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成都销售积极心态培训
分类:销售管理 | 更新时间:2019-12-11 | 来源:转载收藏 分享
销售工作繁琐而辛苦,销售人员除了背负着销售业绩指标的压力之外,还承担着公司品牌宣传和提供客户服务的责任,很多销售人员常常会出现精疲力竭的疲惫状态。诺达名师推荐“销售心态”专业培训课程,从全新的视角重塑销售人员的销售激情,打造好心态,高效率的团队,从而创造出更好的业绩。
1.树立积极、乐观的工作心态;
2.获得多种方法,以缓解电话销售中的压力,消除负面情绪;
3.把握客户心理,能以客户化思维构建话术与销售流程;
4.掌握若干实用技能,提高电话沟通的效率;
5.理解并能够运用销售管理工具,以检验工作成果;
6.全面提升职业素养,为将来的发展打下坚实的基础。
一模块:重塑销售激情
一、 清晰准确的职业定位
1、从事销售工作的三个理由
2、理解三种不同类型的销售
3、销售冠军的基本修炼
二、 以终为始的成功欲望
1、设计自己的人生蓝本
2、 为什么活着要有目标
三、爱岗敬业的职业精神
1、 爱岗敬业的职业心态
2、 专业务实的职业形象
3、 克律守己的职业操守
四、积极主动的拼搏心态
1、是否幸福取决于你的态度
2、 管理好自己的关注圈&影响圈
3、打造销售人员的狼性精神
4、持续的自我更新能力
五、感恩之心
感恩父母:他们给我生命
感恩客户:他们给我生活
感恩老板:他们给我机会
感恩同事,他们给我力量
感恩自己:让我享受一切
第二模块:打造员工执行力
一、 什么是员工的“执行力”?
1、员工执行力差的四种表现
2、员工执行力强的九个特征
二、高效执行的四项基本原则
原则1:做事要专心,全神贯注
原则2:分解目标,落实行动
原则3:记分衡量,一目了然
原则4:实时跟进,贯彻始终
三、提升员工执行力方法
1、工作态度决定执行
2、沟通让执行更有效
3、职业化让执行提速
4、打造团队执行文化
在终端销售中,顾客为了保持其主动权,往往会制造出一些沟通障碍,比如撒谎、沉默,那么此时的销售人员可能会陷入困难,会出现三种表现:害怕、着急、傲慢等。如果你没有及时的调整好,那么这种客户你一定不可能成交。作为专业的销售人员,你应该掌握的心态是:慈悲心、自信心、平常心。只有忘记自己的利益,站在用户的角度思考问题,客户才会有安全感;其次,对自己的产品应该持有很强的自信心,才足以让客户相信你,相信你推销的产品;因为每天的客户量都会很多,所以说存在落单的情况,只需要保持一颗平常心就好了。所以说,销售人员的心态素养是很重要的,成功的销售人员,他的心理承受能力是极高的。
点评1:曾鹏锦老师具有扎实的理论功底和丰富的销售心态管理经验,知识面很广,理论和实际的相结合更具针对性。
点评2:案例是很生动吸引人的,而且何老师实战经验丰富,课程举例的例证也很充分,非常适合实战型的人来学习。
诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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