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广州房地产销售知识培训
分类:销售管理 | 更新时间:2019-12-26 | 来源:转载收藏 分享
课程目标
Course objectives课程要素
Curriculum elements采用小班制公开课模式,全国滚动开班。可定制内训。
销售总经理、销售总监、销售经理、销售代表、业务员
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
课程大纲
Course outline1、倾注热情、热爱销售
2、树立良好的个人品牌
3、抓住现在,计划未来
4、疯狂执着,激情投入
5、运用智慧的销售技巧
6、摆脱不良心态的纠缠
1、微笑
2、语言
3、行动
4、产品介绍
5、收银送客
6、礼貌道别
1、便利店销售产品演示技巧
2、便利店销售产品塑造技巧
1、倾听的定义
2、倾听的重要性
3、倾听的技巧
4、销售过程中常犯的几个倾听错误
1、便利店销售沟通的原则
2、便利店销售沟通的技巧
3、便利店销售沟通的定义与特性
4、便利店销售沟通的六大要素
5、便利店销售有效沟通的步骤
1、找出顾客购买价值观
2、不同类型的客户购买模式
1、了解顾客的购买信号
2、便利店销售的八大步骤
1、了解顾客的购买信号
2、便利店销售的八大步骤
1、顾客抗拒点分析
2、解除顾客抗拒点话术
1、不同的目的
2、有明确购买目的的顾客
3、有购买目标但不明确的顾客
4、来闲逛商店的顾客
1、便利店销售人员的销售成交的技巧
2、客户反对意见、投诉异议的处理技巧
1、大客户销售的关键理念
2、销售人员解除大客户的反对意见
3、销售人员与大客户成交谈判技巧
4、卓越的客户服务
1、提升销售业绩的系统方法
2、挖掘产品的销售潜力
3、挖掘渠道的销售潜力
4、运用价格策略提升销售业绩
5、促销手段提升销售业绩
6、**人员管理提升销售业绩
1、销售服务模式流程管理
2、销售服务模式与顾客资源信息管理
3、销售服务模式与导购员绩效管理
1、什么是真正的顾问式销售
2、顾问式销售的意义
3、如何进行顾问式销售
1、服务质量保证
2、提供顶级顾客服务
3、对顾客怀抱真诚爱心
1、销售服务的基本观念和态度
2、创造亲切热情的开始
3、推销的技巧
4、处理反对意见
1、电话销售的概念与意义
2、以客户为中心的电话销售理念
3、电话销售人员应具备的素质和技能
4、电话销售-良好的开场技巧
5、电话销售-客户需求分析能力
6、电话销售-促单和成交技巧
销售小知识
The course characteristic作为一名负责人的销售来说,从做事的态度讲求的是全力以赴、百折不挠、发自内心的热爱、永不放弃的精神。
你要对你销售的产品非常了解,对产品和竞品的优劣势非常清楚。对自己的产品优势用途如背家珍、侃侃而谈、随口而出。
老师介绍
The teacher introduced国内知名家居建材行业讲师、上海市十大杰出青年经济讲师、品牌中国产业联盟行业品牌讲师、《销售与市场杂志》讲师顾问团成员。崔学良老师曾担任过国内多家知名泛家居行业上市公司高管,十余年国内著名泛家居企业营销实战和管理培训经验。
预约讲师中国销售精英疯狂训练创始人,销售团队管理咨询师、销售培训讲师,曾任可口可乐(中国)公司业务经理,曾任阿里巴巴(中国)网络技术有限公司业务经理。王越老师2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作,曾任可口可乐公司的业务经理,全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理。
预约讲师国家高级企业培训师,“五性”培训原则创始人,13年专注职业发展,专做企业培训,尤为擅长培训组织、策划、咨询、主讲授课,专注营销管理13年,对医药OTC市场营销管理与发展亦有一定研究和见解,重在实战,强调特色,赢在执行。
预约讲师可口可乐公司销售经理,曾主管三个营业所及两个销售部门,带领团队从无到有创立直销系统;担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职;曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务,创造销量比上一年增长3倍的佳绩;何老师从基层销售做起,经历从业务员到销售总监的过程,对各级销售主管所遇管理问题都有所了解。
预约讲师客户评价
The customer evaluation1、崔老师的“超级导购销售技巧”培训课程,内容着重强调实战性,运用大量的案例和实战演练的授课方式,让我掌握了终端销售的一些关键技巧,同事之间也对崔老师的课程很喜欢,都说听了之后,掌握了很多以前不知道的销售技巧以及处理方案。
2、销售我已经做了两年了,但是每次都没有一个好的突破,不管是对公司还是对我自己都是一个不好的兆头,这次有幸参加王越老师的“销售精英”培训课程,让我明白了为什么自己的业绩总是不理想的原因,也找到了突破点应该从哪里出发。王越老师就好比我的一个指路人,在我迷茫的时候,给了我一个方向,谢谢老师。
3、这次听了何炜东老师的打造销售精英团队课程,不仅学到了如何管理销售员工,还知晓了一些激励销售的小技巧,是一个很不错的课程。老师讲课注重实际操作、突出实战性,让我们这听课的过程中不会因为太文字化而感到没意思。让我能够更加投入到其中。
4、张学文老师的“素养成就销售”的培训课程我很喜欢,因为经常没有目标,总是不知道自己在这工作得到什么,但是听了张老师的课让我找到了我工作的方向,工作起来也开心了很多,自己得到了一个很大的满足。
机构介绍
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