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上海房地产销售的培训
分类:销售管理 | 更新时间:2019-12-27 | 来源:转载收藏 分享
课程目标
Course objectives课程要素
Curriculum elements采用小班制公开课模式,全国滚动开班。可定制内训。
销售总经理、销售总监、销售经理、销售代表、业务员
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
课程大纲
Course outline1、课程导入的意义
2、收获价值的方法
3、课程守则
4、什么是销售?
1、顾问式销售的定义
2、顾问式销售与传统式销售的区分
3、顾问式销售的实施要点
1、意前期—引发客户察觉现况与期望的差距,凸显需求
2、意识期—引导客户清晰改变的好处与不改变的危机
3、准备期—收集信息、汇集资源,提供解决方案促成行动
4、行动期—客户作出选择并采取购买行为
5、维系期—追踪客户使用清况并获取反馈,并促进下一次的需求机会
1、聆听:中立且主动地聆听
2、提问:问正确的问题
3、区分:同中求异,异中求同
4、回应:基于事实的反馈有力量
1、面对客户的10个基础意识
2、SPIN顾问式技巧解构
3、顾客购买行为七阶分析
4、解决问题模型➔创造价值模型
5、TBP需求分析八步法
1、基础思维:一个中心,两个基本点
2、顾问式销售的猎人哲学
3、顾问式销售的四个基本态度
4、驱动客户的四个关键按钮
1、客户异议的本质
2、处理客户异议的基本原则
3、处理客户异议的四个步骤
1、感召的定义—既买你的产品,又成你的粉丝
2、感召成功的关键秘诀
3、导致感召失败的四个误区
4、判定感召层次的七个阶段
销售小知识
The course characteristic作为一名负责人的销售来说,从做事的态度讲求的是全力以赴、百折不挠、发自内心的热爱、永不放弃的精神。
你要对你销售的产品非常了解,对产品和竞品的优劣势非常清楚。对自己的产品优势用途如背家珍、侃侃而谈、随口而出。
老师介绍
The teacher introduced国内知名家居建材行业讲师、上海市十大杰出青年经济讲师、品牌中国产业联盟行业品牌讲师、《销售与市场杂志》讲师顾问团成员。崔学良老师曾担任过国内多家知名泛家居行业上市公司高管,十余年国内著名泛家居企业营销实战和管理培训经验。
预约讲师中国销售精英疯狂训练创始人,销售团队管理咨询师、销售培训讲师,曾任可口可乐(中国)公司业务经理,曾任阿里巴巴(中国)网络技术有限公司业务经理。王越老师2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作,曾任可口可乐公司的业务经理,全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理。
预约讲师国家高级企业培训师,“五性”培训原则创始人,13年专注职业发展,专做企业培训,尤为擅长培训组织、策划、咨询、主讲授课,专注营销管理13年,对医药OTC市场营销管理与发展亦有一定研究和见解,重在实战,强调特色,赢在执行。
预约讲师可口可乐公司销售经理,曾主管三个营业所及两个销售部门,带领团队从无到有创立直销系统;担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职;曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务,创造销量比上一年增长3倍的佳绩;何老师从基层销售做起,经历从业务员到销售总监的过程,对各级销售主管所遇管理问题都有所了解。
预约讲师客户评价
The customer evaluation1、 崔学良老师授课以自己亲身经历和一线实战为指导基础,案例切合实际,幽默,提高了我的渠道拓展能力和销售管理的技巧,谢谢崔老师。
2、 王越老师讲课注重实际操作、突出实战性,让我们这听课的过程中不会因为太文字化而感到没意思。让我们更加投入到其中。
3、何炜东注重培训理论化、实战化和工具化的结合,受训学员得到的不仅仅是理论和能力的提升,更能得到一套可复制运用的门店运营系统和工具。
4、张老师善于利用互动体验式的教学方式来进行教学,让我们感受到了一个体验式的快乐,在体验中得到知识,很了不起。
机构介绍
Institutions to introduce咨询预约
To make an appointment visit""