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南京销售团队内训

分类:销售管理 | 更新时间:2019-11-07 | 来源:转载

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销售团队管理技巧培训导读

销售工作是世界上具挑战性、具创造性、同时也具趣味性的工作;在这个世界上如果有个职业不分贵贱、不论资格、不靠学历也可以有效证明自我价值的话,那么这个职业一定是:销售!

销售不仅可以帮助客户实现需求和价值,更可以改变我们的命运!那么,如何才能把自己塑造成一名卓越的销售精英呢?如何才能让自己在销售的战场上如鱼得水呢?如何才能让客户认可我们的产品和服务并对我们给予高度赞扬呢?

销售团队的激励就是销售业绩的提升。我们只有在销售心态、销售技巧、客户谈判方面给予销售团队真实、有效、落地的方法指导,就可以提升整个团队的销售业绩,并进而实现团队的良性循环,实现真正的高绩效的狼性团队。

本课程将会**销售心态、销售技巧、沟通技巧、成单技巧,团队管理等方面的内容和学员们共同分享销售的内在规律,期望为各位学员朋友们提供有益的经验分享!诺达名师销售团队管理技巧培训为您提供南京销售团队内训

企业销售团队管理技巧培训目标

1、了解团队执行力障碍的要因,提升学员以结果为导向的思维模式;

2、以理论结合实际案例,用理论指导实践;

3、由具有二十年行业销售从业经验的都是与行业人士共同研发,跳出传统的讲授式授课方法,以学员的实际问题为核心进行的工作坊式的教学模式;

4、引导学员在参与、分享、反思、养成良好的营销思维模式。

销售团队管理培训要素

课程时间

标准课时1-2天,可根据需要进行调整培训时间

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课程对象

企业销售主管、销售主任、销售经理、销售总监

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课程内容模块

团队组建 团队打造 团队管理

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培训方式

讲师授课 角色扮演 案例研讨 小组讨论 现场演练

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销售团队管理培训课程大纲

学员行业团队基本情况互动(破冰,选组长;课程内容整体介绍,学员收益及课时安排)

第 一天上午:第 一模块  团队组建

一、团队与组建绩优销售团队 (1小时)

1.团队与绩优销售团队(互动,问答5分钟)

2.团队发展壮大逻辑图分析

3.组建销售团队架构(依据公司《销售团队管理办法》)

4.引进销售团队长的五角星工具模式图


二、同业销售精英加盟团队 (1小时)

1.同业销售精英引入标准

2.公司《基本法》利益吸引

3.公司理财产品销售“三力”图

4.学员自身公司核心竞争力发表


三、销售精英加盟团队 (1小时)

1.吸引员工加盟

2.吸引销售精英加盟

3.销售模式安全优势分析图


第 一天下午 :第二模块 团队打造

一、打造绩优销售团队 (1小时)

1.何谓销售团队本质

2.如何合理搭配团队销售员各自优势

3.不同销售员缺点管理

4.学员团队成员分析发表


二、打造团队长,培育绩优销售精英 (1小时)

1.打造团队长

2.何谓绩优销售精英(研讨,互动,发言)

3.如何培育绩优销售精英

4.你的团队销售精英是谁,怎样培养?(研讨、发表)


三、打造学习型绩优销售团队 (1小时)

1.何谓学习型团队

2.内部早会与夕会经营

3.新人制式培训与专题知识培训结合

4.行业资格考试培训

5.外在培训引入(与新人入司展业时间实践结合,技能心态培训)


第二天:第三模块 团队管理

一、销售团队主管团队管理影响力 (1小时20分钟)

1.营造目标三认同前提及公平的团队氛围

2.树立团队与公司共赢的精神

3.向下传递积极信息,向上倾倒消极情绪

4.上属不要当众批评下属

5.**时间解决下属销售问题

6.了解下属具体思想动态

7. 上下属相互尊重,树立上属**

8.上咨询,下复制,左右不交叉

9.下属正确理念:离上属越远成长越快

10.感恩上属


二、销售团队矛盾有效化解(1小时20分钟)

1.团队成员矛盾根源剖析

2.利益公平分配化解矛盾

3.团队业绩为王化解矛盾

4.帮助潜质下属化解矛盾


三、销售团队文化建立  (1小时)

1.销售团队必定建立销售文化

2.销售团队的几种文化举例

3.研讨、发表,大家销售团队的文化


四、销售团队思想建设与人文关怀 (1小时)

1.统一思想及如何统一思想

2.团队自己体验公司产品(统一思想成功的标志)

3.销售存留率的正确认识

4.生日、生产、生病的人文关怀

5.团队活动增强团队稳定性

6.团队复制段层深价值


五、主管复制团队管理模式发表 (1小时20分钟)

1.组员研讨团队组建、打造及管理心得体会20分钟

2.组员研讨团队案例30分钟

3.小组发表分享,讲师点评、总结、关联


更多课程详情请点击咨询专属客服

高效销售团队三个共同点:

智能: 化信息为情报

速度: 紧跟客户的业务开展需求

创造力: 迎接创新理念

  • 营销实战培训专家-李成林

    李成林先生从事营销管理工作20年,李成林老师擅长营销和管理课程,教学和实战经验丰富,500余场培训演讲经验,知名理念、具体技能、正确态度,讲、练、用三位一体的课堂培训模式,带来实效的培训效果,使之成为受企业主欢迎的培训师。

销售团队管理技巧培训老师评价

1,李成林老师授课贴近酒店实际,案例丰富,风格诙谐幽默,让学员在轻松愉快的气氛中有所感悟和收获,使酒店员工在平时的工作中形成了好的习惯,感谢李老师!

2,李成林老师销售团队课程设计视野开阔,极具洞察力和实战性,非常喜欢。

3,李成林老师的销售技巧培训很好帮助我们更好的解决一个销售过程中的问题,对自己销售能力也有一个提升。

4,我们公司人员全体听过李成林老师多场课程,非常实用。

诺达名师服务流程


诺达名师介绍

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供销售团队管理技巧培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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