心若改变，你的态度跟着改变；态度改变，你的习惯跟着改变；习惯改变，你的性格随着改变；性格改变，你的命运随着改变。企业**难管理的就是销售人员，如果销售人员对工作缺乏热情，整天消极，抱怨，责任感不强执行力不佳，就会对销售目标的达成产生巨大的阻碍！所以，消除销售前进方向的阻碍先要扫除销售人员心里的阻碍。让销售人员每天保存巅峰状态，超越我们制订的销售目标！

1、设立明确的目标，激发销售奋斗的动力；

2、不断学习突破自己，找到解决问题的方法；

3、驱除所有负面的情绪，建立强大积极心态；

4、增强团队合作意识，打造团队合作精神；

5、转变销售逆境情绪，树立凡事坚持到底的信念！

一模块：重塑销售激情

一、 清晰准确的职业定位

1、从事销售工作的三个理由

2、理解三种不同类型的销售

3、销售冠军的基本修炼

二、 以终为始的成功欲望

1、设计自己的人生蓝本

2、 为什么活着要有目标

三、爱岗敬业的职业精神

1、 爱岗敬业的职业心态

2、 专业务实的职业形象

3、 克律守己的职业操守

四、积极主动的拼搏心态

1、是否幸福取决于你的态度

2、 管理好自己的关注圈&影响圈

3、打造销售人员的狼性精神

4、持续的自我更新能力

五、感恩之心

感恩父母：他们给我生命

感恩客户：他们给我生活

感恩老板：他们给我机会

感恩同事，他们给我力量

感恩自己：让我享受一切

第二模块：打造员工执行力

一、 什么是员工的“执行力”？

1、员工执行力差的四种表现

2、员工执行力强的九个特征

二、高效执行的四项基本原则

原则1：做事要专心，全神贯注

原则2：分解目标，落实行动

原则3：记分衡量，一目了然

原则4：实时跟进，贯彻始终

三、提升员工执行力方法

1、工作态度决定执行

2、沟通让执行更有效

3、职业化让执行提速

4、打造团队执行文化

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在终端销售中，顾客为了保持其主动权，往往会制造出一些沟通障碍，比如撒谎、沉默，那么此时的销售人员可能会陷入困难，会出现三种表现：害怕、着急、傲慢等。如果你没有及时的调整好，那么这种客户你一定不可能成交。作为专业的销售人员，你应该掌握的心态是：慈悲心、自信心、平常心。只有忘记自己的利益，站在用户的角度思考问题，客户才会有安全感；其次，对自己的产品应该持有很强的自信心，才足以让客户相信你，相信你推销的产品；因为每天的客户量都会很多，所以说存在落单的情况，只需要保持一颗平常心就好了。所以说，销售人员的心态素养是很重要的，成功的销售人员，他的心理承受能力是极高的。

点评1：曾鹏锦老师具有扎实的理论功底和丰富的销售心态管理经验，知识面很广，理论和实际的相结合更具针对性。

点评2：案例是很生动吸引人的，而且何老师实战经验丰富，课程举例的例证也很充分，非常适合实战型的人来学习。

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