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长沙营销心态培训
分类:销售管理 | 更新时间:2019-12-16 | 来源:转载收藏 分享
在销售团队中,销售管理者首先要思考到的问题是如何树立起销售人员正确的销售观念?为什么很多的销售人员业绩不好,对客户的态度不好,对工作压力抱怨太多,这都是因为自己还不明确销售的真正含义,以及自己的心态培养问题。本课程主要根据销售人员的心态培养出发,让学员们在心态上面得到一个段的提升,由诺达名师为您推荐:
1.打造积极进取、勇于进攻、不屈不挠的狼性精神;
2.营造同进同退、荣辱与共、群体奋斗的狼性团队氛围;
3.塑造正确的销售观念,培养积极的销售心态;
4.驱除或控制负面的情绪,建立积极坚定的信念;
5.树立正确的工作定位,挖掘**销售潜能;
6.培养对销售的热情,全力以赴投入工作;
7.制定适合自己的奋斗目标;
8.掌握成功的方法与步骤及其技巧;
9.掌握**重要的六项成功法则。
第 一讲:明确目标——目标使你的潜能得到彻底激发
1.目标是一切行动的指南,没有目标,你内心的力量就找不到方向
2.没有成功的计划,失败就会趁虚而入,没有庄稼,土地就会长出杂草
3.有目标的人生是航行;没目标的人生是流浪!
4.拿掉头脑中的自我设限,敢于向高目标挑战。
5.潜能突破训练活动
6.达成目标的三大关键因素
7.达成目标的互动体验活动—道具
第二章节:持续学习——学习可以解决一切问题
1.商场如战场
2.企业业绩为什么一直上不去?
3.打造高效专业的销售团队:态度、能力、知识
4.销售成功的秘诀:100%相信自己的产品。
5.一切的问题,归根结底只有一个问题:学习不够!
6.“改变很痛苦,但不改变只能“等死”
7.销售能力提升的过程,就是持续学习,不断运用,不断总结的过程
第三章节:积极心态——去除一切消极负面想法的法宝
1.业绩不好的根源:消极负面的想法太多,自我设限太多
2.互动训练:积极心态与消极心态对销售工作的影响?
3.销售员从消极变积极的三大秘籍
4.互动训练:转变对事物的定义。简称ABC法则
5.互动训练:建立积极的信念
6.成功销售的四大信念
7.互动训练:选择积极的环境
8.打造积极团队,倍增销售业绩的三大法宝
第四章节:老板心态——销售员打工心态,害人不浅!
1.做销售工作,你还认为是为别人打工吗?
2.老板比员工更相信,更热爱自己的产品。打工心态让你对产品没有信心
3.销售工作,你就是产品的代理商,你是在为自己而工作
4.如果你能用老板的心态做销售,一切的问题几乎都将不成问题
5.销售成功的秘诀:做别人不愿做的事情,做别人做不到的事情
6.打工心态要不得,打工心态害死人
7.做销售,请永远记住,你就是自己的老板
第五章节:团队合作——聪明的人是善于借力的人
1.销售成功的秘诀:借力---借力使力不费力
2.懂得善用团队的力量,可以增加你销售成功的概率
3.世界首富比尔盖茨说:“团队合作是企业成功的保证,也是个人成功的前提。”
4.团队合作及团队精神可以激发每一个销售成员的潜能
5.海豚团队合作带给我们的启示?
6.打造团队合作的六大基石
7.团队合作的注意事项
第六章节:心怀感恩——像魔术般改变你命运的力量
1.感恩是一种伟大的力量,助你快速达成目标。
2.感恩能使挫折变得如春雨般温和,感恩是商场上的护身符!
3.销售一切都是为了:爱!爱客户才成交客户!
4.宇宙的秘密:感恩的越多 得到的越多 感恩促使目标快速的达成
5.不可抗拒的力量: 不断地感恩不断地祈祷
6.感恩就是感恩一切,对销售过程中所遇到的一切都要感恩!
7.常怀感恩的心,多讲感恩的话,多做感恩的事!
8.感恩的方法和注意事项
第七章节:坚持到底——你的坚持会赢得客户的支持
1.很多销售员不成功,不是能力不行,而是“死在半途而废”上
2.销售是耐力的较量,成功属于坚持到底的人
3.与客户谈判失败的重要原因:谈判遇到困难,产生消极想法,放弃客户!
4. 坚持到底就有希望!不放弃客户就是不放弃自己,给客户机会就是给自己机会!
5.销售过程一切的困难就是增强你的能力,如果你放弃,等于自废武功
6.“付出与回报”的关系
7.决不放弃的力量
8.成功者决不放弃,放弃者决不成功
在终端销售中,顾客为了保持其主动权,往往会制造出一些沟通障碍,比如撒谎、沉默,那么此时的销售人员可能会陷入困难,会出现三种表现:害怕、着急、傲慢等。如果你没有及时的调整好,那么这种客户你一定不可能成交。作为专业的销售人员,你应该掌握的心态是:慈悲心、自信心、平常心。只有忘记自己的利益,站在用户的角度思考问题,客户才会有安全感;其次,对自己的产品应该持有很强的自信心,才足以让客户相信你,相信你推销的产品;因为每天的客户量都会很多,所以说存在落单的情况,只需要保持一颗平常心就好了。所以说,销售人员的心态素养是很重要的,成功的销售人员,他的心理承受能力是极高的。
点评1:曾鹏锦老师具有扎实的理论功底和丰富的销售心态管理经验,知识面很广,理论和实际的相结合更具针对性。
点评2:以前我的团队在销售心态上面一直得不到一个好的改善,自己也对他们进行过一些指导,但是还是作用不大,专门请了何炜东老师来讲这个课程,有趣的上课风格和一些销售案例的结合,让员工们都有了一个销售工作的一个责任感,能够做到这一点,我觉得老师是相当不错的!
诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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