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东莞销售总监培训班
分类：销售管理 | 更新时间：2019-12-25 | 来源：转载收藏 分享
课程目标
Course objectives课程要素
Curriculum elements
采用小班制公开课模式，全国滚动开班。可定制内训。
销售总经理、销售总监、销售经理、销售代表、业务员
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
课程大纲
Course outline1、真诚
2、双赢
3、自信
4、热情
5、持之以恒
6、适度
7、专业
1、向正确的客户推广正确的产品
2、客户分类系统
3、了解你的每一个客户
1、访前计划
2、设立拜访目标
3、建立拜访战略
1、拜访后回顾
2、建立和更新拜访档案
3、按行动计划采取后续行动
4、购买信号
5、获取承诺的方式
1.为什么要先了解需求？
2.了解客户哪些需求呢？
3.如何了解需求？
4.顾问式销售的核心：发掘客户需求的技巧
1.介绍产品的意义
2.卖点
3.FABE法则——特优利证
1.客户为什么会有异议
2.客户异议的类型
3.处理异议的原则
4.异议的处理方法
1.为什么要主动建议购买？
2.识别购买信号
3.如何建议购买
4.面对拒绝
1.破冰技巧
2.打破谈判沟通僵局
3.让步技巧与条件
4.决策树在谈判沟通中的使用
1.谈判沟通前的八个步骤
2.弄清需求，再进入谈判沟通
3.用提问赢得主动
4.降低对方戒备
5.缩小谈判沟通范围
6.解决谈判争论技巧
7.谈判沟通统筹
1.做到知己知彼
2.要把产品当成自己的“爱人”
3.赢得顾客信任是关键
4.面对顾客疑问，打有准备的“仗”
6.提升服务的效率、提倡一站到底
7.促成的关键话术
销售小知识
The course characteristic
作为一名负责人的销售来说，从做事的态度讲求的是全力以赴、百折不挠、发自内心的热爱、永不放弃的精神。
你要对你销售的产品非常了解，对产品和竞品的优劣势非常清楚。对自己的产品优势用途如背家珍、侃侃而谈、随口而出。
老师介绍
The teacher introduced
国内知名家居建材行业讲师、上海市十大杰出青年经济讲师、品牌中国产业联盟行业品牌讲师、《销售与市场杂志》讲师顾问团成员。崔学良老师曾担任过国内多家知名泛家居行业上市公司高管，十余年国内著名泛家居企业营销实战和管理培训经验。
预约讲师
中国销售精英疯狂训练创始人，销售团队管理咨询师、销售培训讲师，曾任可口可乐（中国）公司业务经理，曾任阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理。王越老师2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作，曾任可口可乐公司的业务经理，全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理。
预约讲师
国家高级企业培训师，“五性”培训原则创始人，13年专注职业发展，专做企业培训，尤为擅长培训组织、策划、咨询、主讲授课，专注营销管理13年，对医药OTC市场营销管理与发展亦有一定研究和见解，重在实战，强调特色，赢在执行。
预约讲师
可口可乐公司销售经理，曾主管三个营业所及两个销售部门，带领团队从无到有创立直销系统；担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职；曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务，创造销量比上一年增长3倍的佳绩；何老师从基层销售做起，经历从业务员到销售总监的过程，对各级销售主管所遇管理问题都有所了解。
预约讲师客户评价
The customer evaluation
1、崔老师的“超级导购销售技巧”培训课程，内容着重强调实战性，运用大量的案例和实战演练的授课方式，让我掌握了终端销售的一些关键技巧，同事之间也对崔老师的课程很喜欢，都说听了之后，掌握了很多以前不知道的销售技巧以及处理方案。
2、销售我已经做了两年了，但是每次都没有一个好的突破，不管是对公司还是对我自己都是一个不好的兆头，这次有幸参加王越老师的“销售精英”培训课程，让我明白了为什么自己的业绩总是不理想的原因，也找到了突破点应该从哪里出发。王越老师就好比我的一个指路人，在我迷茫的时候，给了我一个方向，谢谢老师。
3、这次听了何炜东老师的打造销售精英团队课程，不仅学到了如何管理销售员工，还知晓了一些激励销售的小技巧，是一个很不错的课程。老师讲课注重实际操作、突出实战性，让我们这听课的过程中不会因为太文字化而感到没意思。让我能够更加投入到其中。
4、张学文老师的“素养成就销售”的培训课程我很喜欢，因为经常没有目标，总是不知道自己在这工作得到什么，但是听了张老师的课让我找到了我工作的方向，工作起来也开心了很多，自己得到了一个很大的满足。
机构介绍
Institutions to introduce咨询预约
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