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无锡销售狼性培训课程
分类:销售管理 | 更新时间:2019-11-20 | 来源:转载收藏 分享
狼群是具有很强战斗力的,能在严酷的自然条件下生存的群体。狡诈、勇敢、机智、凶残、雄心、耐性是它的代名词,虽然是带有色彩的贬义词,但也无可否认,这也是这一群体生命力强的具体体现。它们在与对手交锋中,精密的分析、布阵、抓住机会,准确攻击,手法狠毒,一举把对方全歼,从而打赢一场场生存大战。如果将狼的态度与意志移植到企业客户销售人员的大脑中,将狼群的法则用在我们销售团队的运作与管理上,那么我们就拥有了像狼一样嗅觉灵敏、目光敏锐、主动出击、协同作战、忠于集体的销售团队及销售精英,在市场日异变化的竞争当中无往而不利,让您的企业超倍速赢利!
1、掌握情景式营销的核心理念和相关使用技巧;
2、学会在销售中扩宽视角,转换角度,应需制定解决方案;
3、学会引导驾驶客户需求,完成从产品介绍高手到客户顾问的转变;
4、掌握良好的谈判/仪价能力,运用各种谈判技巧以获取己方更大的利益。
第 一讲:虎口夺单-狼性销售之全面认识
一、“虎口夺单”是指在老虎口中“夺订单”,而“狼性销售”是夺单的唯一出路
二、“虎口环境”是现在和未来,中国销售员需要接受坦然接受和面对的销售环境
三、“虎口环境”的特点
四、“狼性销售”从认识狼开始
五、狼性销售的核心特点
六、我们到底从狼的身上学习什么呢?
七、狼性销售的八大智慧
第二讲 :销售沟通技巧
一、认识沟通
二、与不同性格的客户沟通
三、销售沟通的六大习惯
四、销售沟通的艺术
五、回答问题的智慧
第三讲:成功销售的五大步骤
一、销售准备
二、接触客户
三、需求了解
四、产品展示
五、缔结成交
狼性营销团队合作的过程是以头狼为中心,以特立独行为基础,以团队合作为方法,吃苦耐劳,忍辱负重,服从狼群,打造出营销团队独特的竞争优势——狼性营销。
狼性销售管理课程是一个对于销售来说很重要的课程,听了孙行健老师的课,帮助我掌握了很多关于狼性销售的一些知识;老师对狼性销售的讲解的深度很到位,思路清晰,能够很好的运用狼性营销的一些技巧。
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