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宁波旅游销售培训
分类：销售管理 | 更新时间：2019-12-27 | 来源：转载收藏 分享
课程目标
Course objectives课程要素
Curriculum elements
采用小班制公开课模式，全国滚动开班。可定制内训。
销售总经理、销售总监、销售经理、销售代表、业务员
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
课程大纲
Course outline1.12种“奇葩”客户的应对
2.三客户3大类型分析
3.四种类型客户分析
4.客户开发12种策略
1.电话行销法则
2.电话接听
3.电话跟踪
4.电话邀约
1.赞美
2.聆听的关键点
3.提问三大方式
4.微笑
1.上门接待阶段
2.三种类型客户沟通说服技巧
3.参观展示、沙盘介绍
4.带客户看房
1.房地产客户5大异议分析
2.处理异议的四大原则
3.如何解除客户抗拒点和异议
4.客户异议5大处理技巧
1.房地产销售员价格谈判的6大盲点
2.置业顾问走上谈判桌的两个条件
4.房地产置业顾问如何准备价格谈判
5.房地产置业顾问价格谈判的三大法则
6.房地产价格谈判的5步法
7.价格异议处理14大策略
1.房产销售员逼定的3大关键
2.客户下定3大原因分析
3.客户下定的3大条件
4.逼定4大策略方式
销售小知识
The course characteristic
作为一名负责人的销售来说，从做事的态度讲求的是全力以赴、百折不挠、发自内心的热爱、永不放弃的精神。
你要对你销售的产品非常了解，对产品和竞品的优劣势非常清楚。对自己的产品优势用途如背家珍、侃侃而谈、随口而出。
老师介绍
The teacher introduced
国内知名家居建材行业讲师、上海市十大杰出青年经济讲师、品牌中国产业联盟行业品牌讲师、《销售与市场杂志》讲师顾问团成员。崔学良老师曾担任过国内多家知名泛家居行业上市公司高管，十余年国内著名泛家居企业营销实战和管理培训经验。
预约讲师
中国销售精英疯狂训练创始人，销售团队管理咨询师、销售培训讲师，曾任可口可乐（中国）公司业务经理，曾任阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理。王越老师2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作，曾任可口可乐公司的业务经理，全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理。
预约讲师
国家高级企业培训师，“五性”培训原则创始人，13年专注职业发展，专做企业培训，尤为擅长培训组织、策划、咨询、主讲授课，专注营销管理13年，对医药OTC市场营销管理与发展亦有一定研究和见解，重在实战，强调特色，赢在执行。
预约讲师
可口可乐公司销售经理，曾主管三个营业所及两个销售部门，带领团队从无到有创立直销系统；担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职；曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务，创造销量比上一年增长3倍的佳绩；何老师从基层销售做起，经历从业务员到销售总监的过程，对各级销售主管所遇管理问题都有所了解。
预约讲师客户评价
The customer evaluation
1、 崔学良老师授课以自己亲身经历和一线实战为指导基础，案例切合实际，幽默，提高了我的渠道拓展能力和销售管理的技巧，谢谢崔老师。
2、 王越老师的“大客户销售策略”培训课程，从深入对大客户的了解和分析，让销售们掌握了客户价值分类的意义，客户采购时机分析，竞争对手的分析等方面全面讲解了大客户的销售策略。是一个含有资深经验的老道销售讲师。
3、何炜东老师的观点新颖，语言幽默，深入浅出，明确的讲出了一个销售人员的核心要素，让我们很有感触，很容易让我们引起共鸣，让我们在实际销售导购中得到了很大的帮助。
4、张老师善于利用互动体验式的教学方式来进行教学，让我们感受到了一个体验式的快乐，在体验中得到知识，很了不起。
机构介绍
Institutions to introduce咨询预约
To make an appointment visit
