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外贸销售人员培训哪家好?

分类:销售管理 | 更新时间:2019-12-26 | 来源:转载

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百货商场国内硬件布局已经初具规模,但卖场管理人员和销售人员的专业技能还参差不齐,部分卖场还处于硬件绝对优于软件的程度,卖场的环境布置、人员形象等较为优秀,但是销售上还处于被动销售的层面。在竞争激烈的情况下,服务技能和理念的差距会直接导致销售业绩的差距。诺达名师推荐本课程将针对店面管理者在销售理念进行重点培训,就店长的核心工作、能力打造及店面人员的心智打造、技能提高、理念强化等领域进行培训。

课程目标

Course objectives
Course objectives
  • 01

    塑造正确的销售观念,建立良好销售心态

  • 02

    正确认识销售工作的特性,掌握基本销售知识和常用技巧

  • 03

    建立积极心态,树立良好的职业形象

  • 04

    掌握与客户建立联系的方法与步骤

  • 05

    了解做销售拜访时应注意的问题

  • 06

    熟悉处理客户异议的方法与技巧

  • 07

    掌握以客户为中心的销售技巧 ,掌握SPIN提问技巧

课程要素

Curriculum elements
Curriculum elements
  • 课程方式:

    采用小班制公开课模式,全国滚动开班。可定制内训。

  • 课程对象:

    销售总经理、销售总监、销售经理、销售代表、业务员

  • 课程时间:

    公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。

课程大纲

Course outline
Course outline

  • 第 一单元:房地产销售客户开发与性格分析

    1.12种“奇葩”客户的应对

    2.三客户3大类型分析

    3.四种类型客户分析

    4.客户开发12种策略


  • 第二单元:房地产销售全程电话行销策略

    1.电话行销法则

    2.电话接听

    3.电话跟踪

    4.电话邀约


  • 第三单元:房地产销售建立信任感四大法宝

    1.赞美

    2.聆听的关键点

    3.提问三大方式

    4.微笑


  • 第四单元:房地产客户接待介绍带看训练

    1.上门接待阶段

    2.三种类型客户沟通说服技巧

    3.参观展示、沙盘介绍

    4.带客户看房


  • 第五单元:房地产客户解除异议阶段

    1.房地产客户5大异议分析

    2.处理异议的四大原则

    3.如何解除客户抗拒点和异议

    4.客户异议5大处理技巧


  • 第六单元:房地产客户价格谈判阶段(杀、守、议、放价)

    1.房地产销售员价格谈判的6大盲点

    2.置业顾问走上谈判桌的两个条件

    4.房地产置业顾问如何准备价格谈判

    5.房地产置业顾问价格谈判的三大法则

    6.房地产价格谈判的5步法

    7.价格异议处理14大策略


  • 第七单元:房地产客户逼定阶段

    1.房产销售员逼定的3大关键

    2.客户下定3大原因分析

    3.客户下定的3大条件

    4.逼定4大策略方式

销售小知识

The course characteristic
The course characteristic
  • 1、做事态度

    作为一名负责人的销售来说,从做事的态度讲求的是全力以赴、百折不挠、发自内心的热爱、永不放弃的精神。

  • 2、产品知识

    你要对你销售的产品非常了解,对产品和竞品的优劣势非常清楚。对自己的产品优势用途如背家珍、侃侃而谈、随口而出。

老师介绍

The teacher introduced
The teacher introduced
  • 上海EHS企业安全课程

    崔学良 创新营销与运营管理专家

    国内知名家居建材行业讲师、上海市十大杰出青年经济讲师、品牌中国产业联盟行业品牌讲师、《销售与市场杂志》讲师顾问团成员。崔学良老师曾担任过国内多家知名泛家居行业上市公司高管,十余年国内著名泛家居企业营销实战和管理培训经验。

    预约讲师
  • 杭州EHS管理培训费用

    王越 销售团队管理咨询师

    中国销售精英疯狂训练创始人,销售团队管理咨询师、销售培训讲师,曾任可口可乐(中国)公司业务经理,曾任阿里巴巴(中国)网络技术有限公司业务经理。王越老师2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作,曾任可口可乐公司的业务经理,全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理。

    预约讲师
  • 南京EHS安全管理培训

    张学文 医药营销管理讲师

    国家高级企业培训师,“五性”培训原则创始人,13年专注职业发展,专做企业培训,尤为擅长培训组织、策划、咨询、主讲授课,专注营销管理13年,对医药OTC市场营销管理与发展亦有一定研究和见解,重在实战,强调特色,赢在执行。

    预约讲师
  • 上海EHS法律法规培训机构

    何炜东 销售管理培训师

    可口可乐公司销售经理,曾主管三个营业所及两个销售部门,带领团队从无到有创立直销系统;担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职;曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务,创造销量比上一年增长3倍的佳绩;何老师从基层销售做起,经历从业务员到销售总监的过程,对各级销售主管所遇管理问题都有所了解。

    预约讲师

客户评价

The customer evaluation
The customer evaluation
  • 1、 张老师善于利用互动体验式的教学方式来进行教学,让我们感受到了一个体验式的快乐,在体验中得到知识,很了不起。

  • 2、 王越老师的“大客户销售策略”培训课程,从深入对大客户的了解和分析,让销售们掌握了客户价值分类的意义,客户采购时机分析,竞争对手的分析等方面全面讲解了大客户的销售策略。是一个含有资深经验的老道销售讲师。

  • 3、何炜东老师强调从心态调整和方法提升进行对销售团队打造,倡导要有触动,训后要立即行动 这样就能更优秀的运用到真正的实践当中去。

  • 4、公司今年请了张学文老师给我们员工培训。问卷调查显示,学员满意率百分之百。课程生动、实用、互动性强。对于销售技巧培训上面,鲜活的成功案例和销售故事,让学员们都听的犹豫未尽。

机构介绍

Institutions to introduce
Institutions to introduce

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供企业销售培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展 提供源动力。

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