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青岛销售心态培训课程
分类:销售管理 | 更新时间:2019-12-16 | 来源:转载收藏 分享
心若改变,你的态度跟着改变;态度改变,你的习惯跟着改变;习惯改变,你的性格随着改变;性格改变,你的命运随着改变。企业**难管理的就是销售人员,如果销售人员对工作缺乏热情,整天消极,抱怨,责任感不强执行力不佳,就会对销售目标的达成产生巨大的阻碍!所以,消除销售前进方向的阻碍先要扫除销售人员心里的阻碍。让销售人员每天保存巅峰状态,超越我们制订的销售目标!
1、设立明确的目标,激发销售奋斗的动力;
2、不断学习突破自己,找到解决问题的方法;
3、驱除所有负面的情绪,建立强大积极心态;
4、增强团队合作意识,打造团队合作精神;
5、转变销售逆境情绪,树立凡事坚持到底的信念!
第 一讲:销售精英心智动力
1、销售精英的市场免疫力
2、 销售精英必备的精神信念
3、突破销售的三大障碍
4、销售精英必备的三大心态
5、销售精英的六字秘诀
6、影响一生的三大思维
7、销售精英的六大思维成长
8、市场、职场、会场如何修炼心法
9、销售精英的二大动机
10、销售精英的三大动力
第二讲:顾问式销售技巧提升
1、说话的艺术
2、专业的形象
3、专业的学习
4、专业“问”的学问
5、专业“答”的学问
6、专业“听” 的学问
7、顾问式沟通力训练
8、顾问式销售需求四要素
9、销售需求的心得训练
10、做好成功销售十大步骤技能提升
第三讲:销售精英团队 赢在“精气神”
1、销售团队的四大要素
2、销售精英的目标意识
3、销售精英团队的精神力量
在终端销售中,顾客为了保持其主动权,往往会制造出一些沟通障碍,比如撒谎、沉默,那么此时的销售人员可能会陷入困难,会出现三种表现:害怕、着急、傲慢等。如果你没有及时的调整好,那么这种客户你一定不可能成交。作为专业的销售人员,你应该掌握的心态是:慈悲心、自信心、平常心。只有忘记自己的利益,站在用户的角度思考问题,客户才会有安全感;其次,对自己的产品应该持有很强的自信心,才足以让客户相信你,相信你推销的产品;因为每天的客户量都会很多,所以说存在落单的情况,只需要保持一颗平常心就好了。所以说,销售人员的心态素养是很重要的,成功的销售人员,他的心理承受能力是极高的。
点评1:以前我的团队在销售心态上面一直得不到一个好的改善,自己也对他们进行过一些指导,但是还是作用不大,专门请了何炜东老师来讲这个课程,有趣的上课风格和一些销售案例的结合,让员工们都有了一个销售工作的一个责任感,能够做到这一点,我觉得老师是相当不错的!
点评2:曾鹏锦老师的智慧是实实在在的,他来源于平时的积累和学习,他的语言里透露出来的是一股魅力和智慧的结晶。
诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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