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武汉销售心态技巧培训
分类:销售管理 | 更新时间:2019-12-03 | 来源:转载收藏 分享
销售心态提升,对学员来说,是一次别开生面的训练、是一次生命的震撼、是一次团队潜能的凝聚。同时,它又是一次信念的洗礼、一次心智模式的突破,一次人性的感动、这是一场全情投入、用心感悟的心灵盛宴、这是一场激发你内心无限潜能的心灵之旅、这是一场提升个人及企业核心竞争力的课程、这是一次打造坚不可摧的意志力、这是一次超越极限忍耐力的激情碰撞。
1、改变销售人员消极被动的工作态度,培养积极、付出的工作心态;
2、坚持是成功的关键!打造销售人员工作决不放弃的意识和决心!
3、转变销售人员面对困难和失败的心态,想办法解决;
4、培养员工对自身工作的热爱,以极大的热情投入工作中去;
5、激发员工对自己的信心,培养凡事不找借口的习惯;
6、心态也是生产力!提升心态、提升销售业绩!
一、认识自我
1、销售能够给我们带来什么
2、为什么说销售员的前途光明
3、为什么我们的职位与收入低
4、自我暗示引导我们走向自信
5、用肢体动作创造销售热情的方法
6、无声的语言如何决定:我们的收入与快乐的
7、快速成为销售精英的方法
二、认识销售工作的意义与价值
1、成为主动销售的人
2、思维决定行为
3、行为决定结果
4、快速提升自信心
5、突破潜意识限制性信念
6、学习销售精英的思维行为
四、认清销售恐惧的来源
1、如何改变对于销售工作的偏见
2、如何锁定自己的注意力,以掌控自我心情
3、注意我们想要的,而非所恐惧的
五、解除对于被拒绝的恐惧
1、想想你所想要的是什么,不要只是想你所恐惧的
2、99%的困难都是想象出来的,而并非现实
3、销售过程中只要尊严,不要面子4、在意自己的只是自己
4、快速调整自我心态与情绪的方法
六、战胜自我
1、改变可以改变的,接受无法改变的
2、没有办法改变客户,就改变我们自己
3、报怨是人生当中大的病毒
七、面子只是为那些不自信的人准备的
1、不和自己做对,自我的情绪要有力地控制
2、销售自我的技巧
3、销售成功的秘诀
在终端销售中,顾客为了保持其主动权,往往会制造出一些沟通障碍,比如撒谎、沉默,那么此时的销售人员可能会陷入困难,会出现三种表现:害怕、着急、傲慢等。如果你没有及时的调整好,那么这种客户你一定不可能成交。作为专业的销售人员,你应该掌握的心态是:慈悲心、自信心、平常心。只有忘记自己的利益,站在用户的角度思考问题,客户才会有安全感;其次,对自己的产品应该持有很强的自信心,才足以让客户相信你,相信你推销的产品;因为每天的客户量都会很多,所以说存在落单的情况,只需要保持一颗平常心就好了。所以说,销售人员的心态素养是很重要的,成功的销售人员,他的心理承受能力是极高的。
点评1:曾鹏锦老师具有扎实的理论功底和丰富的销售心态管理经验,知识面很广,理论和实际的相结合更具针对性。
点评2:以前我的团队在销售心态上面一直得不到一个好的改善,自己也对他们进行过一些指导,但是还是作用不大,专门请了何炜东老师来讲这个课程,有趣的上课风格和一些销售案例的结合,让员工们都有了一个销售工作的一个责任感,能够做到这一点,我觉得老师是相当不错的!
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