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上海房地产销售的培训

分类:销售管理 | 更新时间:2019-12-27 | 来源:转载

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在现代的销售市场中,诸多销售人员因为没有具备良好的、积极的销售心态,不太清楚销售的真正原理,掌握不好销售的技巧、方法和策略,遇到一些客户的拒绝和抗拒后就对自己销售的产品、对销售行业、对自己的公司开始信心不足甚至开始消极,从而影响自己的销售生涯,影响公司的销售额。如果再不加强正确、有效的训练,其结果不容乐观,甚至企业将被竞争对手打败、将被龙头公司吞并、将宣布公司倒闭!要提升和倍增公司的销售额,唯一的方法就是将销售人员训练有素,从而快速占领市场。

课程目标

Course objectives
Course objectives
  • 01

    引导参训者正确认识目前的销售工作,启发参训者寻找人生使命,挖掘出参训者在销售领域的前进原动力

  • 02

    **销售理论体系讲解、工具教授、案例示范、实战训练等手段,帮助参训者掌握专业销售技能;

  • 03

    将参训者掌握的技能与其工作职责相联系,帮助参训者制定个人销售工作前进的目标,围绕目标制定落实计划;

  • 04

    监督参训者培训落实计划的执行情况,帮助参训者养成良好销售习惯,提高个人业绩,**终达到组织销售绩效提升的目的。

课程要素

Curriculum elements
Curriculum elements
  • 课程方式:

    采用小班制公开课模式,全国滚动开班。可定制内训。

  • 课程对象:

    销售总经理、销售总监、销售经理、销售代表、业务员

  • 课程时间:

    公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。

课程大纲

Course outline
Course outline

  • 第 一章:课程定向

    1、课程导入的意义

    2、收获价值的方法

    3、课程守则

    4、什么是销售?


  • 第二章:什么是顾问式销售?

    1、顾问式销售的定义

    2、顾问式销售与传统式销售的区分

    3、顾问式销售的实施要点



  • 第三章:顾问式销售的五个进阶策略

    1、意前期—引发客户察觉现况与期望的差距,凸显需求

    2、意识期—引导客户清晰改变的好处与不改变的危机

    3、准备期—收集信息、汇集资源,提供解决方案促成行动

    4、行动期—客户作出选择并采取购买行为

    5、维系期—追踪客户使用清况并获取反馈,并促进下一次的需求机会



  • 第四章:顾问式销售基本能力操练

    1、聆听:中立且主动地聆听

    2、提问:问正确的问题

    3、区分:同中求异,异中求同

    4、回应:基于事实的反馈有力量


  • 第五章:客户需求的分析与掌握

    1、面对客户的10个基础意识

    2、SPIN顾问式技巧解构

    3、顾客购买行为七阶分析

    4、解决问题模型➔创造价值模型

    5、TBP需求分析八步法



  • 第六章:如何做好顾问式销售

    1、基础思维:一个中心,两个基本点

    2、顾问式销售的猎人哲学

    3、顾问式销售的四个基本态度

    4、驱动客户的四个关键按钮


  • 第七章:客户异议的处理—嫌货才是买货人

    1、客户异议的本质

    2、处理客户异议的基本原则

    3、处理客户异议的四个步骤



  • 第八章:顾问式销售的高境界—感召

    1、感召的定义—既买你的产品,又成你的粉丝

    2、感召成功的关键秘诀

    3、导致感召失败的四个误区

    4、判定感召层次的七个阶段

销售小知识

The course characteristic
The course characteristic
  • 1、做事态度

    作为一名负责人的销售来说,从做事的态度讲求的是全力以赴、百折不挠、发自内心的热爱、永不放弃的精神。

  • 2、产品知识

    你要对你销售的产品非常了解,对产品和竞品的优劣势非常清楚。对自己的产品优势用途如背家珍、侃侃而谈、随口而出。

老师介绍

The teacher introduced
The teacher introduced
  • 上海EHS企业安全课程

    崔学良 创新营销与运营管理专家

    国内知名家居建材行业讲师、上海市十大杰出青年经济讲师、品牌中国产业联盟行业品牌讲师、《销售与市场杂志》讲师顾问团成员。崔学良老师曾担任过国内多家知名泛家居行业上市公司高管,十余年国内著名泛家居企业营销实战和管理培训经验。

    预约讲师
  • 杭州EHS管理培训费用

    王越 销售团队管理咨询师

    中国销售精英疯狂训练创始人,销售团队管理咨询师、销售培训讲师,曾任可口可乐(中国)公司业务经理,曾任阿里巴巴(中国)网络技术有限公司业务经理。王越老师2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作,曾任可口可乐公司的业务经理,全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理。

    预约讲师
  • 南京EHS安全管理培训

    张学文 医药营销管理讲师

    国家高级企业培训师,“五性”培训原则创始人,13年专注职业发展,专做企业培训,尤为擅长培训组织、策划、咨询、主讲授课,专注营销管理13年,对医药OTC市场营销管理与发展亦有一定研究和见解,重在实战,强调特色,赢在执行。

    预约讲师
  • 上海EHS法律法规培训机构

    何炜东 销售管理培训师

    可口可乐公司销售经理,曾主管三个营业所及两个销售部门,带领团队从无到有创立直销系统;担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职;曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务,创造销量比上一年增长3倍的佳绩;何老师从基层销售做起,经历从业务员到销售总监的过程,对各级销售主管所遇管理问题都有所了解。

    预约讲师

客户评价

The customer evaluation
The customer evaluation
  • 1、 崔学良老师授课以自己亲身经历和一线实战为指导基础,案例切合实际,幽默,提高了我的渠道拓展能力和销售管理的技巧,谢谢崔老师。

  • 2、 王越老师讲课注重实际操作、突出实战性,让我们这听课的过程中不会因为太文字化而感到没意思。让我们更加投入到其中。

  • 3、何炜东注重培训理论化、实战化和工具化的结合,受训学员得到的不仅仅是理论和能力的提升,更能得到一套可复制运用的门店运营系统和工具。

  • 4、张老师善于利用互动体验式的教学方式来进行教学,让我们感受到了一个体验式的快乐,在体验中得到知识,很了不起。

机构介绍

Institutions to introduce
Institutions to introduce

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供企业销售培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展 提供源动力。

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