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长沙狼性销售培训怎么样?

分类:销售管理 | 更新时间:2019-11-12 | 来源:转载

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狼性销售培训导读

纵观当今房地产市场竞争可谓是残酷搏杀,犹如春秋战国时代,胜者为王,败者为寇,在这个行业中,成交客户永远倡导的一句话是:只有冠军,没有亚军,不成交就没有任何收获!然而要成为房地产行业的个人和团队销售冠军乃至房地产行业的冠军需要很多因素组成,但这些综合因素的核心因素是什么呢?那就是要你想成为什么样的人,就必须要拥有什么样人的心态和信念?你要与狼共舞,你必须是一匹狼,否则如果你是一只羊,你就只有被宰割的权利!然而在我们房地产销售运营过程中,我们团队是否遇到如下情况呢?

狼性营销培训目标

1、掌握情景式营销的核心理念和相关使用技巧;

2、学会在销售中扩宽视角,转换角度,应需制定解决方案;

3、学会引导驾驶客户需求,完成从产品介绍高手到客户顾问的转变;

4、掌握良好的谈判/仪价能力,运用各种谈判技巧以获取己方更大的利益。

课程要素

课程时间

课时1-2天,可根据需要调整培训时间

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课程对象

销售总监,销售经理,销售主管等

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

专题、 案例、讨论、头脑风暴、行动学习及引导技术等培训方式

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狼性销售培训课程大纲

第 一讲:虎口夺单-狼性销售之全面认识

一、“虎口夺单”是指在老虎口中“夺订单”,而“狼性销售”是夺单的唯一出路

二、“虎口环境”是现在和未来,中国销售员需要接受坦然接受和面对的销售环境

三、“虎口环境”的特点

四、“狼性销售”从认识狼开始

五、狼性销售的核心特点

六、我们到底从狼的身上学习什么呢?

七、狼性销售的八大智慧


第二讲 :销售沟通技巧

一、认识沟通

二、与不同性格的客户沟通

三、销售沟通的六大习惯

四、销售沟通的艺术

五、回答问题的智慧


第三讲:成功销售的五大步骤

一、销售准备

二、接触客户

三、需求了解

四、产品展示

五、缔结成交

更多课程详情请点击咨询专属客服

狼性销售课程小知识:

成功的方式同样多种多样,要想成为一名市场悟性超强的营销人员,除了掌握正确的方式之外,还要有不怕挫折、不怕失败的精神,在遭遇挫折失败时,不要气馁,总结经验和教训,并迅速转化为自己的知识和财富。

  • 孙行健-市场营销讲师

    孙行健,清华MBA,机械工程及计算机网络工学双学士,桑德拉(中国)高级顾问,上海交大安泰商学院特邀讲师;孙行健老师擅长狼性行销、投标实战、商务谈判、组织间营销相关培训。特别是重大项目销售分析与策划。

企业客户评价

狼性销售管理课程是一个对于销售来说很重要的课程,听了孙行健老师的课,帮助我掌握了很多关于狼性销售的一些知识;老师对狼性销售的讲解的深度很到位,思路清晰,能够很好的运用狼性营销的一些技巧。

诺达名师服务流程


诺达名师介绍

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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