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青岛房地产销售培训师

分类：销售管理 | 更新时间：2019-12-25 | 来源：转载

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很多销售人员，总是把自己的谈单能力比作中国足球，缺少的就是临门一脚的能力！那么这“一脚”的能力，我们应该怎么去增强它？其实，做销售是一个不断学习的过程，技能也需要你的不断提升，那么诺达名师为您推荐极致销售培训课程，让你将销售技巧推向一个全新的高度；满足客户的需求并超越他们的期望，那么享受过“极致销售”的客人，将成为企业**忠诚的拥戴者。

课程目标

Course objectives
Course objectives
  • 01

    大客户销售有何特点？

  • 02

    大客户项目销售流程和关键点是什么？

  • 03

    如何挖掘客户的需求？

  • 04

    如何正确判断用户内部的角色和权力分工？

  • 05

    如何应对客户的反对意见？

  • 06

    如何应对客户的砍价？价格谈判的节奏如何把握？

  • 07

    如何识别成交信号，临门一脚？

课程要素

Curriculum elements
Curriculum elements

  • 课程方式：

    采用小班制公开课模式，全国滚动开班。可定制内训。

  • 课程对象：

    销售总经理、销售总监、销售经理、销售代表、业务员

  • 课程时间：

    公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。

课程大纲

Course outline
Course outline

  • 一、便利店销售心态

    1、倾注热情、热爱销售

    2、树立良好的个人品牌

    3、抓住现在，计划未来

    4、疯狂执着，激情投入

    5、运用智慧的销售技巧

    6、摆脱不良心态的纠缠


  • 二、便利店销售礼仪

    1、微笑

    2、语言

    3、行动

    4、产品介绍

    5、收银送客

    6、礼貌道别


  • 三、便利店销售产品演示和塑造技巧

    1、便利店销售产品演示技巧

    2、便利店销售产品塑造技巧


  • 四、便利店销售注意倾听

    1、倾听的定义

    2、倾听的重要性

    3、倾听的技巧

    4、销售过程中常犯的几个倾听错误


  • 五、便利店销售沟通技巧

    1、便利店销售沟通的原则

    2、便利店销售沟通的技巧

    3、便利店销售沟通的定义与特性

    4、便利店销售沟通的六大要素

    5、便利店销售有效沟通的步骤



  • 六、便利店客户购买模式

    1、找出顾客购买价值观

    2、不同类型的客户购买模式


  • 七、便利店销售的八大步骤

    1、了解顾客的购买信号

    2、便利店销售的八大步骤


  • 七、便利店销售的八大步骤

    1、了解顾客的购买信号

    2、便利店销售的八大步骤


  • 八、便利店销售人员解除客户抗拒点技巧

    1、顾客抗拒点分析

    2、解除顾客抗拒点话术


  • 九、便利店销售人员的不同客户情况如何洽谈

    1、不同的目的

    2、有明确购买目的的顾客

    3、有购买目标但不明确的顾客

    4、来闲逛商店的顾客


  • 十、便利店销售成交技巧

    1、便利店销售人员的销售成交的技巧

    2、客户反对意见、投诉异议的处理技巧


  • 十一、大客户便利店销售培训

    1、大客户销售的关键理念

    2、销售人员解除大客户的反对意见

    3、销售人员与大客户成交谈判技巧

    4、卓越的客户服务


  • 十二、提升便利店销售业绩

    1、提升销售业绩的系统方法

    2、挖掘产品的销售潜力

    3、挖掘渠道的销售潜力

    4、运用价格策略提升销售业绩

    5、促销手段提升销售业绩

    6、**人员管理提升销售业绩


  • 十三、便利店销售服务模式

    1、销售服务模式流程管理

    2、销售服务模式与顾客资源信息管理

    3、销售服务模式与导购员绩效管理



  • 十四、顾问式便利店销售

    1、什么是真正的顾问式销售

    2、顾问式销售的意义

    3、如何进行顾问式销售



  • 十五、便利店销售服务心态

    1、服务质量保证

    2、提供顶级顾客服务

    3、对顾客怀抱真诚爱心



  • 十六、便利店销售服务技巧

    1、销售服务的基本观念和态度

    2、创造亲切热情的开始

    3、推销的技巧

    4、处理反对意见


  • 十七、便利店电话销售技巧

    1、电话销售的概念与意义

    2、以客户为中心的电话销售理念

    3、电话销售人员应具备的素质和技能

    4、电话销售-良好的开场技巧

    5、电话销售-客户需求分析能力

    6、电话销售-促单和成交技巧

销售小知识

The course characteristic
The course characteristic

  • 1、做事态度

    作为一名负责人的销售来说，从做事的态度讲求的是全力以赴、百折不挠、发自内心的热爱、永不放弃的精神。

  • 2、产品知识

    你要对你销售的产品非常了解，对产品和竞品的优劣势非常清楚。对自己的产品优势用途如背家珍、侃侃而谈、随口而出。

老师介绍

The teacher introduced
The teacher introduced
  • 上海EHS企业安全课程

    崔学良 创新营销与运营管理专家

    国内知名家居建材行业讲师、上海市十大杰出青年经济讲师、品牌中国产业联盟行业品牌讲师、《销售与市场杂志》讲师顾问团成员。崔学良老师曾担任过国内多家知名泛家居行业上市公司高管，十余年国内著名泛家居企业营销实战和管理培训经验。

    预约讲师
  • 杭州EHS管理培训费用

    王越 销售团队管理咨询师

    中国销售精英疯狂训练创始人，销售团队管理咨询师、销售培训讲师，曾任可口可乐（中国）公司业务经理，曾任阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理。王越老师2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作，曾任可口可乐公司的业务经理，全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理。

    预约讲师
  • 南京EHS安全管理培训

    张学文 医药营销管理讲师

    国家高级企业培训师，“五性”培训原则创始人，13年专注职业发展，专做企业培训，尤为擅长培训组织、策划、咨询、主讲授课，专注营销管理13年，对医药OTC市场营销管理与发展亦有一定研究和见解，重在实战，强调特色，赢在执行。

    预约讲师
  • 上海EHS法律法规培训机构

    何炜东 销售管理培训师

    可口可乐公司销售经理，曾主管三个营业所及两个销售部门，带领团队从无到有创立直销系统；担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职；曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务，创造销量比上一年增长3倍的佳绩；何老师从基层销售做起，经历从业务员到销售总监的过程，对各级销售主管所遇管理问题都有所了解。

    预约讲师

客户评价

The customer evaluation
The customer evaluation

  • 1、 崔学良老师授课以自己亲身经历和一线实战为指导基础，案例切合实际，幽默，提高了我的渠道拓展能力和销售管理的技巧，谢谢崔老师。

  • 2、 王越老师讲课注重实际操作、突出实战性，让我们这听课的过程中不会因为太文字化而感到没意思。让我们更加投入到其中。

  • 3、何炜东注重培训理论化、实战化和工具化的结合，受训学员得到的不仅仅是理论和能力的提升，更能得到一套可复制运用的门店运营系统和工具。

  • 4、张老师善于利用互动体验式的教学方式来进行教学，让我们感受到了一个体验式的快乐，在体验中得到知识，很了不起。

机构介绍

Institutions to introduce
Institutions to introduce

诺达名师创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供企业销售培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展 提供源动力。

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