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西安销售员心态培训课程
分类:销售管理 | 更新时间:2019-12-03 | 来源:转载收藏 分享
心若改变,你的态度跟着改变;态度改变,你的习惯跟着改变;习惯改变,你的性格随着改变;性格改变,你的命运随着改变。企业**难管理的就是销售人员,如果销售人员对工作缺乏热情,整天消极,抱怨,责任感不强执行力不佳,就会对销售目标的达成产生巨大的阻碍!所以,消除销售前进方向的阻碍先要扫除销售人员心里的阻碍。让销售人员每天保存巅峰状态,超越我们制订的销售目标!
1、设立明确的目标,激发销售奋斗的动力;
2、不断学习突破自己,找到解决问题的方法;
3、驱除所有负面的情绪,建立强大积极心态;
4、增强团队合作意识,打造团队合作精神;
5、转变销售逆境情绪,树立凡事坚持到底的信念!
第 一讲:销售人员心智模式修炼篇
1、销售是成功人士的基本功
2、销售人员重要的两件事情
3、销售认知的误区
4、顶尖销售人员必修的职业理念
第二讲:销售认知篇
1、销售成功模式探讨
2、问题探讨:销售人员的销售业绩取决于什么?
3、销售人员必须思考的三个问题?
4、销售人员的启发
5、销售模式的变革(新旧销售模式的变革)
6、行销高手的六大理念!
7、销售六大永恒不变的主题
8、销售人员的两个基本原则
9、销售人员的三个数字
第三讲:销售人员自我修炼篇
1、如何销售与塑造自己
2、如何训练自信心和自我激励
3、如何进行销售口才训练
4、销售礼仪演练
第四讲:专业销售十大步骤
1、充分的准备——找对人
2、调整情绪
3、建立客户信赖感
4、如何挖掘客户的需求
5、如何塑造产品价值
6、分析竞争对手
7、如何处理客户异议
8、如何达成销售协议
9、立口碑——让你的客户帮助你销售
10、良好的售后服务
在终端销售中,顾客为了保持其主动权,往往会制造出一些沟通障碍,比如撒谎、沉默,那么此时的销售人员可能会陷入困难,会出现三种表现:害怕、着急、傲慢等。如果你没有及时的调整好,那么这种客户你一定不可能成交。作为专业的销售人员,你应该掌握的心态是:慈悲心、自信心、平常心。只有忘记自己的利益,站在用户的角度思考问题,客户才会有安全感;其次,对自己的产品应该持有很强的自信心,才足以让客户相信你,相信你推销的产品;因为每天的客户量都会很多,所以说存在落单的情况,只需要保持一颗平常心就好了。所以说,销售人员的心态素养是很重要的,成功的销售人员,他的心理承受能力是极高的。
点评1:做一个销售不容易,做一个销售讲师就更不容易了,听了何炜东老师的销售心态课程,也帮助我的销售团队们树立了一个正确的销售目标,打开了他们对销售的新大门,在面对客户事件上面,有了一大段的突破,还是感谢何老师!
点评2:曾鹏锦老师的演讲风格既幽默又好理解,在结合视频讲解的同时,也知道拉动学员们的氛围,这一点是很赞的,其中我也收获到了关于销售心态如何培养,目标的确定,如何提高工作效率的知识。
诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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