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武汉销售心态技巧培训
分类:销售管理 | 更新时间:2019-12-04 | 来源:转载收藏 分享
在销售团队中,销售管理者首先要思考到的问题是如何树立起销售人员正确的销售观念?为什么很多的销售人员业绩不好,对客户的态度不好,对工作压力抱怨太多,这都是因为自己还不明确销售的真正含义,以及自己的心态培养问题。本课程主要根据销售人员的心态培养出发,让学员们在心态上面得到一个段的提升,由诺达名师为您推荐:
1.激发销售潜能,揭秘达成目标的三大核心关键;
2.激发学习意识,打造销售全员学习型组织,树立创新销售;
3.消除阻碍达成目标的一切消极负面想法,建立强大积极心态;
4.帮助打造一支高效,团结,有凝聚力的销售团队,创造企业销售奇迹;
5.帮助销售人员树立核心价值观念---“你不是打工者,你是自己的老板”;
6.克服销售成功**的障碍—找借口。成功销售员---只要结果 没有借口;
7.达成目标的核心关键—“谁能帮我达成目标?”—借力团队及工具;
8.学会表达感恩。越懂得感恩的人,成功的几率越大。
第 一讲:销售精英心智动力
1、销售精英的市场免疫力
2、 销售精英必备的精神信念
3、突破销售的三大障碍
4、销售精英必备的三大心态
5、销售精英的六字秘诀
6、影响一生的三大思维
7、销售精英的六大思维成长
8、市场、职场、会场如何修炼心法
9、销售精英的二大动机
10、销售精英的三大动力
第二讲:顾问式销售技巧提升
1、说话的艺术
2、专业的形象
3、专业的学习
4、专业“问”的学问
5、专业“答”的学问
6、专业“听” 的学问
7、顾问式沟通力训练
8、顾问式销售需求四要素
9、销售需求的心得训练
10、做好成功销售十大步骤技能提升
第三讲:销售精英团队 赢在“精气神”
1、销售团队的四大要素
2、销售精英的目标意识
3、销售精英团队的精神力量
在终端销售中,顾客为了保持其主动权,往往会制造出一些沟通障碍,比如撒谎、沉默,那么此时的销售人员可能会陷入困难,会出现三种表现:害怕、着急、傲慢等。如果你没有及时的调整好,那么这种客户你一定不可能成交。作为专业的销售人员,你应该掌握的心态是:慈悲心、自信心、平常心。只有忘记自己的利益,站在用户的角度思考问题,客户才会有安全感;其次,对自己的产品应该持有很强的自信心,才足以让客户相信你,相信你推销的产品;因为每天的客户量都会很多,所以说存在落单的情况,只需要保持一颗平常心就好了。所以说,销售人员的心态素养是很重要的,成功的销售人员,他的心理承受能力是极高的。
点评1:以前我的团队在销售心态上面一直得不到一个好的改善,自己也对他们进行过一些指导,但是还是作用不大,专门请了何炜东老师来讲这个课程,有趣的上课风格和一些销售案例的结合,让员工们都有了一个销售工作的一个责任感,能够做到这一点,我觉得老师是相当不错的!
点评2:案例是很生动吸引人的,而且何老师实战经验丰富,课程举例的例证也很充分,非常适合实战型的人来学习。
诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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