售团队管理办法》）

4.引进销售团队长的五角星工具模式图

二、同业销售精英加盟团队 (1小时)

1.同业销售精英引入标准

2.公司《基本法》利益吸引

3.公司理财产品销售“三力”图

4.学员自身公司核心竞争力发表

三、销售精英加盟团队 (1小时)

1.吸引员工加盟

2.吸引销售精英加盟

3.销售模式安全优势分析图

第 一天下午 ：第二模块 团队打造

一、打造绩优销售团队 (1小时)

1.何谓销售团队本质

2.如何合理搭配团队销售员各自优势

3.不同销售员缺点管理

4.学员团队成员分析发表

二、打造团队长，培育绩优销售精英 (1小时)

1.打造团队长

2.何谓绩优销售精英（研讨，互动，发言）

3.如何培育绩优销售精英

4.你的团队销售精英是谁,怎样培养?（研讨、发表）

三、打造学习型绩优销售团队 (1小时)

1.何谓学习型团队

2.内部早会与夕会经营

3.新人制式培训与专题知识培训结合

4.行业资格考试培训

5.外在培训引入（与新人入司展业时间实践结合，技能心态培训）

第二天：第三模块 团队管理

一、销售团队主管团队管理影响力 (1小时20分钟)

1.营造目标三认同前提及公平的团队氛围

2.树立团队与公司共赢的精神

3.向下传递积极信息,向上倾倒消极情绪

4.上属不要当众批评下属

5.**时间解决下属销售问题

6.了解下属具体思想动态

7. 上下属相互尊重,树立上属**

8.上咨询,下复制,左右不交叉

9.下属正确理念:离上属越远成长越快

10.感恩上属

二、销售团队矛盾有效化解(1小时20分钟)

1.团队成员矛盾根源剖析

2.利益公平分配化解矛盾

3.团队业绩为王化解矛盾

4.帮助潜质下属化解矛盾

三、销售团队文化建立  (1小时)

1.销售团队必定建立销售文化

2.销售团队的几种文化举例

3.研讨、发表,大家销售团队的文化

四、销售团队思想建设与人文关怀 (1小时)

1.统一思想及如何统一思想

2.团队自己体验公司产品（统一思想成功的标志）

3.销售存留率的正确认识

4.生日、生产、生病的人文关怀

5.团队活动增强团队稳定性

6.团队复制段层深价值

五、主管复制团队管理模式发表 (1小时20分钟)

1.组员研讨团队组建、打造及管理心得体会20分钟

2.组员研讨团队案例30分钟

3.小组发表分享，讲师点评、总结、关联

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针对团队管理实际情况上之必要共通课题研究其相关的基本原则、方法及概念。

尊重人性及管理科学精神为核心；辅以精心设计的案例，分组讨论、演练，分享以及针对性的活动，是兼顾有效性、实用性及组织效益的企业主管训练课程。

针对管理阶层所需具备的管理能力，做系统化的培养，架构**完整；切合管理阶层的任务与定位，是可灵活应用的主管训练课程。

协助管理者在面对挑战与问题上，讨论与分享意见，不仅具备管理实务的概念，亦从彼此分享及个人经验中学习，易于落实与应用；系以实务应用为导向的课程。

扁平式的课程架构，单元间脉络相承，相对呼应，以建立整体性的管理概念。

以参与受训人员的知识、智能及经验为主，采取多元化教学方法进行意见交流及研讨，以达到相互启发的目的。

1，思路严谨，深入浅出，很容易的让我们掌握和理解，对我们遇到的实际问题很有帮助。

2，诺达名师李成林老师的思维严密，在培训的过程当中参训人员有着高度的认同感，老师的课很丰富很有创新经验。

3，李老师具备洞察力和实战性，表达能力强，风趣，启发了我们学习与快速掌握。

4，诺达名师李成林老师的销售团队管理培训课程针能够对企业实际问题而设计，善于培养我们的实务解决能力，注重我们的现场吸收，便于我们在实际工作中有效运用。

诺达名师创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供销售团队管理技巧培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。